九月的天气本是凉爽宜人的，现在弥漫着一股惆怅。
彭城站在二楼办公室，目送三队人离开，才四十多岁，他就觉得自己老了。
特别是遇到这次的危机，他觉得该找的人都找了，结果发现自己根本不认识几个大佬。还不如李长生，不知道他什么时候认识的大老板熊业。
该想的办法都想了，也愿意克扣自己的工资奖金。结果发现自己想的办法只是节流。对企业来说，开源才是最重要的。他想不出开源的办法。
虽然说自己愿意去帮忙摆地摊，可临到头了又觉得自己丢不了这个脸。
改革开放这么多年了，自己还是老思想老办法，跟不上时代了。彭城对自己说，该把工坊交给有能力的年轻人了，未来是属于他们的。
陆青予带着黄玉琴、陈鉴到了西城招待所。铺上黑布，摆好小镜子，放好几块招牌，上面写着天和工坊的名字、画着漂亮的景泰蓝图案，还有特价销售这些抢眼球的字眼。
刚把摊位一摆上，陆家的街坊邻居就来询问了。
“你不是去好单位上班了吗？怎么又来摆摊了？”
“上班啊！这不是单位生产了好东西吗？大家来看看，有没有喜欢的，我给大家算便宜点。”陆青予丝毫不觉得丢脸，很热情地套路熟悉的人。
“真的，那我们可要看看。”邻居们蹲在地上开始了挑拣。“这个梳子、镜子真好看，什么做的啊？上面的花纹真亮啊。”
“这是掐丝珐琅，俗称景泰蓝。在我们国家好几百年历史了，以前是皇上用的。要不要买一个体验下皇宫娘娘的感觉啊？”陆青予说得很夸张，大伙儿都笑了。
终于有姑娘忍不住问：“怎么卖的啊？”
“梳子一块五，镜子两块，买一套特价优惠三块钱。一共七个花色。你们看看喜欢哪个？如果买全套七个花色是21块钱，给大家便宜一块，二十块好不好？”陆青予嘴巴很利索地回答，这些都是早就商量好的价格。
“买这么多做什么啊！谁需要这么多镜子啊。”邻居们笑起来。
“那可不一定，这不快十月了吗，结婚的人多。拿去送礼也别致嘛！还有大家可以凑一凑，分摊下来也便宜，对不对？省点儿算点儿。”陆青予大声说着。
虽然最后没人真买7套，但是开了张，卖了4套出去。
黄玉琴对陆青予说：“哎，你这口才不该做工匠，比我奶奶卖包子的嘴还甜。”
“是吗？那看看最后我能吆喝出去多少。”陆青予已经开始数钱了。
陈鉴低着头，只能帮着把摊位摆得整齐一点，再整齐一点。有顾客挪动或买走，就立刻补上。
他嘴皮子不行，只能动手多帮忙。
黄玉琴接着也吆喝起来，然后把周素莲招来了。她刚从西城招待所帮忙出来，准备回家给老爷子和红红做午饭。
周素莲一看，这不是亲亲好大儿吗？
“青予，你怎么在这儿摆摊？”
陆青予笑着解释了一遍，周素莲无奈摇头，最后对三个人说：“待会儿就在我家吃饭，今天大家辛苦了。”
“那多不好意思。”黄玉琴笑着说，陈鉴也腼腆地点头。
“几双筷子的事儿，你们难得到我家门前来。青予，记得留人吃饭。”周素莲不由分说，先回家做饭了。
陆青予笑着对两人说：“甭客气，待会儿尝尝我妈的手艺。”
“那这摊子怎么办？”黄玉琴担忧。
“没事儿，待会儿我家红红来了，让她帮忙看一会儿摊子。”陆青予很开心又能使唤好妹子了。
果然，陆红红背着书包，还没到家门，就被亲亲好大姐给摁在小板凳上坐着守摊位。
“卖出去给你发糖！”陆青予说。
“保证完成任务！”陆红红行了个军礼。
三个大人回了陆家，周素莲做了一桌简单的饭菜，切了一点咸肉下饭。
老爷子很开心这么多人到家里来，多吃了两碗饭。
陈鉴仔细观察了陆家，带着羡慕的表情对陆青予说：“你家人真好。”
“我的家人是世界上最好的。”陆青予很自豪。
黄玉琴揶揄地推她“那你以后要找个最好的另一半才配得上。”
“说什么另一半呢！”陆青予害羞地跑掉了，她很自然地想起了一张完美的笑脸。
“哎！你跑什么？说中心事了？”黄玉琴追过去。“你这模样不对劲哦，是不是看上谁啦？”
“没有，别胡说！”陆青予慌张起来。
“我不信！快点告诉我，有没有，有没有。”两个姑娘打闹起来。
陈鉴心中咯噔了一下，有些怅然若失，走路的脚步变沉重了。
下午六点，人多了起来，不少人流连摊位，但是因为价格较高没有购买。
陆青予拿出《错题集》记录着不同时间的人流变化和出售率。还有客户们询问的几个重要问题和需求。
简单吃过馒头咸菜后，陆青予带领大家转移到大学城。
同样是刚摆好摊，就有学生老师来看了，精美的小镜子让爱美的姑娘们爱不释手。但是学生的生活费有限，能购买的基本是老师。
梁梦雪和苏卫国饭后散步，看到了陆青予的景泰蓝小摊子。
在路灯和商店的灯下，黑色绒布上的小镜子和梳子闪烁着光芒。梁梦雪蹲下来，拿一个在手上观看。
镜子上的色泽如同宝石，莹润华丽。层层叠叠的荷花花瓣，连绵不断的缠枝花叶，一下就抓住了她的眼球。
“这个镜子用什么做的，多少钱？”梁梦雪举起来问。
