第343章 橘子手机出海战略
    一大段对比之后,雷军朝着台下问:“小米手机到底卖多少钱啊?我们到现在为止没有公布过任何数据,网上有说2600的,有说卖1600的,有说我们的成本1200的,反正供应商都在这里啊,1200能做的出来吗?你要做的出来,我全部交给你做。”

    “这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考,也和供应商进行了反复的交流,我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总,最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路,我们把渠道成本全部干掉,我甚至不打算投市场成本,我说好的产品会自己说话,我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”

    说完雷军按了下PPT切换器,大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。

    全场瞬间人声鼎沸!

    不少人开始激动的大喊大叫。

    等到闹腾完后,雷军笑着说:“我想和大家说,其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费,还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品,也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”

    在发布会的最后,陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。

    你要问陈平江为啥没上台,因为雷布斯不敢……

    发布会结束后,陈平江、林斌和周光平和雷军告了别,随后离开了798艺术区。

    果然和陈平江设想的一样的是,这头发布会刚结束,那头网络上已经铺天盖地的报导了。

    “果然和陈董你说的一样,雷军采用我们销售S1时候的套路,在网上先搞预售拿定单,然后拿着订单再去购买元器件,找工厂生产。”

    陈平江笑着问两人:“你们猜他们预订数能到多少?”

    林斌想了想道:“20万?”

    周光平:“具体数字我猜不出来,不过怎么也不会有我们高。”

    林斌笑着道:“那怎么能和我们比,首先雷军的知名度就没法和陈董比,其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候, iPhone还没有进入国内,智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc,最重要的是还有我们。”

    仅仅一天后,小米对外宣传,首批一定人数达到了30万。

    陈平江对这个数字持有怀疑的态度,以前或许有30万,现在还有吗?

    当年的小米,从同年10月20日开始,正式通过小米网开始发售,经过4轮抢购,在资金、产能严重不足的情况下,到三月初卖出第100万台小米手机。

    现在还会有吗?

    陈平江得打个问号。

    不过,不管怎么说,小米在网上这波话题讨论度起来了,不过热度相比于橘子发布S2时,差的不是一星半点。

    “良心手机啊,这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了,橘子S2,我要离你远去了。”

    “良币驱逐劣币,小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”

    “真香啊,不是橘子S2不好,而是小米更有性价比。”

    “抱歉,看惯了我的橘子S2,实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能,HIFI高保真要啥啥没有。”

    “在我这个 iPhone4用户看起来,丝毫提不起半点波澜,要换手机也是等到年底换 iPhone 4 s。”

    “橘子第一代1分钟预订数是43642台,1小时是51万台,相比之下小米一天才预订出去30万台,有点弱哦。”

    “何止,橘子手机预订是要花钱的,而小米预订是免费的,其中水份肯定很大。”

    “……”

    网友们自发的分成了三派。

    米粉、橘粉和果粉。

    开始还能正常的交谈,随后直接点燃了战火。

    这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍,有事儿那是真上啊。

    最后雷军不得不出来灭火,发了一封声明。内容大意是:小米还是家新公司,正处在学习当中,对行业的老前辈们无比敬重。

    陈平江此时已经回到东江开会了。

    “小米要到10月20日才会公开发售,前10万名才能在10月底拿到手机,剩下的20万估计要到年底了。目前看来,对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存,但是产能也跟不上,他不像我们当时准备了一大部分现现机。”

    周光平也提建议:“嗯,产能的问题,我相信他们翻过年就能解决了,也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击,今年下半年也就还好。那到3月份的时候,我们的S3也将出来了,到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击,而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”

    陈平江点点头表示可以。

    如同周光平所说,小米手机真的爆发,也要等到2012年的一二月份,陈平江犯不着先砍自己一刀。

    但是s2不降价,不代表s1不能降。

    会议当天,小橘子s1的价格就被调降了500元,售价也来到了1999元。

    橘子s1虽然说是上一代的老款,但到现在也才不过一年半的时间,并不算过时。

    当天雷军就打个电话过来,特地表示感谢,对小米来说,只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去,就算是放了他们一条生路,至于s1的话就无所谓了。

    让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好,哪部手机更有性价比的话题,吵得越来越不可开交。

    公说公有理,婆说婆有理,有人觉得小米好,有人觉得橘子好,还有人看上了三星苹果。

    “感觉是不是有点碰瓷啊?那小米的总预定数才30万,本身还是免费预约,怎么这么多人都在讨论小米?”

