第283章银行的套路
    初六是春节假期最后一天。

    罗阳和姜帆终于从跑亲戚家拜年的忙碌中脱身。

    市区的街上再热闹也没兴趣,两人忙着谈几个亿的生意呢。

    都憋坏了。

    姜帆差点散了架,好久才缓过来。

    “说吧,又有什么事情了?”

    经过这一年多感情加温,罗阳太了解姜帆了,刚才摆出刻意逢迎的架势,肯定有事。

    “下周一家人要去HK。”

    “?”

    罗阳有些不解的看着姜帆:“去呗,反正元宵节过后差不多就要开学了,到时候咱们在松江还能自在一点。”

    “2月14号!”

    我滴个乖乖。

    要不是姜帆提醒,罗阳差点都忘了。

    “你13号就走?”

    “14号下午三点一刻的航班。”

    姜帆搂紧了罗阳,歉疚的道:“上午就要出发去禄口机场罗阳,我不能陪你过今年的情人节了。”

    “度假兼带咨询那件事?”

    “嗯。”

    这种事情没必要瞒着罗阳:“自从上次你在奶奶和妈妈面前提过之后,她们就一直念叨老姜也就开年这段时间不是很忙,索性拉全家人去HK度假,顺带把这件事给办了。”

    “也就是说从下周开始一直到开学,我要吃素做和尚?”

    罗阳“愤愤不平”的看着姜帆,用力的吻住了她的小嘴,直到她喘不过气来。

    “老姜怎么能这样,晚一天不行吗?”

    他嘟着嘴:“我猜他就是故意的,他妒忌我了!”

    看着罗阳一副小孩子脾气的模样,姜帆想笑,但是只能忍着。

    不光要忍着,还得哄着。

    罗阳心安理得的享受起大老爷被丫鬟服侍的待遇。

    “对了,这趟去HK顺带帮我打探一点信息。”

    想起重要的事情,罗阳立刻结束和姜帆之间的小游戏;“抽空去趟港交所,帮我看看几支股票的信息另外询问一下,在那边开户购买米股的相关手续。”

    “你要炒股?”

    听到这个,姜帆愣了一下,片刻后才反应过来:“股市风险很大的,老姜就从来不沾,我妈也仅仅玩100万以内,再利好的消息也不增加投入。”

    “我炒长线。”

    罗阳笑着摸了摸她的头道:“这個长线最起码以五年来计算,或许十年也不一定。”

    “炒行业发展趋势?”

    姜帆点了点头道:“这就比较考验眼光了罗阳,你打算投入多少资金?”

    “我现在哪有钱去炒股?”

    他说的是实话,现在手上能动用的自由资金已经不足三百万,其还有一半以上在股市里(一万股茅子的股票)。

    “要不我帮你炒吧。”

    姜帆眨了眨眼睛,笑着道:“伱告诉我看好哪几支,这趟过去顺带开个户,我帮你买进一部分。”

    “那你买一点吧。”

    罗阳含糊了一句,其实等到下半年资金宽裕了,他肯定要亲自去趟HK的。

    这种钱将来都是秘密账户的私房钱。

    怎么可以掌握在姜帆的手里?

    各炒各的吧,就当是带着她发点小财。

    姜帆不知道罗阳脑子里的真实想法,正在为自己的小聪明而开心。

    这些都是萧玉君教的,她很满意罗阳这个未来女婿,最近已经开始教导女儿“驭夫”的手段。

    言传身教啊

    整个下午,两人都腻在一起,等到觉得肚子饿的时候,天色都暗下来了。

    冰箱里有团子和馄饨,拿出来热一热,吃完继续腻歪。

    九点出头,罗阳早早的把姜帆送了回去,明天还有正事要办。

    第二天一大早从阳市出发,十点出头就赶到了闵行。

    何茂松比他更早到奈雪总部。

    初五迎财神,罗阳已经来发过一次红包,算是提前让总部进入了上班节奏,所以何茂松带着甬城银行的人过来的时候,居然看不到散漫的场面,一切都显得井井有条。

    光是这一点,就让银行的人觉得奈雪朝气十足。

    “老板,何董带着银行的人到了,在他办公室里喝茶呢。”

    罗阳进公司之后,安颖立刻告知信息:“我现在就去通知何董?”

