“姐姐，你做的这些香粉是很细腻，感觉比府里采买的那种还要好，又香又匀，只是这开铺子投入了这么多，一罐香粉要三两银子，胭脂四两，不是我打退堂鼓，真是能卖出去吗？还有，您定做了这么多琉璃瓶子是要做什么呢，这些瓶子便花出去一百两，真是肉疼。”
琉璃也叫玻璃，是有专门烧办这东西的厂子，京城中便有专供皇家的琉璃厂，而琉璃越是透明的像天然水晶，价格便会越贵，她搬新家的时候，谢怀则便给她置办了一整套最上等的琉璃器皿还有首饰，价格不菲。
“我的傻妹妹，我看过了，这云城卖胭脂水粉的铺子只有两家，咱们卖的虽然贵，却用的都是好料，而且这可是古方传下来的，比如这玉女桃花粉，便是备受宠爱的杨贵妃所用，据说杨贵妃丰腴，会流胭脂色的香汗，你说那些有钱的贵妇知道这是昔日杨妃所用之香粉，会不会舍得花钱来买？而且我们剔除里面有毒的铅粉，用米粉和蚌壳粉，这才是真正养肤之道呢。”
红砚道：“在公府的时候，瞧见姑娘们凑在一起做胭脂香粉，四姑娘最是爱鼓捣这些，说比外头卖的好，有一种用玉兰花种子磨成的玉兰香粉，比南边进贡的香粉还好呢。”
“那是公府，万事不怕靡费，玉兰的种子就算大规模的种，又能得几粒，也就只有公府能供的起姑娘们这么做。”
两人赁了一处屋子，由红砚出面买了几个人，不过是一对门房一个厨娘，卫婵对外声称自己的丧夫的寡妇，带着妹妹居在此处，云城距离京城也有三百多里，却是个富庶的城镇，因为是淡水珍珠的产地，来往商贩络绎不绝。
卫婵发现此地虽是淡水珠的产地，价格却不比京城便宜多少，蚌壳却被丢弃在路边，根本就无人买，有时还腥臭熏天的，导致官府三令五申，不得随意在路边丢弃这些晦物。
卫婵便生出将这些蚌壳全都低价买回来，作为制香粉的原料，却没想到，好些珍珠商贩因为没处处理这些壳子，还要填埋很是麻烦，得知卫婵想要，便直接送给她。
红砚当时也不知，她弄这么多蚌壳做什么，搞得家里全都鱼腥味儿，却见她关起房门来，便开始烧蚌壳，磨米粉，经过种种工序制作成一个浅橙的玉女桃花粉和无色的香粉。
然后她就看着卫婵在接下来
的几天里陆陆续续鼓捣出胭脂膏、青黛、蔷薇硝、花蜜花皂甚至还有仿制的一瓶西洋香水。
红砚都不知道她哪里搞来这么多稀奇古怪的方子噱头还很多
红砚自然问了出来卫婵便笑当初做奴婢时根本就没本钱而这些方子是在谢怀则的书房看到的他那里稀奇古怪的藏书有许多其中便有一本封氏笔谈便收录了许多奇奇怪怪的古方不仅仅是包括妆品甚至还有如何榨油、纺织、香方、提取颜料以及制糖制琉璃等技法。
谢怀则看过说此书笔者天马行空因为里面夹杂了不少吃喝玩乐的东西被谢怀则评价不如天工开物和梦溪笔谈。
然而卫婵过目不忘看过一遍基本都能记住这才想到要靠做妆品铺子先试试水。
她们手里有一万两银子却也不能坐吃山空若是存在银号里不仅不生息还要倒给银号保管费而这些钱拿出去放印子钱若是中间逼债的处置不当逼死了人她们两个女眷就要有牢狱之灾了放印子钱属于大临律法中的灰色地带没出事就什么都好说出了事没个强硬后台怕是脱不开身。
而放印子钱若无高利又怎会有人愿意做逼得人卖儿卖女赚的都是缺德钱。
赚钱的门路基本有几条买房置地买庄子一年的收成除了供主家吃用剩下的就可以拿出去卖而且田地不论到什么时候都是硬资产。
