这集贸会比宋槿仪想象得还要热闹,那摆摊的草席,推车,木桌,铺了有十里远,随便一个摊脚就能看见路过的行人三五成群围在摊子边,或驻足挑选,或买吃食。
集贸会的入口,树烟迷离,熙熙攘攘,暖黄色的光映射人们的影子,在地面上纠结成一团。
都分不清谁是卖货的还是卖货的了。
宋槿仪看着这场面发了愁,她去哪里寻彭子悦他们呀?她垫着脚尖,一声接一声地呼唤,缓慢地推着独轮车,挤了进去。
走到街市的一半,见有人挥着手,招呼着她们。
集贸会上,人们惯常见单卖吃食的,卖药材的,和卖甜水的,也有买炊饼的和买汤膳的混在一块卖。
唯独没见过卖药材的和卖甜水的搭伙卖。
风马牛不相及的两种商品,倒还真有好奇的人,走过来看了两眼。
这看两眼的人中就有赵老二,他家里婆媳不和,天天吵架,他出来躲个清闲。
这会背着手,停在宋槿仪的摊位前,看见那两桶养生茶,黑漆漆的,不像茶,倒像是中药,看着就没有什么胃口。
但旁边摆着的两种糕点看上去还不错。
尤其那个乳白色的糕点,拓着花瓣形状,粉质细腻,凑近闻,有一股淡淡的清香。
他问了一嘴,这个是什么?怎么卖?
“这是今早现做的茯苓糕,平和温补,另外一块红色的则是山楂糕,开胃健脾。”
听上去倒是不错,很是健康养生呀,就是不知道味道怎么样。
有句话叫:健康的东西不好吃,好吃的东西不健康。
宋槿仪看出他的心思,拿签了扎了一小块茯苓糕,递地给对方:“光看是看不出什么花来,不如您亲自尝尝,看味道怎么样?”
宋槿仪想过出来推销产品,尤其是美食类尝过才好,于是特地拿小刀把一块糕点切成了一小块一小块的,用来尝味。
赵老二本以为,药材做的食物自然是苦涩,难以下口的,没想到这糕点,并未有草药苦味,反而有一种淡淡的清甜,入口回甘。
他又问起配料是什么?
“这茯苓糕配料简单,主要是为了营养健康,有粳米,水和白糖,最重要的是这茯苓是隔壁郎君从徽州拿来的。”
若说云州盛产茶叶,那徽州就是中药材。
宋槿仪推销自己的产品时,也不忘推隔壁一吧,毕竟吃水不忘挖井人嘛。
赵老二有一幼子,好爱甜食,平日不吃饭,只想着闹着脾气,要吃甜的,祖母溺爱,生母严厉,这婆媳二人常常为了孩子吃什么而吵架?
他盯着茯苓糕,如今有了这健康好吃的糕点,既如了母亲的意,又顺了夫人的心,岂不乐哉?他他先是问:“这糕点怎么卖?”
“一份四个,总共十五文钱。”
赵老二仔细想了想,这糕点比他之前在醉流霞吃过得还要好吃,可价格比醉流霞便宜一半,而且人家的原料中还使了药材,既好吃又养生,性价极高。
就算买回去儿子不吃,这糕点味道反正合他的意,饭前来几块解解馋,饭后来几块磨磨牙,不碍事。
当即拍板,指着茯苓糕说道“这个糕点,你有多少?我全包了。”
嚯,来了个大单。
宋槿仪和许若兰一边忙着打包糕点,一边心有遗憾地想道:今天本来就是试营业,准备的东西不多,这茯苓膏大概就准备了八份。
若是她早知道有大客户上门,她就做他个十七八份茯苓糕。
宋槿仪目送赵老二走后,她掂量着铜板,共一百二十五文,入如许若兰腰间的荷包里。
许若兰顿时感觉自己腰间一沉,她低头将荷包紧了紧,取笑宋槿仪道:“就这还想着多做点卖,瞧瞧,连荷包都没拿的懒家伙。
下次你多备几个荷包,说不定能全部装满了回去。”
这周边路过的人热闹看到赵老二将点心全包了拿去,不禁好奇道:这糕点当真有这么好吃?想着便围在摊子边看了又看。
这渐渐地围得人多了,又有新的好奇着加入,踮着脚,抬着下巴,瞅着这摊子到底是卖什么的?