回答她的是一个秀气的年轻姑娘，穿着宽大的衣服，扎着高高的马尾。
她满面笑容蹲在梁梦雪的面前：“阿姨您好，这是景泰蓝的镜子，一个2块，配套还有一把梳子，梳子1块五毛，两个加一起特价3块。”
“这么贵啊！”苏卫国也蹲下来，拿起了梳子。“这镜子梳子家里不是有吗？就算买个新的也才几毛钱，这个也太贵了。”
“那不一样，这种材质的我在国内从来没见过。”梁梦雪回答，又顺手捡起别的镜子观看。“国外有类似的工艺，但是花纹颜色不是一个味道。”
“您真有眼光，阿姨！”这扎着马尾的年轻姑娘自然就是陆青予。她发现潜在客户，脸上的笑容更灿烂了。
“叔叔，这景泰蓝是我们国家的国宝，以前都是供宫廷用的。每一个景泰蓝的工艺品，都是全手工制作的。至少要经过八道大工序，几十道小工序，用时好几天。图案和颜色都是中国传统纹样，是老祖宗传下来的。”
“中国传统花纹？那我要仔细看看！”苏卫国左手一个菊花镜子，右手一个兰花镜子。“画法确实是国画的，线描加晕染，题材确实也是中国常见题材。”
“对呀对呀！颜色这么丰富的器物，您可能在陶瓷上也见过吧。我们用的颜料是一样的，都是珐琅釉料。”陆青予把小镜子一个个往两个人手里塞。“多看看，多看看。”
“哎，我有一个青花瓷的杯子，我知道上面的青花就是珐琅釉料画的。”苏卫国掉书袋子。
“那景泰蓝里面的蓝也是青花瓷里面的
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青吧，古代青和蓝是差不多的颜色，青出于蓝而胜于蓝嘛。”
“哎呀，叔叔，您真是懂行！青蓝同源，确实是一样的。最开始都是外国引入，现在已经是本国特色了。这釉料千年都不会变色变质的。”陆青予使劲夸着客户。
“我就说在哪里看过！”爱不释手把玩着镜子的梁梦雪说：“万国博览会上，有中东的展位，就摆着这样类似珐琅工艺的金属盘子，特别昂贵。”
“对呀，我们是正规珐琅工坊，一套才卖3块钱，很实惠的，如果一个系列七套买下来，我们还给打折，总价20块。我们用最精美的盒子给您包上。”陆青予抛出价格优势。
黄玉琴这时候来帮腔：“叔叔阿姨，这小镜子、小梳子独一无二，非常值得收藏和送礼。”
“既然是正规单位，怎么把东西拿出来摆地摊啊，做出口不好吗？”梁梦雪接着说。“这东西送到国外去，肯定受欢迎。”
“阿姨，您认识国外的商家吗？实不相瞒，我们工坊里都是些老实人，上面不给订单，我们自己没有渠道找到国外的客户。再不摆地摊儿，都要发不起工资了。”陆青予很伤感地说。
黄玉琴、陈鉴接着说了两句工坊被同行打压欺负的话。
“哎，别说了，都是我们自己内部的问题。”陆青予制止了两人的抱怨，她看出了梁梦雪的犹豫。“阿姨，今天不买没关系的。我们最近天天在这里，欢迎介绍朋友们来看啊！”
苏卫国心中一酸：“老祖宗这么好的传统工艺，现在只能摆地摊，太可惜了。应该支持一下。”
梁梦雪终于忍不住了：“那我买一个系列的全套，你给我包上。以后我给朋友们推荐推荐，国外的大商人我不熟悉，但我可以帮忙问一问！”
“真的吗？阿姨，太感谢您了！”陆青予喜出望外，然后从包里掏出一个小东西。“这是我自己做着玩的胭脂盒，送给您，欢迎您再来啊！”
吃人嘴短，拿人手短，得到赠品的梁梦雪也不藏着掖着了：“这东西价格贵，为什么不去商场啊，百货大楼这类的地方？”
黄玉琴和陈鉴喜笑颜开包装着礼盒，陆青予亲热地拉着梁梦雪的手说：“阿姨，我们以前是出口创汇的，外国人需要什么做什么。现在国人喜欢什么产品、能承受什么价格，我们还不知道呢，贸然去这些地方试错成本太高了。”
和现代商城不一样的是，80年代的商场和百货大楼售卖主要是吃穿、文具、清洁、炊具、床上用品等日用品。像景泰蓝这类工艺品很难卖出去，柜台很少。
工坊目前有点入不敷出，没有经济实力开辟柜台，只能走成本更少的道路。
梁梦雪认真看着陆青予，她虽然年纪轻，但是看问题很准：“你说得不错，摆摊成本低，还可以把大家的喜好筛选出来。我觉得这镜子就挺好！”
“那您看看还有什么东西是大家愿意花钱买的呢！”陆青予虚心请教，她想知道这样的高知家庭都需要什么。
“嗨！女人都喜欢漂亮的东西，再贵都要买！”苏卫国交了20块钱，接过一个大盒子，装着七套梳子镜子。
梁梦雪嗔怪苏卫国：“什么女人喜欢，你不喜欢漂亮东西？儿子送你青花瓷茶杯，高兴得什么似的！
小姑娘，现在经济形势好起来了，大家兜里有些钱了。只要你们做的东西够新颖够漂亮，一定会有人喜欢的。”
漂亮新颖的东西，能选的范围可太多了。
陆青予想要一个契机，把天和的产品推到大众面前去，一炮打响工坊的知名度。只要有了知名度，后面的事情就好办了。