    “嗯。”

    一边走进自己办公室,罗阳一边交代:“顺便把徐珍珍喊过来。”

    安颖随即分解任务:“冯媛,去趟财务,把徐总监请过来,晓晓,准备帮客人倒茶。”

    她自己则亲自去何茂松的办公室请人。

    “真不好意思,紧赶慢赶的,还是来晚了,让你们等了不少时间。”

    “是我们来早了主要是老关,非得提前来看看公司。”

    何茂松笑着回应罗阳的同时介绍道:“罗总,给你介绍几个朋友,这位是甬城银行股东,副行长关勇兴”

    “关行长好!”

    罗阳起身的同时就已经绕过办公桌了,他伸手和对面的中年男子握了一下。

    “罗总真是年轻有为啊!”

    关勇兴感叹的回了一句:“看到你这张脸,我感觉自己都老了”

    “关行您这是成熟。”

    罗阳笑着道:“越往高端的场面,您的面相越比我看着靠谱。”

    “哈哈哈”

    介绍完第一个之后,何茂松继续:“这位是甬城银行驻魔都分行负责人楚俊良楚行长。”

    这位年纪和关勇兴差不多,也四十出头的样子。

    又是一阵寒暄。

    剩在最后的是个大美女,何茂松介绍道:“魔都分行信贷部的主任董萱,董大美女!”

    “何总,我是靠能力,请省略美女属性!”

    这女人,烟视媚行,俏目嗔了何茂松一眼,这才冲罗阳伸出白嫩的小手:“罗总,初次见面,请多关照!”

    手很软,也很暖。

    认识完银行的人,罗阳也介绍了安颖和徐珍珍。

    接下来就是谈事情了。

    也幸亏罗阳办公室面积大,还专门放置了一套茶海,这才坐得下七个人。

    温晓晓提前烧好了水,等罗阳带人过来之后,让开了泡茶的位置。

    “今年春茶还没起来,关行、楚行、董主任,咱们喝去年的秋红还是老班章?”

    “随意,都可以。”

    “秋红吧,上次去总部开会,在关行办公室里喝到过一回,现在还回味无穷呢。”

    美女的身份优势让董萱可以更大胆的主张意见。

    “我说办公室里的秋红怎么不见了,原来是小董你薅走了!”

    关勇兴不介意的开起了玩笑:“下次来罗总这边薅,我看他这里的秋红品质更高。”

    一圈人都笑了起来。

    不多久,汤色洪亮的茶水分到每个人的杯子里,品完第一杯之后,话题转入正事。

    “年前商会的晚宴上,老何找到我,说起罗总这里的事情。”

    关勇兴开门见山的道:“听说奈雪打算做一个亿的借贷?”

    “原本我胆子小,只打算做5000万贷款。”

    罗阳笑着道:“结果何总看完整个商业计划书之后,认为公司步子迈的太小,贷款起码翻一翻才能支撑起今年的扩张计划。”

    “哈哈哈”

    关勇兴大笑着看了一眼何茂松:“老何你玩融资的,步子是比别人迈的要大一点。”

    “奈雪有足够的现金流,支撑一两个亿的贷款完全没问题。”

    何茂松也笑着回应道:“相信你们也提前做过调研了,怎么样,一个亿能不能贷,爽快点!”

    “年前接到关行的电话,我们魔都分行就开始对奈雪做了一轮市场调研。”

    楚俊良接话道:“虽然还没有看到公司的财务报表,但是我们从魔都选出了十个店铺,进行了连续一周的观察,就销售情况来看,奈雪的盈利能力的确能算得上夸张了。”

    “十个店铺?”

    安颖这时候插话进来:“年底期间,销售正处于旺季,A、B、C三级店铺平均数量的话,十天的销售额差不多能达到400万左右。”

    “现在商业贷款的利率是多少?”