卫婵自然也置办了一些但要看收益还得满一年现在是什么收成也看不到的。
“那种供给皇家用的胭脂原料用的是胭脂虫这玩意颜色特别鲜艳可价格一斤胭脂虫颜料都堪比黄金正经用了胭脂虫的花露胭脂半个小指那么大小瓶就要十两银子公府里小姐们的月银才五两一个月的银钱都只能买半瓶也就皇室能用得起。”
卫婵早就算好了账：“虽然咱们用不起胭脂虫但红蓝花、山花、石榴玫瑰等都可以提取颜料比起朱砂也更天然云城的胭脂香粉铺子没有这许多新奇东西我们倒是大有可为不过经商本也是豪赌有亏有赚咱们先试试水不行就当亏了这些钱。”
“姐姐说的倒是轻松如今咱们在外头虽然手头有积蓄银钱
却也的计算着花呢。”
红砚摸了摸卫婵的肚子：“这孩子出生了开销可大着呢。”
到时候要选乳娘选佣人大了要请西席进学都是问题。
若是好好地呆在公府这孩子就是小主子一切问题都有公府操心哪里还用她们两个女眷在这里挠头发愁赚钱的事。
但红砚不敢说而且都已经出来了再说这些除了添赌也没用。
见她发愁卫婵安慰道：“别担心我还是有些信心的咱们还有杀手锏。”
“姐姐是说那些琉璃瓶子？”
“在乡君府我妆台上那瓶西洋香水是舶来的皇室贡品。”
红砚点头：“那可是好东西连装的瓶子都是缠丝琉璃瓶就连世子夫人都没有呢。”
“这玩意连京城香粉铺子都没得卖云城的达官贵人大概见都没见过。”
“姐姐竟能调配的出来？”
“那本封氏笔谈上有提过遥远的西方君士坦国香水技法不过步骤繁复不甚详尽我曾跟世子提过为何试着做做好在铺子里售卖世子说如今铺子都是赚钱的这些乃是奇淫巧技世子因喜欢大临制香法对香膏都不爱更瞧不上这种西洋舶来的产品可你想想云城的人却没瞧见过肯定会好奇。”
“我倒没怀疑只是定价二十两当真卖得出去？”
“我的好妹子这东西跟鲛珠花丝一样都是达官贵人才买得起的东西定价太低反而失了本质那定制的琉璃瓶子一只就要二两银子
卫婵咋舌：“所以这东西得限量卖而且能制作出来的数量本就不多。”
“姐姐的想法我听都没听过没准姐姐真是经商的好材料呢。”
“是不是好材料得开张见分晓赚了银钱才有底气跟你得意不过你也别小瞧我我管着那人的产业每月召见掌柜可不仅仅是为了查账不是白学的。”
见红砚仍旧忧愁卫婵摸摸她的头发：“放心我说能养得起你必然就会做到等我们安定下来就偷偷把阿好接过来从此咱们三姐妹便相依为命了。”
红砚哪里是怕亏钱她是担
心卫婵怀着身孕还这么劳心劳力的难免伤神。
然而见卫婵虽然疲累却神采飞扬说起开铺子的事眼睛里有种从前从未见到过的光。
跟在公府时完全不同。
红砚书读的少想不到那么多文绉绉的词来形容可她却觉得此刻的卫婵像是真真正正的活着。
新店开张可铺子来的没多少人冷冷清清的虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧可问了价格看了东西大多数也只是走马观花的看一看便走了。
前五天根本就没有多少银子入账可卫婵买原料定做琉璃瓶子就花了不少钱云城商贸繁华当初赁铺子因为没了临街的位子只能把铺子弄在巷子里这就导致客流少。
卫婵冥思苦想叫人写了招牌在巷子口然而第一天在街口举着牌子的伙计就差点被打了揽客
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也不能去人家店门口做生意一行要有一行的规矩卫婵安抚了伙计还多给发了五天的工钱。
