隔日，八阿哥登门拜访沈姝。
他先是说道：“顺和，前日你八嫂找你来说隆科多的事情。
此事是她考虑不周，不了解你生意的事情就贸然想帮亲戚做人情。我已经说过她了，直接入股很不妥当。”
沈姝笑了笑，虽然觉得八福晋来说应该是八阿哥允了的，但却没有戳破。
“想必八嫂也是一片好心，不过入股的话目前确实不需要。八哥你知道的，我不缺钱。”
如果真的需要有人入股，沈姝觉得自己应该去找康熙谈。
因为这是大清国最有钱最有权之人，其他股东候选人应该都比不上他！
八阿哥知道沈姝确实不缺钱，内务府的染料生意还得分她一成利呢！
更何况她自己又会赚钱，当然不会缺。
但想要把生意做大，还需要人手，所以八阿哥笑道：“那是，顺和你可比我们这些阿哥们富有多了！
听你八嫂说你想把生意做到各州府，我有个建议不知是否妥当。”
“八哥你说。”
沈姝想听听八阿哥会怎么给隆科多说情。
“隆科多是佟阁老之子，而佟阁老门生故吏遍布。若是想要在地方上做生意，少不得要打点关系。
入股虽然不太合适，但既然隆科多有这层关系，又有意合作。
所以你看是不是可以允他在州府开店，你提供货品？”
这个折中的法子是八阿哥从内务府的染料生意上的领悟，现在的染料生意就是这样。
内务府负责供应染料，商贾们负责交钱提货，这样大家都有的赚。
听八阿哥这么说，沈姝很是疑惑，“八哥，我给的就是这么个合作方式啊！”
“嗯？”
这话说的八阿哥摸不着头脑，什么情况？
不知道这话传来传去是不是在中间变了味儿，沈姝见状解释道：“我让店里的掌柜约了馥香斋的掌柜，给她看的就是这种合作方式。
打算就是让馥香斋换成颜如玉的招牌，然后先去直隶各州府开铺子，我负责以低价提供货品，大家一起赚钱。
可是八嫂跟我说的是隆科多的妾室想要入股……”
“是吗？”
八阿哥微微皱眉，也觉得是不是传错话了，“那你的这个法子就不错啊！我回去再问问看到底是怎么回事。”
然后八阿哥就去找隆科多，他不能直说是因为沈姝这生意赚钱太多而隆科多出不起本钱，所以入股不合适这种得罪人的话。
便直接略过了这个，说起了沈姝的合作方案。
“我问了，顺和公主想要的合作方式是需要有人去各州府开铺子。
听说她的铺子很赚钱，要是一起合作应该也能赚到钱。”
这话听在隆科多耳中就是拒绝，因为李四儿的要求是入股。
虽然心里不高兴，但也不能给八阿哥脸色看，隆科多笑着说道：“多谢八爷您帮忙，不过我那内人还带着孩子，去州府开店多有不便，这事就是算了。”
八阿哥没有再多说什么，虽然他觉得隆科多有点儿拎不清。
既想赚钱又不想动脑子想办法，开铺子还用得着家眷自己去吗？
隆科多回去之后跟李四儿说这事不成，被她拧着耳朵大骂了一通。
当然，骂的不是他，而是沈姝。
“不同意就不同意，谁稀罕？
不过是一个贱民出身的义女，也摆起了公主的架子不把爷你放在眼里！
可真是猪鼻子插大葱了，装模作样！”
李四儿觉得沈姝不同意的原因就是像其他人那样，看不起她这个至今都还未能入门的妾室。
她知道很多贵妇都看不上自己，平日里宴会也从不给她下帖子。
而她主动去邀请，她们也不会来赴宴。
听李四儿骂的起劲儿，隆科多也不好阻拦，事情没办好他觉得对不起李四儿，就让她在家里骂几句出出气算了。
对于沈姝，他倒是没什么，原本合作这事就强求不得。
义女也是公主啊！
谁不知道皇上有多看重这位义女？
数日后，馥香斋的刘掌柜派人送信拒绝了合作。
沈姝知道后有些意外，她觉得刘掌柜应该知道拒绝之后双方就是真正的竞争对手。
据她所知，馥香斋的生意可算不上好。
而顾客一旦习惯了她店里的这些东西，应该是再也难以去换用其他店里的东西。
搞不明白刘掌柜是怎么想的，沈姝吩咐冯掌柜放出招募加盟商的风声。
消息放出来后，有意向者不在少数。
