第48章 销售(一)
    第二天上午九点半,盛家源给明先生打电话,他知道明先生这个时间基本没事,电话一通就接了。电话里传来明先生爽朗关心的声音:

    “小盛,恢复好了吗?”

    “彻底好全了,明先生。”盛家源中气十足地回答。

    “那就好,多休养还是很有必要。给我打电话有事么?”

    “是这样的,明先生,我还想回来上班,不过不是再来做司机,我这两年不是一直读了好多关于地产营销的书,去年培训了一个多月‘房地产营销’课程,去年下半年我还利用节假日去参观学习桂芳园、盛世家园(二期)、金地香蜜山、波托菲诺、蔚蓝海岸社区等五个楼盘的开盘现场,从中学到不少东西。我一直对房地产行业很感兴趣,所以我想再回集团销售部,从基层销售员干起。”盛家源一口气说完自己的学习经历和想法。

    “……”听完他的经历,明先生一时无以应对,内心感慨着这小子还真没看错,还是那么上进,怪不得Neat那么喜欢他。

    “明先生,您有在听么?您要是在忙,我改天再打电话。”

    “不,不,我在听,而且很认真地听。真想不到啊,小盛,你还那么上进,嗯,真不错!你来吧,我这随时有你的位置!”明先生斩钉截铁地说。

    “好的,明先生,我打算把家里安排好近几天就过来报到。”盛家源兴奋地说。

    “行。”

    挂断电话,盛家源单独回了趟老家,住了一宿,跟爷娘聊聊天交代了下第二天就赶回县城。当晚请范英、钱进俩口子一起吃饭。

    第三天动身再次奔赴深圳。

    一下火车,先跟奉先达联系,现在他两口子住在一起,再去蹭床就不合适了,放好行李,当晚就在原来的附近租到一个单间,奉先达租房对面,简单布置下,给范英他们报了平安。早早睡下,养足精神,计划明天一早去找明先生。

    西装还有一套,另一套那晚被撕烂还一堆的血早就扔了。第二天一早,盛家源穿蓝色西装精神抖擞地出发,楼下跟明先生电话,不会儿他的助理小祝下来接他,他见过,就是上次送他机票那个帅小伙。上到28楼办公室,明先生正笑呵呵地看着他。

    “还挺精神的嘛,胖了。哈哈哈”明先生上下打量道。

    “您每月寄那么多大补的好东西,我哪有不胖啊。”

    一阵寒暄,进入主题。

    明先生:

    “你真打算做地产销售、从最基础做起?”

    “是的,我仔细考虑好了。”盛家源认真回答。

    “想改变主意还来得及,还有其他更轻松的岗位,公司有制度,表现不好,拖团队后腿,实行末位淘汰,到时我也不能干涉太多。我是有些资源,在你没做出成绩前,我还不能给你,否则对其他人不公平。你要不再考虑考虑?”明先生语重心长地看着他。

    “我完全想好了,尽我所能,绝不拖后腿,如表现不好,我按公司管理制度,主动辞职,绝不给您和公司添麻烦!”盛家源斩钉截铁地回答。

    “好,很好,有志气!”明先生欣赏地点了点头。

    然后拿起内线,传呼助理过来。

    “小祝,小盛你以前见过,你带他去找集团营销中心周总,让他去香蜜湖首府项目营销部报到。”

    “好的,明先生。盛先生,请随我来。”小祝领着盛家源来到27楼。跟集团营销总周至诚转述明先生的交代,周至诚马上打电话香蜜湖首府营销部经理戴丽敏安排。

    去年底深圳首条地铁1号线通车,盛家源也没回出租屋,直接从罗湖火车站乘地铁到达香蜜湖站,直奔营销中心。一楼是展厅和接待看房顾客,二楼主要是营销、财务人员办公。上去时营销部正在开会,他就在营销部办公室静静地等着,半个小时左右,一个身穿黑西装、齐耳短发、中等身材、年龄介入30-35岁女性向他走过来。