出师不利店里没什么人看店铺的伙计整日闲的能赶苍蝇卫婵跟掌柜商议了小半日。
掌柜是个五十多岁的小老头要不是因为被排挤也不会来她这刚开的小店面。
“娘子您做的胭脂水粉小老儿也给付玉春干了十几年论品质那是没的说只是云城错综复杂您不知道这其中的门道也情有可原。”
卫婵亲自给掌柜倒了茶让他细细说来。
“云城有两家胭脂水粉铺子垄断了云城和下面郡县几乎所有的生意付玉春和戴林春原本是一家店这老板的关系原本是一对关系极好的师徒戴林春的老板原本还娶了师父的女儿呢可那付小姐一死也不知两家怎的闹翻两位老板就决裂了戴老板便开了戴林春跟师父打起了擂台而之所以付玉春的生意更好些是因为来往行商总要给家中女眷带些特产付老板的小姨子是道台大人的如夫人。”
卫婵心领神会：“下头的小官员想要巴结道台大人自然会让家中女眷去买付玉春。”
掌柜拍了拍手：“对喽娘子聪慧
卫婵点点头：“掌柜说的我不是不懂不过这寻个可靠的靠山却不是一蹴而就的要徐徐图之达官贵人们的生意
好做，也不好做，平常百姓的生意，咱们却也来者不拒，现在最重要的是，要打出知名度去。
掌柜叹气：“娘子有何高见？
卫婵居然就从后面接待贵客的茶室去了前头，拿起一瓶琉璃香水，除了铺子们，来到大街上。
掌柜和伙计也追了出去，却不知卫婵葫芦里卖的是什么药。
却见她打开瓶盖，一股淡淡的香气飘散出来，但还是不够的，卫婵狠了狠心，居然直接就在铺子门口，摔碎了瓶子，顿时馥郁芬芳的香气，被微风传的，整条街都是香气。
而来往行人都惊了，纷纷问这到底是什么香味儿。
大临香道自来都是熏香和香膏，熏香晚发很多有线香塔香，还能做倒流香呢，可都要用火烧起来，难免有略呛人的香灰味儿，香膏更加内敛细腻，涂抹在手腕脖颈处，只有距离的近了，才能嗅到隐隐约约的香气。
然而，香水却是多种香料复合，香气是张扬明艳，又热烈地，会一下子上来便抓住你的鼻子，一瓶香水碎在大街上，把整条街都弄得香气宜人，甚至都传到了街口外面。
“娘子，您摔碎的这是什么东西，怎么这么香？
卫婵瞥了一眼掌柜，他果然立刻便懂了，叫伙计搬来牌子，开始给围过来的好事者讲解了过来。
卫婵对着人群拱了拱手：“多谢街坊们捧场，点绛阁新店开张，所有胭脂香粉打九折，只要买就送鸳鸯唇脂一盒，夫人姑娘们拿来自用，公子少爷们送给心上人，都很适宜，来我们点绛阁的的姑娘夫人们，还能免费试妆，我们这水粉铺子虽小，东家却是京城来的，可是知道好些京城时兴的妆容，大家不嫌弃，都能免费来试。
红砚愕然看着卫婵这一番操作，果然吸引了不少人。
见她往铺子里走，红砚急忙上前：“姐姐，你刚才，可吓死我了，我还以为你要做什么呢，好端端的一瓶香水，就这么摔碎了，多可惜。
卫婵温和的笑：“新店开张，总要有些噱头，对了掌柜的，辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书的先生，把今日的事编成一则逸闻，让先生们拿出说，私下给些钱，他们都愿意做的。
掌柜捋了捋胡子，惊讶地打量卫婵：“小老儿也当了掌柜这么些年，娘子出的尽是些奇招，不过这么一来，名声倒是打出去了，娘子放心，小老儿一定会办妥。