在京城商贾眼中，沈姝就是个传奇！
之前布行的人联合弹劾她，结果呢，她不仅一点儿事都没有，还麻雀变凤凰了！
甚至有人还觉得，若不是因为被弹劾，说不定还成不了公主。
当然，公主倒不是最重要的，重要的是她生财有道啊！
之前的染布生意，仅凭一己之力，她能挤死所有同行。
而她又做起了胭脂水粉的买卖，谁还不知道啊，自从她这店铺开张，馥香斋冷清到门可罗雀。
现在又放出这样的消息，不少人都摩拳擦掌，跃跃欲试。
之前跟着公主的人可是得到了便宜，这并不是什么秘密。
听说那些免费学染布的人中有二十人拿到了免费的名额，可以从内务府购置染料。
其他人的名额，据说是要花钱买。
毕竟要是不买，那以后这生意还怎么做啊！
更何况有时候可能拿钱都未必买的上名额，因为这东西还不是谁想要都有。
所以这次风声一放出来，冯掌柜和顺子都收到了一大堆的帖子。
但他们二人都没有自作主张，而是把装帖子的箩筐抬给沈姝看。
“公主，您看这些我们需要都应邀吗？”
沈姝看着眼前这满满一箩筐的帖子，确实是有点儿太多。
但这是好事，说明不缺加盟商。就是不知道这些人有没有卖胭脂水粉的经验。
原本找馥香斋合作，一是考虑到同行的利益，二是因为同行有经验。
但很可惜府香斋不上道，那就只能设置些条件挑挑拣拣看谁更合适。
“我让你们制作的小册子可是弄好了？”
“按您的吩咐，制作了一百份，可是……”
顺子看着箩筐里的帖子，面带难色，“估计可能不太够用。”
“无妨。”
沈姝接着吩咐道：“把人都集中起来，将这些册子都发出去，让他们各自传阅。
看完之后，再说人选的事情。”
册子是她起草的，上面列明了加盟商的各种条件。
不仅包括对加盟商的资产、人数要求，还包括对店铺的管理要求等。
得到嘱咐后，顺子和冯掌柜便各自包了一个茶楼的场子用来谈事。
因为下帖之人着实是不少，再加上给冯掌柜下帖的都是女子，而邀请顺子的都是男子，这样分开比较合适。
顺子做这种事很有经验，当初那些布商就是他负责处理的。
现在他的地位是水涨船高，虽然不会仗势欺人，但气势很足。
发放册子之前，他手持一本红纸册子高声先说了规矩，“诸位，静静，关于此次颜如玉招募加盟商一事，具体事宜都在这个册子上。
我现在让人发放册子，都不要争抢，依次领取。若是有人领不到，可以借阅他人的。
另外，希望你们看过之后，如果觉得有其他合适的人选，可以推荐。”
言毕，开始发放册子。
拿到册子之人迫不及待的开始翻阅，这上面确实是写的非常详细，只是这条件……
有人皱眉，“每府才只要一人，而且每次进货不低于一千两银子？
这也太苛刻了吧！”
也有人说道：“一人正好，都挤到一块岂不是同行相伤？
一千两是不少，可咱们完全可以合伙去其他州府开店啊！”
至于诸如店内陈设必须与京城颜如玉一样的这些条件，在场之人都不在意。
这对于他们来说并不重要，他们需要考虑的是需要投入多少本钱，以及能赚到多少钱？
要是能赚钱，就算是全族一起凑钱都行！
见前来之人都交头接耳，议论纷纷，顺子知道今天肯定是选不出来人。
按沈姝的话说，这叫筛选，用这个册子先筛选一轮。
两刻钟之后，顺子又道：“诸位，你们可以拿回去仔细考虑。
三日后，若有意向，可以来此再谈。”
无论是顺子还是冯掌柜那边，今天这样算是完事，接下来要看三日后还剩多少人。
三日后，同样的时间地点，但来人却少了三分之二还多。
每次进货一千两银子，意味着至少要投入一千多两的本钱，因为房租、伙计、店内陈设都要花钱。
而能拿出来一千多两本钱来做生意的人，不算特别多。
看着还剩下的零零散散一二十人，顺子说道：“诸位，册子想必你们也看过了，我们要招募的是京城以外其
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他州府的加盟商。
