晚饭后送走蒋家,陈桢桦听周父说起三花药厂被封杀的事。
起初,她并不看好两个孩子。虽知儿子为筹钱建厂,将自己成系列的十多幅药材写意画,找狱友陈洪昱题字后,全卖了,硬是凑出五万块,也没向父母开口说一个字。
谁的儿子谁清楚,周淮樾骨头硬、嘴硬,他不开口就是不想听父母反对的声音。
所以,陈桢桦没管也没问,想着大不了钱赔光,他们知难而退,从此老老实实留在京城。谁承想,两孩子不仅把药厂建了起来,还真把药做出来、卖出去,一个月30万包的销量,当妈的有被震撼到,她骄傲。
如今,再听周初琢这么一说,陈桢桦坐不住了。
事做不成是孩子的问题,但事做成了却被这么欺负,就是陈家的事。
“说说吧,哪个厂?”
见周淮樾没说话,沈柔娇说道:“还是,上次卡批准文号的那个厂。”
“不是他们批了,你们也批了嘛。”同样是胃药,同样是散剂,一年内只能批准一个,这没毛病。周淮樾找洪叔帮忙,顺利解决,接下来各干各的,各卖各的药,这么大的市场,怎么也不至于封杀啊。
沈柔娇把云滇会议上发生的事复述了一遍,陈桢桦听后眉头皱起,困惑的紧:“胃康宁散剂是国医药的,不应该啊。”
她说不应该,倒不是三花胃泰刻意被针对被打压,而是国医药的幕后大佬,实际掌控人是萧家老三,人送外号‘萧三哥’。
萧家在京城有大势力,家中三个兄弟:老大在朝中任要职,老二在东北管理矿场,老三把控着制药大厂。
周淮樾姥爷陈伯佑在世时,萧家有意撮合过陈桢桦与萧三哥的婚事,但因陈伯佑早已看透官场,不想唯一的女儿在明争暗斗的家族中,郁郁寡欢,蹉跎人生。
他培养的女儿,有自己喜欢的事,是独立自信的个体,不需要再依附谁、攀附谁,不需要再为所谓的大富大贵低头。
所以,纵使萧三哥表示他喜欢陈桢桦,姥爷也没答应。
喜欢是大家族里最没用的东西。之后,陈桢桦与周初琢两情相悦,组成家庭。
即使在周家最艰难的时刻,陈桢桦也没跟萧三哥开过口。后来她为救儿子卖那几间药铺,周初琢能第一批被平反,萧家是出了力的。
有这层关系在,若正常竞争那避免不了,但故意为难封杀不至于,萧老三干那么大事的人,怎么可能为难孩子。
“这事,我来处理。你们做好自己的药,管好自己的厂,就行。”
在陈桢桦还没想好该如何处理时,周淮樾与沈柔娇便出事了。
第二天大年三十,周淮樾本想带着沈柔娇与灵溪去故宫逛逛。上次他们两人来京城,不是忙药厂的审批,就是在生气,哪里都没去成。
这次什么都好,尤其在蒋芊芊刺激下,沈柔娇的劲头又浮上来。
周淮樾算是弄明白了,没第三人掺和时,沈柔娇是能避则避,能躲则躲,绝口不提半点心事;但凡有个外人插进来,她便立刻开启战斗模式,能茶、能演,好话说得谁听谁迷糊。
反复无常,莫名其妙。
若隔以前,周淮樾准同她生气。现在,他顺水推舟、日拱一卒,静待花开。
三人收拾好,刚走出胡同口,王妈追出来,让他们回家,说周父接到个重要电话,不能耽搁。
回去才知,电话是陆青岚打来的,他在京城开会,让周淮樾与沈柔娇带着药厂及三花胃泰的资料,赶往距离京城三个多小时车程的某军区,且务必在下午两点前赶到。其他的没再多说。
只“军区”两字,便无需多言,两人立刻收拾好所需的材料,周初琢联系了跳芭蕾的贺雪她爸,贺国洲是部队大院的,有车能进军区。
他立刻安排司机车辆,来胡同口接周淮樾与沈柔娇。等坐上车,已经十点。
赶到到军区门口一点钟,通报批准又等了半个多小时,等车子到办公楼下,进到大厅时,两人傻眼。
大厅里站满人,环视一圈,竟看到两位熟人,上次会场上与他们针锋相对的大厂负责人。
对视后,四人都面露震惊。大厂的两位在惊讶之余,更显出鄙夷与厌恶。
“你们是哪个药厂的?有没有登记?”
最前方摆着张书桌,后面坐两位身穿军装的军官,正对着他们招手,沈柔娇与周淮樾忙上前,军官皱眉,疑惑地问道:“必须是药厂负责人签到,你们厂长呢?”