    “你才知道吗?这些人的号当中有不少都是一级的小号,还有注册不过两三天的号,显然就是有备而来。逮着苹果厂,逮着橘子,目的就是为了为了蹭热度。”

    不少人已经反应过来,觉着不对劲,毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万,根本不应该有这么大的讨论度。

    陈平江摇摇头,既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。

    反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响,橘子手机的对手只有三星和苹果。

    忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派,这些厂商。

    高端手机一个战场,中低端手机一个战场,大家各打各的,各自有各自的对手。

    陈平江忽然想到了余大嘴,也不知道他现在慌不慌。

    “你们对S3的海外发售准备工作做的如何了?”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身,12年橘子手机最要紧的事情就是出海。

    这一步棋已经准备了许久!

    “目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣,正在做初步的对接工作,包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区,我们正在根据RED指令执行测试取得认可,同时也必须拥有CE-mark。”

    “海运过去的锂电池需要做MSDS,空运的话也需要做UN38.3,欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外,还需要做一致性测试、SAFETY测试、Field Trail场测、EMC测试。”

    听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试,陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多,还是东南亚规矩少。

    但无论多难,出海都是必须要做的事情。

    一是防止在国内内卷,二也是在做增量。

    在出海过程中,势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。

    可谓是挑战与机遇并存。

    林斌道:“我们的海外战略大概有这么几种模式,针对不同的国家和地区,采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资,利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小,缺点则是资金投入大,也可能因为经营理念不同产生冲突。”

    “第二种是个海外运营商合作,为其提供定制化的手机产品,即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强,缺点则是会过度依赖运营商,一旦海外运营商策略变动的话,我们会直接失去原有渠道,并且利润要打折扣。”

    “第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本,市场响应更快,劣势则是初期投资过大,当地的工人培训也是个麻烦事。”

    “最后则是复制国内已经验证过的商业模式,通过独立品牌身份运营以及寻找代理商,借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度,完全拥有运营和决策自由,问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”

    周光平也接着道:“国内的中兴曾经和印度运营商合作过,效果还不错,另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国,复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入,毕竟文化上稍微相近,时差也一致,方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高,印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”

    这下子陈平江倒是有些意外。

    没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧,一个希望进入欧盟,一个则希望主打东南亚。

    陈平江点点头:“老林说的第一点就不考虑了,坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的,不过只能在次级区域,而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个,法国或者匈牙利,东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚,美洲放在墨西哥。”

    周光平两人知道陈平江的风格,这也基本上是最终的决定。

    当然,这也不是陈平江无的放矢。

    法国稍微偏中立,匈牙利亲华,印尼有产业链,后来的oppo/vivo/小米都在印尼有工厂,大马华人多。

    至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊,洗盘子都咔咔快的。

    “海外我们一部分一部分来吧,12年是出海的第一年,我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”

    林斌想了想,说道:“我们在海外的品牌知名度不够,是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人?最好欧美,东南亚一个地区找一个。”

    “嗯,可以,你们先去物色,到时候拿给我看看就行。”

    基本上,这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着,接下来才轮到苹果,至于第三名不出意外的话将会是橘子。

    区别就在于未来的橘子S3出海后会落后三星和苹果多少个身位。

    在未来几年的全球智能手机出货量中,国内品牌都将是个位数,甚至不到可怜的5%。

    这种情况将在2019年有所改变。

    2019年全球手机出货量为13.71亿部,其中三星全年出货2.957亿部手机,华为2019年出货量则是达到了2.406亿部,处于第三名的苹果2019年全年共出货1.91亿部手机。

    三家的全球市场份额分别是21.6%、17.6%、13.9%。

    也正是这一年,华为被GANK了。

    在20年华为重新落后于苹果,在21年甚至直接掉出前五,变成了Others。

    橘子手机一旦出海,那就真的要和苹果三星展开正面厮杀了。

    随着而来的专利诉讼都不稀奇。(本章完)