宋槿仪见客人们都在踌躇,正想着如何破冰,就听有人问:“这山楂糕看着不错,几个钱?”
这声音怎么这么熟悉?
她这般想着,抬起头,却见谢无恙不知什么时候站到对面人群中去了,她一愣,半天没说出花,还是谢无恙主导对话:“这是什么?好喝吗?”
宋槿仪才回过神来,介绍自己的产品,“这是桂圆红枣茶,这会温度还是热的,药材也都是性热温补,这大冬天喝最合适不过。”
谢无恙点了点头,“我一会还要去下面转转,正好觉得身子冷,喝这一杯热的正好。”
旁边有人也与他想法相同,嚷着也来一杯。
宋槿仪笑着道:“一杯八文”,在对视谢无恙的时候,眼睛里满满的戏谑,她倒要看看,他拿什么付钱。
没想到谢无恙神色平静,掏出七个铜板,甚至还脸上带着淡淡的笑,“祝老板生意兴隆。”
宋槿仪:“……”
这谢无恙一带头,后面就卖的顺畅多了,而且这颜色虽不好看,但味道不差,且确是暖和,冬日灌了这么一口茶下去,浑身暖暖的。
等差不多的时候,谢无恙折返回来。
宋槿仪双手抱胸,一副等君上门的样子问他:“演技不
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错,我都不知道你有这天赋,你那钱哪来的?”
谢无恙说跟许若兰借的。
那许若兰的钱哪来的?还不是她刚才挣的。
羊毛出在羊身上。
……
李荷在边上看她谴责两人,捂着嘴笑,只是没捂住,笑出了声,宋槿仪立马就知道她也知情。
好好好,你们三个一起搞事,竟然不告诉她一声。
******
到了中午,宋槿仪带来的茯苓糕和山楂糕全部卖完了,养生茶剩了一点底。
眼瞅着就要收摊了,拿回去也是负担,宋槿仪索性将茶水和隔壁一同分了,“今日我就到此了,多谢彭老掌柜仗义,分了这宝地与我。”
宋槿仪的生意是吃食,到底比卖干巴巴的草药好挣钱,她借着别人的东风,自然要说两句好听话。
顺便试探一下对方态度。
毕竟,人家请自己来是相辅相成的,如今自己倒是清空“库存,”,人家那还有大半的东西,秉着防人之心不可无,她观察着彭掌柜的反应。
彭子悦喝着茶,心思也是百转千回,他好歹也闯荡江湖十几年,怎么能看不出来宋槿仪的心思,这小娘子,年纪不大,心思倒重。
转念一想,正因她是个姑娘家,出来讨生活比寻常人更为艰难,也曾听说过她那店铺之前遭贼人陷害,确实该小心谨慎些。
他大方地笑了两声,“宋娘子不必谢我,都是宋娘子自己的功劳,我愿意和宋娘子合作,自然也是看中宋娘子的手艺。
宋娘子卖的是吃食,自然比药材好卖,且我也没帮你多少,谈不上借我的东风,只能说我没压错宝,来宋娘子这的人多,等同于来我这的人也多,这断断续续跟着宋娘子也卖出不少。
比往年卖的都要好,高兴还来不及呢。”
彭子悦大方承认了自己心有羡慕,却并无他想。
宋槿仪看他眼神里一片坦然,羡慕是真的,嫉妒是半分没有的。
宋槿仪忙不接地地说了几句自谦的话,又商业互吹了一番。
二人把话说开,心中都觉畅快许多。
这第一日的交易会便结束了,东西拿的不多挣了四百多文,又只买了半天,中午快快赶回去,还能开半天的店。
四人如来时一般,分工提着东西回去了,来的时候慢慢的,走一段路写一段,这回去脚程只快不慢。
等到了小院后门的时候,谢无恙突然说他落了东西,要回去一趟。
宋槿仪累得连胳膊都抬不起来,头都没抬地说让他自去。
谢无恙要往前走到一个拐角处,在拐角后面盯着着她们三人进了院子,转了个反方向,往另一边去。