第54章 全部分销
因为午时前要给顺客楼送货，叶采苹不得不调整一下摆摊和配送人员时间。回到家后，叶采苹便跟叶老太和大全二全一起商议。叶采苹原本想过，要不早上多做一桶，出摊时顺手给顺客楼送去。可最后还是放弃了。做得太早，就算温着，放久了口感和味道也会变差，还是得现做。叶老太道：“镇上的摊子，卖到巳时二刻（9点30）就能收摊，到时我们就能回家，再做一桶出来，让八斤送到顺客楼。下午让八斤多跑一趟接你们回家。”叶采苹笑道：“这样太赶了。镇上的摊位明天开始少卖一桶，不到巳时就能收摊。只要顺客楼卖得好，钱财自然来。”叶老太和大全兄弟吃了一惊，这得少赚多少钱呀！叶锦儿把叶采苹那套理论解释了一通。母子三人听得云里雾里的，但叶采苹说能赚，那就能赚，反正听她的就是了。叶采苹想了想：“娘，明天你跟大哥去县城吧，镇上和顺客楼都交给我。”“行。”……顺客楼为了招揽生意，叶采苹离开后，第一时间在门口挂了块牌子。说明天开始，中午饭市提供胡辣汤。刚好有路过的行人，看到牌子便摇头：“又是一家模仿的。”“现在连最后一家模仿的都倒了，还有人敢仿。”“千万别试，否则又是浪费钱。”“百味楼的，倒是可以期待下。”刚转身的迟掌柜轻轻一叹，他虽然对胡辣汤有信心，但也怕离了那个摊位后“水土不服”。第二天，叶采苹、二全和锦儿在小镇。叶老太、大全和欢儿去县城。小镇今天只有两桶，不一会儿就卖完了。好些没吃到的顾客一阵失望：“我来得已经够早了，咋还没了呢！我记得以前这时间还有一大桶的。”叶采苹笑道：“中午还有，在顺客楼。那边是我们家供的货。”“呀？我昨天就看到顺客楼挂了个牌子，原以为他们模仿呢，竟然是你们的。”“对，以后不用老早就赶过来，晚些可以到顺客楼吃。”那顾客很开心，到胖婶那买了几个馒头就走了。熟客们来一个，叶采苹便把那话说一遍。等所有东西都放上牛车后，一半熟客都知道了。……快到午时，叶采苹和叶二全准时把货送到。迟掌柜想起昨天行人看到挂牌时的反应，很是担心。要是这回生意还没起色，他这店也开不下去了。“听说西街的胡辣汤在这里也能吃，是真的吗？”此时一个汉子走过来，手里抱着个小女娃，旁边还有一名女子，牵着个小男孩。迟掌柜双眼发亮：“对对，汤才刚刚送来，正热乎着呢。”汉子和女子相视一笑：“这酒楼挺宽敞的，比坐在小摊上舒服多了，走，进去吃饭。”“爹，我要用胡辣汤灌油条。”“我要吃炒鸡蛋。”“马上给你们点。”有了第一个客，便有了第二个，很快，本来冷清的大堂便坐了一半人。仅仅一个时辰，胡辣汤便售卖一空。但顾客们来都来了，没理由转身走的，便坐下来吃午饭。迟掌柜笑得合不拢嘴。最让他开心的是，顾客们都说，想不到这家店的饭菜挺好吃的，以前竟然不知道，以后会常来。午市过后，迟掌柜立刻雇了一辆驴车，前往青河村。爽快地跟叶采苹签了每天四桶，午市和晚市各两桶的契书，维持三个月。迟掌柜走后，叶采苹看着来到这世界的第一份合同，很是满意。叶老太等也从县城回来了。今天拉出去的三桶全都卖完，而且还有些不够卖的。……百味楼——顺客楼因胡辣汤而生意变好之事，很快便传到了林掌柜耳中。自上次林掌柜找大夫试味后，最后试出了九种药，至于比例，抱歉，一点也试不出！该放多少，你们自己琢磨和定夺吧！