199. 等待
    郭正的刁难,被谢墨白游刃有余地反击了回去。他心有不甘,但碍于面子,一时却也并愿意低头。

    林曦轻咳一声,小声提醒道:“万总,万总。”待万宁看了过来,林曦赶忙做了个手势,往上指了指。

    万宁一瞬间福至心灵,连忙站起身道:“小谢总、郭董、各位总裁。请看在时局艰难的份上,允许我们带罪立功。”

    万宁出头求饶,可谓是给了郭正一个台阶。于是,他立即就坡下驴。再不下台阶,只怕梯子都被抽走,自己反被落在房顶上了。

    只见郭正和万宁交代道:“后续各大城市的土拍,你们地产那边有什么应对办法?”

    在回来的路上,万宁已经安排下属会同总部的各部门,紧急先讨论出了初步方案,此时,他立即让袁若梅打开材料。

    袁若梅将ppt翻到对应的页面,汇报道:“大体上应对办法有三个。提高封顶价格,

    提前与各大房企沟通。再有就是,放宽拿地条件,增加目标地块。”

    各位总裁听完,各自沉吟不语,在心中思考是否可行。

    最后,反倒是安逸轩最先提出了疑问:“提高竞拍的封顶报价,这一点也未必可行。我们能提高报价,其他房企也会提高封顶报价。到最后,还是未必能够保证拿地。”

    “再说这第二条与各大房企提前协商。是关真金白银的利益,他们未必会对我们国昌拱手相让。”

    “第三条也值得商榷。放宽拿地条件。谁不知道,我们国昌一向做精品,楼盘放宽条件,会不会砸了自己的招牌?”

    谢墨白不动声色地询问道,“安董,您有什么好建议吗?”

    对安逸轩来说,让他挑刺儿,自然是可以的。让他提建议,这个建议有那么好提吗?他以前也不分管国昌地产,一些了解都是浮于表面,一时半刻之间,哪能就提出什么好的建议。

    于是他笑一笑,示弱道:“还是要详细研究。”算是把这一篇揭过去了。

    何若琳见到谢墨白是这个态度,他本来不想开口的。但是,他分管财务,不开口又不行。便硬着头皮道:“小谢总,如果继续提高封顶价格,资金上的压力会增加很多。”

    他没有生硬反驳,而是委婉地道:“当然,这个法子也不是不行,只是报表上会不太好看。而且,拿地价格太高,后续楼盘的开发建设乃至销售,压力也很大。”

    谢墨白对他的委婉反对并不生气,反而温言道:“资金的调配方面,还是要劳烦何董。粮食弹药总要充足一些,虽说不一定都要花掉,但是有备无患。”

    他并没有明确表态,是否支持上调封顶价格,只是要求何若琳提前准备,不要在资金方面扯了后腿。

    这话也挑不出什么错,何若琳便也顺势答应下来。

    谢墨白再度将目光看向其他两位总裁。卓锦程忧心忡忡地道:“我看这第二条可以一试。大型房企中,九州置地、远洋和翠成几家,和咱们也经常打交道。虽是对手,也有合作。”

    “我们国昌大可以牵头,把大家都请到一起来,认真谈一谈。我们措手不及,他们恐怕也是猝不及防。地价上涨,影响的又不是我们一家。各家恐怕都是人心惶惶。”

    郭正本来不想再发言的。他应对谢墨白连番失利,本来就有些灰心丧气。更何况,他对地产方面了解,也不够深入。

    但此时听到了卓锦城的发言,郭正实在忍不住反驳道:“就算提前沟通好,形成默契,真到了土拍场上,各家也未必会践行承诺。”

    他反问道:“而且就算大型房企之间能达成一致,那中小房企呢?他们的抗压能力最弱,往往最易受到市场波动的影响。”

    对于这一点,郭正是深有感触、深受其苦,“就像之前的铁矿石进口长协谈判。当时,好歹还有钢铁协会牵头。面对国外的四大矿商,我们大型钢企之间,基本上还是共进共退了。”

    “但是就怪那些中小型钢企顶不住压力。率先向四大矿商投降了,连带着我们,最后还不是功亏一篑?”

    郭正话一说完,就有点后悔。他今天一再地硬顶谢墨白,而且还隐隐有些落在下风。这时候,再继续提反对意见,他也有些顾虑,担心惹来谢墨白的恼恨。

    但是话说都说了,而且郭正自觉,自己说的有理。因此,也就继续冷着脸,摆出一副强硬的姿态。

    谢墨白也在心中,想着几条对策,不断权衡利弊。郭正是认真讨论,谢墨白没有生气的必要。此时,他慢慢开口道,“谈还是要谈的。”

    郭正闻言不悦。谢墨白如果坚持以为,提前沟通能收到效果,要么是眼光短浅,把事情想得太天真,要么就是故意针对自己。亦或者二者皆有。

    但谢墨白却继续问:“地产方面,你们提前了解过没有?现在几大房企,他们手中的土地储备情况如何?”

