“多了。”</p>
听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。</p>
“首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”</p>
“尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”</p>
“所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”</p>
“而网吧最值钱的资产便是电脑……”</p>
说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。</p>
“所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”</p>
女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。</p>
似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。</p>
“这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”</p>
女人想了想说出一个价格。</p>
“三十七万。”</p>
陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。</p>
“说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”</p>
“而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”</p>
一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。</p>
他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。</p>
几句话便直指问题核心，让她败下阵来。</p>
女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。</p>
“只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”</p>
陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”</p>
“但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”</p>
“还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”</p>
陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”</p>
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”</p>
“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”</p>
女人连忙点头。</p>
“没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”</p>
陈凡微微一笑。</p>
“如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”</p>
“我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”</p>
“那我接手你这家网吧的意义何在？”</p>
“您说是不是这个道理？”</p>
女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。</p>
很显然，她被陈凡说的词穷了。</p>
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。</p>
似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。</p>
沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。</p>
“二十万。”</p>
“这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”</p>
“你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”</p>
“简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”</p>
“你不可能亏。”</p>
陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。</p>
说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。</p>
二十万他都觉得坑。</p>
但是这女人刚才那句话说的很对。</p>
现在是2000年，网吧是一直在盈利的。</p>
而且陈凡很清楚，再下去一两年，网吧会迎来一波真正的高峰期。</p>
那时候开一家网吧，就相当于种了一棵摇钱树。</p>
这样算起来，二十万转让费绝对是赚了。</p>
不过谈判嘛，总得往对自己有利的方向来讲。</p>
陈凡看着对方笑呵呵的说道：</p>
陈凡悄悄看了一眼面前这女人。</p>
明知道自己砍价这么狠，还同意了降价。</p>
看来，对方真的是急需用钱。</p>
但是陈凡的目标一开始就不是这家网吧。</p>
“那个……我能问一句，您开这家网吧的商铺，业主是您自己吗？”</p>
女人有些意外的看了一眼陈凡。</p>
“这个你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以给你一个优惠价。并且承诺，三年内不会涨价。”</p>
“您误会了。”</p>
陈凡笑着摆摆手，试着问道，“我是想问，这网吧的房子，您有没有出售的意愿。”</p>
女人明显愣住了。</p>
“你……到底是想要买网吧还是想要买房子？”</p>
陈凡笑笑，“如果可以的话，我想连网吧带房子一块买下来。”</p>
女人第一次眼含深意的看了一眼陈凡。</p>
“小兄弟，你很有想法啊。”</p>
陈凡笑笑，“您有出售的意愿吗？”</p>
女人摇摇头。</p>
“抱歉，房子是我父母留给我的，我暂时还没有打算出售。”</p>
陈凡有些失望。</p>
他的目标一直就是房子。</p>
现在房子买不到了，花二十万接手一个网吧。</p>
虽然不可能会赔钱，但终究是有些不太圆满。</p>
“你考虑的如何？还要买吗？”</p>
女人有些期待的看着陈凡。</p>
陈凡迟疑了一下，试着问道。</p>
“我可以考虑一下再给您答复吗？”</p>
女人眼神中的光彩瞬间一黯，勉强挤出一抹笑容。</p>
“自然是可以的。”</p>
“不过……我只给你一周时间，如果……”</p>
“没问题。”</p>
陈凡却直接点头同意了。</p>
“在这一周时间内，您可以继续贴着告示，如果有人肯买，或是出的价格比我高，您可以随时卖给对方。”</p>
听到这个回答，女人满意了。</p>
从口袋里摸出一个笔记本。</p>
“给我留个电话吧，到时候方便联系……”</p>
陈凡有些不好意思的笑笑。</p>
“抱歉，我没有电话，不过您尽管放心，一旦我考虑好了，我会第一时间去网吧找您。”</p>
女人有些意外的看着陈凡。</p>
她开始有些摸不准这小子了。</p>
风轻云淡的跟自己谈几十万的生意，却连一个电话都没有。</p>
这家伙，真的不是故意来耍自己的吗？</p>