    “盛家源对吧?你好,我是戴丽敏,是这里的营销部经理。”戴丽敏挺着大肚子、用略带广东口音的普通话打招呼。

    “您好您好,戴经理,我是盛家源。请多指教!”盛家源连忙站起来握手点头。

    “周总电话告诉我了,你以前是明先生的司机,我不知道你跟老板什么关系,在我们这里业绩为王,你干得不好照样要被开除,给你一个月学习期,你清楚吗?”戴丽敏直视着他,心想,油头粉面的,管你跟老板啥关系,业绩上不去,拖了团队后退,影响到大家收益,天王老子也救不了你。

    “我懂我懂,我一定全力以赴,争取不拖后腿……”盛家源立即表态。

    “不是争取,是必须!朱筱洁,过来一下。”说完,戴丽敏立马向隔壁办公室喊到。

    “师傅,有啥指示?”一个个子小小长着一副娃娃脸的女生笑嘻嘻地赶过来,戴丽敏用嘴一努。

    “好师傅喂,您又要我带新人,我手头还好几个客户要跟进呢。”朱筱洁嘟着嘴拉着戴丽敏的手不停摇晃着。

    “带新人不好吗?你不是我这样带过来的,上月销冠不是你?”戴丽敏笑呵呵地。

    “哎呀,不是你这么说的嘛。”朱筱洁撒起娇来。

    “去去去,在我这里少来这套,从今天开始,老规矩,一个月时间,带得好,有奖励,带不好,结果你知道的。一个月后我要考核,必须保质按量完成任务!”戴丽敏毫不让步。

    “师傅,能不能饶了我啊……”朱筱洁还是不松口。

    “哎呀,肚子不舒服了,小家伙不老实了,哎呀呀~~”

    “好了好了,我真服了你了,哪次大家没听你的,马上拿小家伙说事,哪有这么当妈的。”小朱嘀咕着。

    “你嘀咕个啥,大声点。”

    “我是说谁叫你是我师傅呢,还是我老大,听你还不行么。只知道死命薅徒弟,哼~”朱筱洁一跺脚扭身看向盛家源。

    “你,小白,一把年纪了还来做销售,你以为销售是人人都能干的么?”朱筱洁找到盛家源双手叉腰气鼓鼓地说。

    “您好!我不姓白,我叫盛家源。”盛家源认真地说。

    “气死我了!我了解过,你从没做过销售,更别说做地产销售,你不是小白那谁是?”朱筱洁没好气地白了他一眼。

    “我……”盛家源一下子被怼的哑口无言。

    “好了好了,没有说一定要有经验,有决心、上进肯学,一样进步很快,要有信心和耐心!”戴丽敏挥了挥手让他们先出去。

    “你~说得轻巧。算我倒霉,小白,哦,老盛,跟我走吧。”朱筱洁无奈地领着盛家源去隔壁办公室。

    中午朱筱洁带盛家源去项目部食堂吃饭,熟悉情况。大家都没午睡习惯,就开始培训。

    “目前我们项目营销部总共12人,不,包括你13人,其中黄姐和大李属于售后组,他俩主要负责签约后去房产交易中心办证等一系列手续。关于楼盘情况,其他销售人员分别是……”

    下午朱筱洁将沙盘、周边新楼盘情况、客户群体、如何促销和跟客户交流技巧、营销管理条例、每月业绩考核细则等等,一一讲给盛家源,他边听边做笔记,偶尔不清楚的提问。

    “好了,该说的我都说了,不知道你都听没听清。”朱筱洁如释重负般的一拍手,拿起桌上水杯猛灌几口。

    “多谢你,我基本都清楚了。”

    “那好,从明天开始你跟我身边多看多听多观察,不清楚的私下有空再交流,不懂跟师哥师姐见缝插针多问多请教。下班了,天也快黑了,我要走了。”

    “谢谢你啊,要不我请你去对面的香蜜湖美食城吃饭?”盛家源诚挚邀请。

    “哦,态度不错,可今天不行,上周约好今晚要去我姐家吃饭。拜拜!”

    “好的,明天见!”

    人都走空了,盛家源感觉不太饿,在办公室内又花了将近两小时将今天了解到的全面理解消化一遍。

    走出办公室,伸了伸懒腰,保安正上下楼检查准备关门。急忙赶到地铁口,正好赶上最后一班地铁。

    又是愉快的一天过去了,盛家源低头暗乐。