第48章 越来越兴旺
叶采苹说：“我有更好的方案。”“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。拧着眉：“小娘子，我出一百两！”对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”叶老太听得心潮澎湃，要是他们能继续摆摊，就能继续赚钱呀！卖了方子，这一百两不就等于白送吗？她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。叶采苹拍开她的手，看着林掌柜：“对不起，不卖方子。”林掌柜笑不下去了：“价钱可以再谈，要不你出个价？”“一万两都不卖。”林掌柜一噎，一万两？他心中的底线是三百两！而且她刚说什么来着？一万都不卖？她咋不上天！林掌柜在镇上也算是有脸面的人，现在被一个小摊贩如此下面子，再好的脾气也遭不住了：“方子我们也不是非要不可。百味楼多的是味觉灵敏的厨子，啥配方尝不出来？到时，百味楼会研制出更好的方子，你们的生意也会遭受冲击，届时，你们可别后悔了。”叶老太有些被吓到了，望向叶采苹。叶采苹一脸淡定：“要是真被你们的新方子冲击到了，我也输得心服口服。”林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬，拂袖而去。不就是个胡辣汤么，他就不信了，他们堂堂百味楼，还研制不出自己的方子。叶老太神色担心：“采苹……那可是一百两！要是有了这一百两，你就成富户了！”“而且咱们还能继续摆摊，一天能挣几百文钱呢。”叶采苹说：“卖方子的契书不是那么简单的，限制一定会很多。就算让我继续摆摊，也只能在大树镇摆。不能开店，不能出镇，那我就真的只能摆摊了。”叶老太不懂：“摆摊也很不错呀，生意这么好……”叶欢儿细声细气的：“外婆，要是百味楼也卖胡辣汤，那顾客便有了选择。”“以前，顾客为了喝咱们的汤会早上过来。日后百味楼也有卖，顾客便会想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顾客会分走一半。”叶采苹一怔，打量着叶欢儿。这丫头不过十一岁，小小年纪的，竟这般敏锐。叶老太算是听懂了，还是叹气：“话是这么说……但摆摊也不是长久之计，瞧瞧眼下……说不定哪天就卖不出去了。”“但一百两就不同了，那是实打实捏在手里的钱财。卖了方子，要是生意少了，那就少卖点，自己也能松泛些。”看着叶老太那遗憾的样子，叶采苹也不怪她。一个普通村妇，能指望她的目光有多长远？叶采苹说：“这事已经定了，不卖方子。胡辣汤后面，我还有别的安排。”叶老太听着，便有些后悔自己多话了。不管生意还是方子都是女儿的，自己不该过多干涉。再说，女儿变得越来越有主意和成算了，自己只要听她的就行了。今天只有两桶胡辣汤，卖完后时间还不到午时，叶采苹便让八斤送他们回去。进入村子后，叶采苹却听路边的村民都在讨论一件事。说李家村的李秀才，他继女入门第二天，就上山挖到了人参，震惊了附近几条村子。“那人参足有六十年，卖了整整两百两银子，啧啧！厉害得紧！”“运气咋这么好呢！听说连最刁钻的李婆子，都搓着那继孙女的脸，直夸她是个小福星。”“这祖孙俩，亲得啥似的。以前采苹在李家时，也不见她给两个亲孙女好脸色，她……”说着，突然住了嘴。叶八斤正赶着牛车经过，叶采苹几人就在车上。刚刚还在兴奋议论的人，全都同情地看着叶采苹母女。想当年，采苹也是十里八乡一枝花，清清白白地嫁过去。结果被各种嫌弃，还被休了。两个闺女也是李家的种，却得不到善待。李秀才后娶的那个，不但嫁过人，还带着两个拖油瓶，却被当成了宝。唉，真是人比人，气死人！直到牛车走远，婶子们又叽叽喳喳地议论起来，话里满是同情。却有不和谐的声音：“李秀才的新媳妇，就算嫁过人，人家也是富户家的小姐。”“那俩拖油瓶，更是个顶个的出息。男娃是读书的好苗子，女娃是个小福星，进门就给家里挣了两百两，换我，我也疼他们。”“采苹也出息，这胡辣汤生意多好！”有个婶子反驳。“生意再好，能挣多少？成本这么高，那肉和油跟不要钱似的放，才能好吃。一天能挣几十文，就烧高香了。”“便是干上一百年，都赚不到二百两银子。所以，还是李家的继女出息呀！”那些维护叶采苹的婶子们听到这，也反驳不过来了。不得不说，这老李家是真要起飞了！有功名，有钱财，真是越来越兴旺了！