    从双方的对话里能听出来,这一个亿的贷款额度应该没问题。

    所以罗阳直接询问资金使用成本。

    “我们出发之前,刚接到上面的文件通知,央行在9号再次上调了25个基点。”

    董萱笑着回复罗阳道:“罗总,现在五年期以上的贷款基准利率已经上调至6.60%了。”

    “董主任,这是基准利率。”

    财务总监徐珍珍及时插话:“在实际贷款中,银行会根据借款人的信用情况、抵押物、还贷能力等因素,综合确定贷款利率,实际发生是可以浮动的而且现在的商业银行和四大行竞争业务,优惠只会更大一些。”

    “徐总监,还是先等领导们定下大方向吧,这个事回头细聊。”

    董萱瞥了徐珍珍一眼,记住这个谈判对手。

    “既然大家都坐到一起了,证明双方都有诚意促成这笔借贷业务。”

    关勇兴先是看了一眼何茂松,随后不徐不疾的道:“老何,关系归关系,基本手续还是要走一走的,我的想法是先把前面的事情做完,具体利率多少的细节问题让他们下面去谈好了。”

    说完之后,他的目光投注到罗阳脸上:“罗总,你觉得这样可以吗?”

    罗阳回了关勇兴一个笑容。

    “徐总监,配合好甬城银行的前期调研工作。”

    他扭头看向徐珍珍道:“按部就班的展开今年工作计划,有序推进公司资金计划。”

    1个亿固然好,5000万一样玩得转,绝不能把希望全寄托在一家银行身上,哪怕它是何茂松介绍过来的。

    在座的都是人精,怎么可能听不懂罗阳话里的意思。

    该和配合甬城银行的,配合好,原先该和其他银行接触的,继续接触,按照公司内部财务指标推进借贷工作,谁的条件优惠就借谁的。

    在商言商而已。

    作为奈雪的董事,何茂松屁股也没坐歪。

    这时候他笑着调侃关勇兴道:“罗总名下可不止一家企业,另外还有好几个产业,尤其涉及高新产业方面的公司,对于资金需求更大老关,这单业务可只是合作的一个开端啊!”

    关勇兴和楚俊良对视了一眼。

    在灵活这一点上,地方股份制商业银行的确要高于四大行。

    “具体能降低多少个点,不是我一个人说了算。”

    关勇兴及时开口道:“毕竟魔都分行得到的授权就这么大罗总,你看这样行不行,调研照常进行,我这边也和总行商量一下,最后参照调研结果,给出一个满意的利率。”

    “不看僧面看佛面。”

    罗阳笑着道:“在同等情况下,奈雪肯定优先选择贵行!”

    这就是抬轿子了,毕竟是何茂松介绍来的,在条件相差不大的情况下,把这笔贷款业务交给甬城银行,这种顺手人情做的一点压力都没有。

    接下来就是闲聊了。

    因为有关勇兴他们在,话题大部分聊的都是金融圈子里的。

    当然,在罗阳面前说的很多只是八卦,更深入的也不会在这里讲出来。

    罗阳也只当笑话听听。

    自媒体发达的时代,可是把某些圈子内幕扒了个干净。

    这个圈子,据说比娱乐圈还乱。

    只能是呵呵了。

    临近吃午饭的时间,何茂松提出吃个便饭,于是一行人就在附近一家酒店里简单吃了一顿。

    双方告别前,楚俊良向罗阳再三发出邀请,约他元宵节之后的周末聚餐。

    考虑到开学要过了那个周末,罗阳倒是没有拒绝,答应了下来。

    回到公司楼下,何茂松没有上楼。

    “我下午就要回甬城,明天一早还要飞去首都办点事,就不上去了。”

    他和罗阳握了握手道:“贷款的事情,你看着办,不要因为我的原因就让步太多,据我所知,商会圈子里干出过六个点以下的利率,当然,那是在基准利率上调之前的,你作为参考就行。”

    “原来还怕压狠了损你面子,有老哥这句话就放心了。”

    “哈哈哈”

    何茂松极为难得的大笑了起来。

    临走的时候拍了拍罗阳的肩膀,提醒道:“下周聚餐最好带上安主任,他们的美人计可是很厉害的!”

    罗阳笑着点了点头,表示心里有数。

    不就是糖衣炮弹嘛。