初春伊始,万物复苏,每家每户门前的对联似乎褪色,热闹回归平静。
今日良辰吉日,春意阁开业。此时店外锣声,鼓声交织在一起,震破耳膜,田素馨站在店铺正中,而她身边的绣娘们将随她一同见证这个重要的时刻。
“吉时到。”招牌上的红绸布被田素馨拉下,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,属于她的商业路正式开始。
趁鞭炮的势,舞狮扭着活泼的步伐登场,狮尾随身而甩,尾巴俏皮生动,引得周围笑声一片,只见狮子腾空一跃,狮头成功采青,收获一阵此起彼伏的喝彩声。
热闹转瞬即逝,人群各忙各事,这时前方突然又传来敲锣打鼓声,欢快高昂的唢呐声愈发清楚,一对接亲队伍浩浩荡荡迎面而来,花轿稳稳当当的走到春意阁大门。
轿帘掀开,露出一只带银手镯的柔荑,说来奇怪,出嫁的新娘子是不允许掀盖头,更不许掀轿帘的,但这新娘子不同,举止有些不合规矩,甚至可以说离经叛道。
田素馨不经意间和她对上视线,也不知谁先开始,两人笑容相对的瞬间,时间仿佛静止,灿烂定格在她们脸上。
一声脆响,打断两人相撞的视线,新娘子的手被媒婆打进轿中,媒婆的呵斥声不绝,她与她的笑却隔绝在薄薄的轿帘。
接亲队伍已经远去,田素馨一动不动,眼睛定定地望着街道,直到最后一抹红色消失不见。
“小馨,你在想什么呢?回神了!沈流苏出声打断她的思绪。”田素馨收回眼神,眼睛清明:“没什么,我们走吧,去招待客人!”
春意阁内热火朝天,阁楼上却清冷无比。
“小姐,你在看什么呢?”见自家小姐停下手中的绣活,站在窗边出神,丫鬟小萍疑惑的询问道。”
“小萍,你看底下那群女子。”小萍走近窗边往下瞧:“小姐,那群女子怎么了。”“真羡慕她们,可以不顾世俗的眼光,光明正大的经商,做自己喜欢做的事。”
“小姐,这难道有什么不好吗?”“不,不是不好,而是我很钦佩她们的勇气。”更准确来说,是羡慕她们的自由,不过这话她未说出口。
小萍虽笨,却不傻,看自家小姐愁眉不展,她安慰道:“小姐,何必忧心,这有何难,只要你想,我们去求求老爷!”
女子闻言稍微一愣,笑而不语,只是摇摇头,她的目光透过窗外,羡慕溢了出来,眼里的忧郁久散不去。
忙碌一天的田素馨,身心疲惫,回到后院瘫在床上,在不知不觉中,沉沉睡去,梦里的梦看来是个美梦,她嘴角的笑怎样都消不下去。
次日,春意阁,早早开了门。
“夫人,可要去云锦阁挑些衣裳,一位丫鬟模样的女子出声问着轿中的主子。”
“云锦阁的衣裳,挑来挑去还不是那些,一点新意也没有。”轿中的夫人明显提不起兴趣,回答十分冷淡。
“夫人,你快瞧!丫鬟小桃突然瞥见过路女子身上的衣裳,大声叫道。”夏夫人闻声挑开帘子往前头看去:“小桃,你去问问这衣裳哪里买的。”
“是,夫人。”不一会,小桃跑回来气都没顺直,急忙忙的开口:“夫人,打听清楚了,这衣裳是春意阁的新品。”
夏夫人顿了下:“春意阁?没听过,可是新开的。”“夫人,那姑娘说了这春意阁正是新开的,就在主街上,说是衣裳有新意又好看,招待周全。”“是吗?那便去看看。”“起轿。”
“夫人,小心门槛。”田素馨循声望去,只见是位珠光宝气的夫人,身边丫鬟,小厮随侍。
小厮停在门外,小桃搀扶着夏夫人进门,刚进门,小桃大声的嚷嚷道:“掌柜呢?把你们这里最好看的衣裳都拿来,给我们夫人瞧瞧。”
女工们正在招呼其他客人,腾不出手,田素馨见状从柜台出来迎上去:“夫人您瞧着雍容华贵,知书达理,您要是穿上我们这的衣裳,想必连衣裳都得亮丽几分。”
没有人不喜欢听好听话,夏夫人心头暗爽,整个人心旷神怡,脸上难得露出笑意:“这位姑娘,说话倒是中听,把你们这里最贵的衣裳拿出来让我瞧瞧。”
听这话,田素馨就知道这是位大客户:“夫人,请跟我来。”待客间,茶水点心齐全。
“夫人,你看这件紫色衣裳,非常衬你高贵的气质,这件蓝色更显你的温婉大方,这件……”
夏夫人起身上前往托盘一摸:“倒是个好料子。”“夫人,你眼光真好,这衣裳的料子可是上等的,上面的刺绣是我们精心设计,并经过层层加工,花费许多功夫才制成的,你瞧这绣功,不说栩栩如生,也算活灵活现,这款式可只有这么一件,夫人你要穿上,定让人眼前一亮!”
