慕星趁着夜色深沉,尽量避开行人。
到家门口停下车后,偷感十足地拧开锁芯,冲揉眼睛的慕辰“嘘”了声,一手拖着自行车,一手拉着慕辰,闪身进院。
她可不想被邻居热情大娘逮住问东问西。
闷声发大财,才是硬道理!
慕星拉开灯,走到餐桌旁,脱下挎包倒放,一大堆零散的钱瞬时飘落到桌子上,伴随着硬币丁零当啷的声音。
慕辰顿时精神了,困意一扫而光。
“会数钱么,你帮姐姐分下类。”慕星把挎包扔到一边,施施然坐到餐椅上,抽出数额较大的纸币叠放在一起。
慕辰见状,摩拳擦掌,从钱堆里捡出硬币,一个个摞起来,每2元一摞。
数完所有钱,一共963.4元,以今天的人流量估计,在预期之内。
虽说满10元能减2元,但许多人节省惯了,不舍得一下子掏出这么多钱买文具,又不当吃不当喝的。
大部分人为了抽奖,凑够5元就算了,毕竟这时候物价低,5元的购买力还是很强的。
活动才刚刚开始,今天光抽奖券就发出去将近150张,等明日消息传开了,营业额应该能破千。
照这个趋势下去,等不了两天,便要再去批发市场进货了。
搞活动期间可不能缺货,务必让顾客有更多挑选的余地,满载而归。
慕星站起来伸了个懒腰,接着将用皮筋捆好的钱一摞摞放进黑色塑料袋内,随意地丢在垃圾桶里,上面扔了满满的纸团遮掩。
用纸卷成圆筒的硬币则模仿成山楂零食的样子塞进餐边柜里。
过两天还要进货,总是去银行存钱取钱难免惹人注意,还不如就这样藏起来。
要是这样都能被人偷走,她自认倒霉。
——
第二日营业额果然破千,直冲1500,第三日略微下降,接下来几天营业额始终保持在1000元左右。
随着营业额的增加,货物逐渐减少,有好几款热卖的产品直接断货了。
慕星趁大家上工时间,跑批发市场又进了一次货。
没想到活动第八天,人流量断崖式下滑,前几日的盛况一去不复返,整个上午,只有零星几个顾客。
“什么情况?”汪媛媛焦躁不安地来回踱步。
慕星靠在椅子上,津津有味地翻看手中的漫画,慕辰凑在她旁边,眼巴巴地跟着看。
汪媛媛忍无可忍,双手撑在慕星面前的桌子上,大叫道:“老板,你想想办法啊?今天一上午可就来了十几个人,根本没卖出去多少!”
慕星被吓得手中的书颤了颤,她呼出一口气,安抚性摸摸自己的小心脏。
“媛媛姐,放宽心,出现这种情况,大概是有其他店模仿了咱们的营销模式,没什么大问题。”
“这还没什么大问题?”汪媛媛惊叫:“一下子流失那么多客人,这都是钱啊!”
慕星放下漫画,瞅了眼汪媛媛,这姑娘几天前还是个胆小腼腆的兔子,经过这几日忙碌,一下子变成了满脑子想着赚钱的大狮子。
不错不错,她喜欢女孩子身上充满野心的朝气。
慕星摊手:“我原本也没想着靠这个赚大钱,活动搞7天足够了,今天就是提前恢复正常营业的客流量而已,别太焦虑哦。”
“不行,还是很气,我去看看到底是哪家这么不要脸,就知道抄别人的点子!”汪媛媛咬牙,转身跑出去。
慕辰担心地望向慕星,“媛媛姐没事吧,我们要不要也跟去看看。”
“没事,她碰了壁会回来的,万一跟人起冲突受伤了,我去帮她找回场子。”慕星大姐大模样十足,俨然一副“我的小弟都由我罩”的牛气样子。
慕星不认为汪媛媛会跟人起冲突,一个人的性格不是那么容易改变的。
果不其然,汪媛媛蔫头耷脑地回来,受到了重大打击,坐到凳子上,心情很低落。
“是街角新开的一家文具店,销售方法跟我们一模一样,抽奖,满减,就是照搬我们的,我去找他们理论,他们根本就不承认,说这种方法大家都可以用,让我不要胡搅蛮缠,老板,我是不是很没用,给你丢人了。”
“媛媛姐,你很厉害啊,别自己苛责自己啦。”慕星鼓励道。
“对了老板,他们满减的金额比我们多五毛钱,我们要不要也多减点。”汪媛媛脑袋一下子支棱起来。
“不要。”慕星断然拒绝,“就这两家店,打什么价格战啊,放心吧,满减活动搞不长久的,等他们发现利润低得可怜,自然就不弄了,再说,咱们店离一中校门口最近,地理位置优越,只要一开学,还愁卖不动货么?”