我们颜如玉的东西到底好不好卖，相信你们也打听过。
若是你们确定要合作，我们颜如玉负责提供货品，你们负责运送和贩卖，至于进货价与你们售价之间的差额，完全归你们所有。
也就是说，你们自负盈亏。
还有其他问题，你们可以问，我看能否解答。”
按沈姝所说，今日是要答疑解惑。
主要问题的答案，顺子都已经提前背下。
今日前来之人，都是有意向的，听顺子说完，有人问道：“丁总管，那您的定价是多少？”
“可能每个州府有所差异，大约会是京城颜如玉售价的五成左右。
不过如果某些州府并不富庶，胭脂水粉售价连京城的五成都不到，那就不建议在此开铺子。”
顺子的回答是沈姝所交代，考虑到各州府的经济发展程度存在差异，所以才打算根据经销商的区域不同灵活定价。
四种产品中香皂的成本最低，利润率最高。五两银子一块的香皂，成本也就几百文。
相比之下，含有大量甘油或白蜡的香脂和口红的成本相对就比较高。
其中香脂要比口红的成本还高，不仅是因为这里面大部分都是甘油、硬脂酸和香料这种成本高的东西，还因为香脂的罐子容量大。
一罐香脂的成本都要二三两银子了，口红如果按重量来算，成本比香脂要低。
至于眉笔，跟口红差不多的成本，可是眉笔重量不及口红的一半。
这样综合算下来，如此定价有大家都能赚钱，因为奢侈品的利润率真的很高，很高。
当然，如果某地的胭脂水粉价钱极低，那说明该地并富余，不适合进驻。
后世的奢侈品店也不开在穷乡僻壤之地，沈姝对于自己产品的定位就是这种奢侈品。
便宜的胭脂水粉也很多，但颜如玉不赚普通百姓的钱，只专注于大户人家的钱包。
不然这些东西卖这么贵，沈姝都觉得自己是奸商。
看馥香斋卖那么贵都行，她觉得自己也行。反正有钱人的羊毛总要被人薅，那就让她来薅吧！
听完顺子的回答，这人立刻又问道：“不知一个人能在几个州府开店？”
“不限，只要你在各府都能达到条件。”
一听这话，这人直接站起来喊道：“丁总管，我想要顺天府、保定府、正定府！”
他一口气要了三个地方的，顺子高兴的还没来得及应下，就听旁人喊道：“黄三，你占这么多地方干什么？”
被称作黄三的人才懒得搭理这人，他们黄家世代经商，就是有钱。
再说这能搭上公主的生意，就是不赚钱也要做啊！
更何况他知道行情，这三个地方的胭脂水粉并不比京城便宜太多。
他的爱妾就是保定府的，那边一盒胭脂贵的都能卖到四五两银子。
而颜如玉的口脂价钱是六两银子，那就是说进价是三两，到保定府要是能卖出去就能赚一二两银子。
至于能不能卖出去？
这个他不担心，因为这是公主的东西啊！公主都用这个，京城里的贵妇们也用，说不定宫里也用呢！
所以他急切的问向顺子，“丁总管，您说行不行呀？”
顺子点点头，“当然可以。”
居然有人一下子抢了三府，还是最大的那三个，其他人都急了。
因为离得最近的直隶，除去京师一共也就只有十一府，这还不够分呢！
“我、我要河间府！”
“我宣化！”
“天津归我！”
……
一时之间，这些人争抢起来。
见状顺子拍了拍桌子，“肃静肃静，还有件事忘说了，你们之中谁之前是布行绸缎行的，那就没有资格！”
其实他是故意在这个时候才说出这个条件，无他，就是帮沈姝出气。
还真别说，里面还真有！
话音刚落就有人嚷嚷起来，“哎李掌柜，我记得你之前就是卖布的吧！”
“还有你，刘掌柜！”
这些人不少都相互认识，瞬间就开始揭短了。
被点出来的人很是尴尬，有人气愤不已，当场就离开了。
还有人不甘心想求情，顺子当然不会答应。这原本就是沈姝交代过的，那些曾经参与弹劾她的商贾，永不合作。
最终，顺子拿到了一份加盟商的候选名单。
当然，这不是最终的，还要汇总冯掌柜那边的情况，最终由沈姝来决定。