夏夫人被她说得心动,田素馨趁热打铁道:“夫人,我们小店是新店,您要是在我们小店花费超过四十两,我们还会为你免费定制一款衣裳,包你满意!”
“行了!把刚刚看的衣裳都给我包起来,夏夫人阔气道。”
“夫人,您举止大方,洪福齐天,托你的福小店蓬荜生辉,这些衣裳八十两,你给六十两就成!”
旁边的沈流苏瞪大双眼,嘴唇微张,显然被田素馨惊到了。
“你这掌柜的,倒是会做人,不过夫人我也不是爱占便宜的,俗话说吃人嘴软,拿人手短,夫人我心情好,还是照八十两给你,小桃拿钱!”
田素馨退回二十两给小桃,夏夫人不解的看向田素馨。“夫人说好的六十两,我不多收,要是夫人觉得过意不去,那就请夫人多多帮衬我们的生意!”
夏夫人瞥了田素馨一眼,笑道:“你这掌柜的。”
“夫人,慢走,祝你青春永驻,家庭美满!”“小馨,干嘛不收那二十两,这样做生意,长期下去,我们岂不是
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会亏本?”
“流苏,这你有所不知,那位夫人瞧着是个富贵人家,和她打好关系,对我们百利而无一害,我们新店开张,名气不大,只要那夫人把衣服穿出去,出了风头,她圈子里的那些夫人自会打听她的穿着,无形之中不就帮我们推销了生意吗?”
“我再问你,这什么人的钱最好赚?”“女人?流苏迟疑的回答。”“没错,女人的钱最好赚,这些富贵夫人她们的钱更好赚,只要我们多说几句好话,捧她们高兴,生意自然不会差,一举两得的好事,何乐而不为呢?”
田素馨一言惊醒梦中人,沈流苏恍然大悟:“小馨,这做生意还是你行,我只想着眼前的利益,想的不够长远。”
“哪里话?每个人都有自己擅长的东西,流苏你的算帐不就比我强吗。”“你这话可折煞我了,要不是你想的这些款式花样,我这算账还没用武之地呢?”
“行了,流苏,我们不要再互相恭维了,这做生意无非就是人情世故,见人说人话,见鬼说鬼话,把客人哄得妥妥帖帖的,生意自然滚滚来,田素馨满脸骄傲道。”沈流苏忍俊不禁:“你这丫头,哈哈哈…”
宴会之上,杯盏觥筹,还未开席,夫人们互相寒喧,互相恭维。
“夏夫人,你这身衣裳真漂亮,整个人都年轻了几岁。”夏夫人听这话,眉开眼笑道:“是吗?林夫人,这衣裳可是我特地从春意阁定制的,这款式可就这一套,刺绣精致,款式新颖,甚得我心。”
“什么春意阁?听都没听过,夏夫人,你怕是从什么不知名的小店买的吧?和夏夫人不对付的李夫人出声讽刺道。”
夏夫人自然听出她话中的嘲讽,出声反驳道:“我说,李夫人,那你就孤陋寡闻了,你莫不是嫉妒我压了你的风头,哎呀!夏夫人猛地高声,你别是没钱买吧?不然你跟我说,我送你几件。”
“谁要你送,我们家可是镇上数一数二的酒商,不是我夸海口,只要我想,我把这个什么春意阁的衣服全买下来都成。”
“是吗?可别说大话,小心闪了舌头。”“你。”见气氛不对,旁边的林夫人连忙出声打和场:“二位夫人,宴会就要开始,我们还是赶紧入席吧!”
宴会开始,夏夫人身上的衣裳果然吸引了夫人们的注意,纷纷问她在哪买的,夏夫人出了那么大一个风头,心里头高兴,不吝啬的为春意阁拉了几桩大生意。
李夫人见夏夫人这幅小人得志的模样,就来气,询问旁边的丫鬟:“小竹,这春意阁是什么时候的事?”
“夫人你不常出门,不知道,这春意阁是最近新开的店,款式新颖,花样别致,确实吸引了不少人,如果不是我们经常出外采买,也是不知道的。”
“你这丫头,有这种事竟然不早告诉我,让夏夫人白白出了个大风头,还害我在宴会上闹个没脸。”“丫环听了,只能低头认错。”