林掌柜也没招了，自己研制，本就不可能做出一模一样的味道。“掌柜的，这是我们做的第十版了，你试试吧。”主厨都有些不耐烦，这几天他都快被大料给腌入味了。林掌柜带着两个小二，拿着调羹试了一口。林掌柜觉得跟上几版没啥区别。小二却双眼亮了亮：“虽然不一样，但我觉得咱们的更好吃。”“真的？”林掌柜一喜，说实话，这几天他都快试麻了，已经分不清好不好吃了。既然小二说好吃，那应该差不了。再说，他也没时间再调了，便拍板：“就这版吧！栓子，把牌子挂出去。”牌子上写着，百味楼自制新配方胡辣汤，明天早市开售，中晚限量供应。行人看到公告，不约而同地停下脚步，来了兴致。百味楼是老字号，菜品也不错的，让人不由期待起来。迟掌柜得知此事，脸都白了。自己好不容易积攒了一些客源，不会被百味楼抢光了吧？可结果，却出人意料。第二天，百味楼人满为患，结果顾客们尝过后都摇着头离开。早市因为试的人多，倒是卖完了，可午市卖不到一半，到了晚市，做好的汤只卖了四分之一。百味楼所谓的新口味并没有对顺客楼造成冲击，相反，有了对比，顺客楼的生意更好了。迟掌柜见此，心里乐滋滋的。隔天一早。因为有了顺客楼午市和晚市的选择，叶采苹的摊位已经不及以前兴旺。以前三个小时卖三桶，现在三个小时两桶。顾客们吃不到，便也不急，可以等中午和晚上到顺客楼吃。迟掌柜提着两盒点心，笑盈盈地走过来：“叶大妹子，真是谢谢你。”“现在午市和晚市，除了胡辣汤受欢迎之外，我家菜式也被带旺了。现在大家都知道我家菜是好吃的！都是托你的福，谢谢。”叶采苹笑道：“你家酒楼之所以能起来，除了胡辣汤这招牌，更是因为你们的菜式好吃。”迟掌柜大笑：“有空你也要来我家尝尝。”“好。”“那啥……”迟掌柜搓着手，不好意思地说：“我瞧大妹子每天就卖两桶……要不，早上这两桶也给我卖？这样大妹子你也能松泛些。”原以为叶采苹会犹豫，不想她却笑着点头：“行呀！早上给你供两桶，我便不摆摊了。”迟掌柜一阵激动：“谢谢，哈哈！对了，大妹子后面……还准备再供几家？”语气带着些担心。叶采苹笑道：“早市一家，中晚市两家。再多，我也供不上了。”迟掌柜松了口气，又聊了一阵，便乐癫癫地离开了。他前脚刚走，后脚便有俩人结伴而来。一个是二十出头的青年，一个是五十来岁的小老头。“叶老板，我是得财客栈的。”“我是大兴饭馆的。听说你给顺客楼供货，能不能也给我们供些？”叶采苹点头，三人坐下，谈了一阵，商定只给二人供午市和饭市。二人走后，胖姐一脸遗憾地走过来：“采苹妹子以后都不出摊了？”“是的，以后只给他们三家送货。”胖姐很是不舍。还有些羡慕和惶彷，叶采苹走了，她家的生意不得打回原型？胖姐讪讪地开口：“那啥，妹子你能不能给我一桶？他们什么价，我给什么价。”叶采苹笑：“刚刚答应顺客楼早市只给他们两桶，就是想把剩下的一桶给你。再多，我真弄不出来了。”“采苹妹子，谢谢你。”胖姐激动地抓住她的手。叶采苹手里还剩半桶，每来一个顾客，叶采苹都会说明儿个自己不出摊了，胖姐这里有卖。顾客一脸遗憾，有些不舍。毕竟吃了这么久的摊子突然不摆了，总是让人失落的。卖完最后半桶，叶采苹便收拾东西，带着叶二全和叶锦儿，坐着牛车离开。看着渐渐淹没在人群中的摊位，叶采苹有不舍有轻松，淡淡笑了笑。她事业的第一个阶段，完成！