汪媛媛若有所思,疑惑问:“可咱们的活动不是白搞了么?”
慕星解释:“开学季活动,一是为了快速回笼资金,二是为了提升星辰文具的知名度,两个目的都达到了。”
这7日的营业额接近8000元,第一次进货赊的账,慕星没急着还,第二次进货不是很多,只有1200元,直接结清了,所以她手里现今有6800元左右。
她琢磨着拿这些钱搞点事情。
经过慕星的劝说和打鸡血,汪媛媛总算打起点精神,不再是那副忧心忡忡,仿佛文具店下一秒就要倒闭的模样。
就在店中氛围重新变轻松时,门口的风铃突然响了。
有客人来。
慕星一秒正经,元气满满喊:“欢迎光临星辰文具!”
下一秒,慕星就卡壳了。
来人竟然是沈月临!
慕星大呼晦气,这些天忙得脚不沾地,她早就将此人忘到脑后了。
此时再见到他,之前那种被人刻意无视的火气一下子直冲脑门。
慕星扭头不理人,坐到收银台后,让汪媛媛去招呼。
汪媛媛踌躇走近:“请问您需要些什么呢?”
沈月临一如既往缄默不语,自顾自在店中逛起来,冷漠的眼眸扫视货架上的商品。
汪媛媛:······
汪媛媛铩羽而归,被男人身上散发的冷气冻得退避三舍,缩回慕星身侧。
一时间整个店内无人说话,落针可闻。
就连慕辰也察觉到气氛的不对劲,乖乖坐在小板凳上,连漫画也不看了,忽闪的大眼睛一会儿瞅瞅收拾东西显得自己很忙
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的姐姐,一会儿偷瞄驻足在货架前沉默的哑巴男人。
有问题,绝对有问题。
······
收银台收拾得整整齐齐,慕星停下来,右手托着下巴,左手来回拨动一支记号笔,摩擦桌子的声音在寂静中愈发响亮。
倏然间,两只包装精美的钢笔盒被放到收银台上。
慕星抬眸望去,只注意到男人一双琥珀色的眼睛沉静如海。
她一把扯过包装袋,将钢笔盒放进去,递给面前的男人,微笑道:“诚惠82元。”
沈月临掏出黑色皮质钱包,数出几张纸币,轻轻放到桌子上。
慕星毫不犹豫拉开抽屉,拿出8个一元硬币,继续微笑服务,“这是找您的钱,请拿好。”
沈月临依旧不说话,只伸出手,掌心向上。
慕星怔了一下,会意一笑,将硬币拍在他手心里,“欢迎下次光临!”
男人的手迟迟没有收回去,慕星疑惑抬眸,还未看清楚表情,男人突然手握成拳,紧紧攥着手中的硬币,僵硬转身,步伐匆忙离去。
慕星只来得及看到男人一闪而过的红彤彤的耳朵。
耳朵咋红了?
慕星问:“这店里很热吗?”
汪媛媛用手扇了扇风,“是有点热。”
······
这段插曲很快过去,慕辰虽然感觉怪怪的,但并未追着姐姐询问。
下午客流量有所回流,来店里的客人抱怨街角的文具店抽奖糊弄人,抽到的都是些破烂,虽然满减多减5毛,但好几样东西比星辰文具点贵,完全不划算。
慕星只笑笑没接话。
店中标的都是正常售价,但她进货多,老板又在批发价的基础上打了9.5折,成本压低了,搞满减活动完全不会亏本,还能小赚一笔。
其他人这么搞就不行了。
老板给慕星打折是看慕爸的面子,真以为谁进货都能拿到最低价啊。
营销策略想学就学呗,但搬起石头砸自己的脚可就不能怪她了。
不过,这种情况毕竟不会长久,迟早有一天,会有人跟她拿一样的价。
想提高星辰文具店的竞争力,她得想想其他办法。
······
回到家,慕星帮着妹妹做完饭,迅速吃完,一抹嘴,撂下一句“我有点事忙,不陪你洗漱啦,乖乖睡觉”后,直奔卧室,“砰”地一声关上门。
她受到慕辰的启发,想到一个好点子。
慕辰9月份就要到景大附小上小学六年级,她学籍一直在这,办转学并不难,只是学习难度不一样。
慕星帮着妹妹整理了一下一到五年级的课本,又向有孩子在附小上学的邻居借了五年级的课本和暑假作业。
她发现无论是妹妹还是其他小朋友,课本上都包着一层纸。
慕辰说这是书皮,为了保护课本不被弄脏。
慕星惊讶,她还是第一次知道有这个东西,这件事被她记在心里,决定等开学亲手给妹妹绘制独一无二的书皮。
直到今天下午,她突然灵光一闪。
成立文具品牌何不从简单的书皮做起?