    万宁迅速成才下属手中接过一份材料,往后翻了几页,报了一串数字,然后总结道:“我们国昌的储备情况尚可。远洋集团一向喜欢囤地,他们的压力最小。翠城和我们的储备量差不多。”

    他又看了看材料,评价说:“九州置地前几年在各大城市快速扩张业务。他们项目开发快,之前拿的地又不多,手里恐怕没有什么余粮。”

    谢墨白略一声思索,交代道:“郭董和卓董说的都有道理。但是,谈总比不谈要好。”

    “今下半年的土地市场,出乎意料的竞争激烈。大家还是要坐下来沟通一二。毕竟,都是都是常年吃这一碗饭的,都希望市场平稳健康发展。若能达成几分默契,自然是好的。”

    不过,他也清醒道:“当然,就像郭董所说,这种默契,到底有多少约束力,实在难说。这也只是一个路径。咱们尽力而为,打探打探消息,知己知彼。不能想着,就靠这个办法来解决问题。”

    郭正听完,觉得谢墨白还算有几分见地,以他的年纪来说,也算得上沉稳练达了。

    卓锦城有点感慨地附和道:“确实。只能说,做了比不做要强。”

    然后,谢墨白又特意转向何若琳,“何董,看现在的形势,不提高空封顶价格,恐怕是不行了。但是,提高也有提高的讲究。就像您说的,如果拿地价格过高,会带来一系列的连锁问题。”

    他直接交代地产板块,“万总,你们地产方面拿个主张出来。封顶价格到底要上调到多少?感慨会同财务部、市场部共同研究。”

    谢墨白综合各方意见,提醒道:“既要考虑到土拍的竞争力,还要考虑到资金投入和回报率等方面因素。不拿地不当然不行。但是拿地不是目的,开发建设、盈利回本才是目的。”

    谢墨白沉吟一二,方才开口,“至于第3条放宽拿地条件……”他再次征求各位总裁的意见。除了安逸轩,之前已经表过态。其他几位总裁也同样沉吟不语,显然是他们心中一时还拿不定主意。

    谢墨白神色是凝重地道:“其实在座各位都知道,越是高端产品,利润越大,越是低端产品,利润越微薄。”

    “我们国昌除了应邀托底以外,其他一律走的是中高端路线,开发精品楼盘。这么多年下来,也成功树立了品牌形象,定位较为清晰准确。以至于在广大消费者眼中,国昌出品就是最好的。”

    谢墨白见在座没有人开口,会场依然保

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    持沉默。知道事关重大,众位总裁处事持重。但时间不等人。何况,在这种时候,他是CEO,更要有所担当,要率先定调。于是他先主动表明了自己的态度。

    谢墨白向坐下看去,问万宁:“万总,地产板块有没有做过分类的数据分析?托底楼盘和正常开发建设的楼盘,利润回报率分别是什么水平?”

    万宁示意袁若梅,调出了最近5年的数据,然后汇报道:“正如小谢总所言。那些因为要托底而入手的地块,最后完成开发后,收益确实要低许多。”接着报出了各项对比数据。

    谢墨白这才开口说:“房子和其他商品不同,这是不动产。一旦地段确定,很多外部限制条件,就基本上固定了。我们后期的户型设计也好,小区环境打造也好,大体只是在地块内部做做文章。地块外部环境的改造,是很困难的。”

    “就我个人而言,我是宁愿稍微高价拿地,也想继续坚持精品路线。当然,这只是我的个人看法。各位总裁,如果有其他意见也可以提,大家前策群力。”

    然而,包括郭正、安逸轩在内的几人,或微微皱眉,或盯着ppt投放,或反复斟酌,但终究都没有提出异议,也没有提出补充。

    一方面是,他们现在也摸不准形势;另一方面,开口就要担责。若是以往倒也罢了,现在集团内部形势微妙。哪怕一个小错,也可能变成斗争中的一把刀子,砍向他们的权利基座。

    是以,各位总裁谨慎起见,不肯在未考虑周全的情况下,轻易发表看法。

    只有何若琳出于担心,还切后续工作和他的分管职能相关,所以,犹豫再三,还是主动开口了。

    他先和谢墨白确定了接下来的安排:“既然如此,地产方面马上要跟进的有两件事。重新规划目标地块封顶价格,联系其他头部房企达成一致协议。”

    何若琳不乏担心的道:“不知道这两个应对,对后续的土拍能有多大的助力?小谢总您还有没有其他高见?”

    谢墨白也是神情凝肃,眉头微凝。片刻,缓慢开口问道:“我们国昌地产的核心竞争力,到底体现在什么地方呢?”

    在座众人不由得跟着这话,去认真思考。后来,万宁作为地产板块一手,率先回答道:“小谢总、各位总裁,我认为咱们国昌地产的核心竞争力,主要依托于两点。“

    “集团化运营,上下游产业链联动,可以降低开发建设的成本。同时,母公司作为大型集团,具有良好的品牌形象和影响力,够调动更多资源。”

    这话说得非常中肯,可以看出,万宁对于地产板块的业务是用心的,也有自己的思考和认识。谢墨白虽然没有开口夸赞,但也微不可查地点了点头,他又沉思少顷,发话道,“下一个要启动土拍的是哪个城市?把资料调出来。”

    万宁连忙回答:大概率会是A市。”A市是国昌集团总部所在,可以说,这里是他们的大本营、基本盘。

    而且A市在国内的地位首屈一指。如果说夏城和武城的两场土拍,作为首开,会对各大城市的房价形成影响。那么,A市的动作,则会对土地行情发挥指导性作用。

    谢墨白沉默不语,只是打了个手势,让幻灯片一张一张地翻过。大屏幕上显示着A市拟推出的地块,以及国昌集团的拿地目标。

    地块的区位条件、规划指标、建设量、同片区地块的楼面价格、开盘价格、二手房价格等数据也包括在内。上调后的目标地块封顶价格、预期开发建设周期等一系列核心内容,也被详尽地列城了图表。

    谢墨白就这么沉默地,将一张又一张ppt看完。会议室内,众人屏气凝神等待着他的决定。