“你好,我们是厂长。”沈柔娇将周淮樾往前推一步,毕竟他看上去成熟点。
“哎呦,那你们可是全场最年轻的厂长了。这里签到。”一张签到单推到两人面前,周淮樾将笔递给沈柔娇,让她写。
表格编号,到他们是20号。前面都是药厂的名字,什么国家医药公司、广州长城制药厂、丹东兴华制药厂......,在沈柔娇写下厂名:云滇三花制药厂、负责人时,旁边有人念道:“云滇,三花?怎么都没听说过。”
话音落,周围几人也围上来,满是质疑地瞅着眼前的年轻人,好奇心重地打听道:“你们厂是生产什么药的?”
沈柔娇合上笔,将签到表格双手递给军官,才回头简单地说:“胃药。”
军官拿着表格,对他们说:“等着吧,两点开始根据编号,叫到哪个厂,哪个厂进去。”
道谢后,沈柔娇与周淮樾往人少的角落去,想商量点事,围着的人竟跟上来,继续问:“没啦?”
“没了,我们厂是新厂,目前只有胃药一种药。”沈柔娇想赶快打发他走,语气有些不耐烦。
根据目前掌握的信息,沈柔娇已大致猜出,这应该是每年一度的军队药品采购现场。按道理,他们私营的小药厂是根本没资格参与进来的。
若不是陆青岚的关系,这种好事轮不到他们。
军队药品采购,其实就是政府采购,虽单价低、利润薄,但量大且稳定,没有拖欠,能保证药厂充沛的现金流。
她着急与周淮樾商量单价,压到什么价格,既能拿到订单,又能保证基本利润,总不能亏钱啊。
“年纪不大,脾气不小。”那人睨着
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沈柔娇,嘴角向下压,用不屑的眼神打量她。
“对不起。我有点着急,第一次见这么大的阵仗,紧张。”
是实话,前世做到上市的沈柔娇也没参与过政府采购,只听做校服的闺蜜聊起过,反正很难搞,里面错中复杂的关系网,钱权交易更不用说。
“叫声叔,我可以给你传授点经验。”那人得寸进尺,喘起来了。
“不需要。”周淮樾冷脸拒绝。
那人要再说什么时,身旁的人与他耳语几句,他转身穿过大厅走到大厂两位面前,边说话,视线边扫过来。
肯定没好事,但这会儿沈柔娇也顾不上那么多,周淮樾拉她到停车的院子里,还是不放心,两人又坐进车中。
“发现没,前面那十几个药厂?”他问得简明扼要。
“好像市面上常见的药品,就是这些药厂的产品。”
“对,之前咱们做三花胃泰定价时,研究过市面上胃药的种类、产品、药厂。你签到时,我数了,名单上有两家,是生产西药的,三家是生产中药的。其中兴华的胃药是丸剂,散剂就我们与国医药。”周淮樾表情专注,脑筋飞速旋转。
“也就是说,与我们竞争的是两家,一家丸剂,一家散剂。丸剂是质地偏干的水饭丸,每包克重30克,售价四毛;胃康宁是散剂,每包克重20克,售价三毛五。他们的药在重量与单价上都比我们高。但他们厂大成本能压到最低,我们报多少有机会。”
“咱们的成本价每包8分,一毛二是我们的底线,越过这条线还不如不做。”
“明白。”
两人陷入思考,时间一分一秒过去,十多分钟后,沈柔娇说道:“那我们给两个价格,肯定不能超过两毛。一毛七与一毛三。”
周淮樾竟笑了,“我想说一毛八与一毛五。”
“就知道,一般人都会八啊、六啊的,其次是九啊、五啊的。用七跟三的很少。便宜一分也是优势。”沈柔娇有些得意,眼神儿闪着贼亮的光。
她说得有道理,周淮樾心服口服,勾起唇角,神色暧昧,“小狐狸。”
“哼,做生意就要八面玲珑心,不然怎么赚钱。”那傲娇劲儿,既可爱又好看,一点儿不招人烦,周淮樾喜欢看,特别喜欢。
根据临场可能会遇到的问题,两人又商量了对策,才走下车,重新回到大厅。
时间来到三点钟,第四家药厂进去。速度很慢,外面天开始泛黑,到六点时,才叫到第十七家。
沈柔娇饿得不行,两人上午着急往这边赶,中饭都没来得及吃,结果又等到这个点,周淮樾心疼她,找到司机,掏出十多块,让他帮着买些吃的过来。
司机也很热心,揣着钱开车走了。
车走后,编号反倒叫得快,半小时便叫到他们。
沈柔娇与周淮樾拿着资料,走进宽敞的会议室。
一张很长的谈判桌,铺着红丝绒桌布,对面位置上是五位,清一色身穿军装的军人,等他们两人在谈判桌坐下,抬头定睛一看,发现对面最中间的那位,竟是他!