第132章 生意有得谈
叶采苹又带着叶大全去买了十个大石磨。接着找了陶瓷坊和印染坊，把需要用到的陶罐和标签都定了下来。陶罐定的是五斤一罐的容量，一共定了1000个罐子，标签也是1000个。除了这些包装的，还得炒料。叶采苹又定制了10个大铁锅和锅铲，还有一些装料用的盆盆桶桶。第二天一早，叶采苹又拉着叶大全去谈业务。她一直供货的六家酒楼很给脸面，每家都定了20斤，说是先试试水。在镇上和县城，她又主动找了几个酒楼，一共定出了100斤。随后又到府城谈，最后只谈了三家，每家定5斤试水。叶大全见小妹忙了大半天，才定出两百多斤，不由担心：“这府城咋这么小气呢，还不如县城和我们小镇。”叶采苹笑道：“因为咱们胡辣汤只在县城和小镇出名呀！”“唉，咱们可是定了2000斤大料的，这才出去200斤。”“做生意都是这样。不可能一开张就生气兴隆，盆满钵满，总得有个过程，给别人一个试水的时候。毕竟谁都不想亏钱。”叶大全还是挺担心的。虽然他对小妹有信心，但现在他们卖的是料包，能不能做好吃，不是他们能决定的。叶采苹说：“放心吧，别人比你更想赚钱。”从府城回到大树镇，牛车停在百味楼门前。“小妹，咱们为啥要来这里？”叶大全皱了皱眉。他们跟百味楼有矛盾。这百味楼开始想买小妹的秘方，小妹不答应，因此结仇了。“不过是小矛盾，做生意只要不是到你死我活的地步，都是有得谈的。”叶采苹记得百味楼是连锁，不只是大树镇有，县城、府城都有分店。上次听林掌柜的口气，百味楼开遍整个大周，这可是大企业！叶采苹和叶大全走进酒楼。“欢迎光临，两位客官是要坐堂还是包厢？”小二一见来人，便热情上前招待。叶采苹走进去，不由挑了挑眉。现在正是午市，可这百味楼生意却很一般，整个大堂只坐了一半。“掌柜的。”叶采苹直接来到柜台。“客官……”林掌柜抬头，接着便噎住了，脸色微沉：“这不是叶娘子吗？你来这里干什么？”林掌柜气得不行。都怨这个叶娘子！当时他想买胡辣汤秘方，结果失败了！她还想给他家供货，他才不想给她生意做。哪料，她转头就供给了别家。有一家叫顺客楼的小店，凭着胡辣汤起死回生。现在不止胡辣汤卖得好，连别的菜式也颇受顾客赞颂，抢了他家不少生意。过年前交账，因为生意下滑，他还被总掌柜点名了。“来吃饭行不行？”叶采苹说。林掌柜脸色微妙，透着不快，却又不得不扯着嘴角笑：“当然行，进门是客。”“开玩笑呢，我不吃饭。”两家有矛盾，不怕对方下毒，就怕对方往饭菜里吐口水。林掌柜脸一黑：“你消遣我么？”“我来找你谈生意。”“怎么，你想把秘方卖给我？”“想啥呢！”叶采苹说着，拿出一个料包来，“我家胡辣汤作坊2月就要开张了，卖的就是这料包。你们要不要来点？”林掌柜皱着眉头：“那你们还给顺客楼等供货不？”“看他们要不要，他们要就继续供，不要就不供。”林掌柜想，叶采苹自己供的货，一定比他们用料包煮出来的更正宗，他们百味楼用了这料包，也打不过顺客楼那边的味道。叶采苹说：“我想的是，你们这家分店就算不卖，那府城的呢？还有别的州府的呢？别的州府可没有胡辣汤。”林掌柜双眼一亮，要是他能把这料包先推到总店，还有别的州府，那他也能立下一小功！想着，林掌柜看着叶采苹的笑变得真实起来了：“行吧，我会把料包送过去的。你们吃什么？我请客。”“不用了，我家留了饭，先回了。”叶采苹笑了笑，便跟叶大全一起离开了。……叶二全和韦氏正在房里商量乔迁之事。“盖房后还剩3两6钱，收了两次工钱4两，加起来共7两6钱，还有以前你和大嫂还没开始干活时，我和大哥已经在干了，那时一天25文，也攒了七八百文。加起来有8两多了。足够办酒了。”叶二全一边数钱一边说，心情好极了。韦氏皱着眉：“这是打算一次砸进去？”叶二全说：“乔迁可是大事！一辈子可能就这一次了，不办好些怎么行？再说了，我们不还有工钱吗？”“可……现在瞧着天天有钱，但小妹的作坊办起来，那几家酒楼都不要货了，咱们哪还有活干。”“胡说啥呢？作坊不得要人？只要咱们勤快，小妹用人难道不先用我们吗？就算以后真的没工钱领了，咱们不还有手有脚？好好种地，脚踏实地也能过活。谁家不是这样过的？难道没工钱领了，就得死了？”韦氏被说得心下一缩：“我是苦怕了。现在的生活好过，总怕回到以前……”“唉，就算回到以前，至少盖了座大房子不是？”“是这样。但……”韦氏抿了抿唇，她把铺在床上的银子上抓了三两出来：“你拿这5两4钱去吧，这3两，我必须攒起来。这是鹏儿将来娶媳妇用的。”“你这……”叶二全皱着眉，“急个啥子，再等几年也不迟。”“哪不急了，他16了！”叶二全见她死活要攒3两下来，有些气不打一处来，但也不想因几两跟她吵架。“行，你攒着。但这次的酒宴啥菜式得由我拿主意。”韦氏噎了下，她还想着在菜式上再省点下来呢……但见叶二全已经有些恼了，便不敢再再倔，点头。