第6章 首单成交
    清晨,向阳在一阵搅拌机的轰鸣声中悠悠转醒,他迅速穿好衣服,从包里拿出从家里带来的洗漱用具,朝着一排简易水龙头的方向走去,开始洗漱起来。

    洗漱完毕,向阳在门口与李大爷微笑着打了个招呼,随后便朝着新都嘉园售楼部的方向大步迈进。

    在售楼部对面的一家包子铺,他买了两个热气腾腾的包子,边走边啃了起来。

    等到虎牙美眉赵倩前来打开玻璃门时,向阳便迫不及待地走进了售楼部。

    “赵姐,早上好!”向阳进门后,热情地和赵倩打了个招呼。

    “早上好呀,向阳,你怎么来得这么早?”赵倩满脸疑惑地问道。

    “睡不着,所以就起得早了些,赵姐,您看我现在需要做些什么?”向阳一边说着,一边给自己昨天新买的两元水杯接满了水。

    “要不你帮许阿姨打扫一下卫生吧,她平常这个时候都已经到了,今天不知怎么还没来。”赵倩一边拿着抹布仔细地擦着桌子,一边说道。

    “好的,那我先把大厅的地拖一遍。”向阳说完,便去找拖把,热火朝天地干了起来。

    等到向阳快拖完第二遍的时候,公司的人员开始陆续到岗。

    林欣到公司通常都比较早,今天也不例外。

    刚走进来,便看到昨天新招的那个叫向阳的小伙子正汗流浃背地拖着地,保洁许阿姨在一旁擦着桌子,嘴里不停地道谢。

    虽然还不清楚这个向阳究竟能否胜任销售顾问这份工作,但对于他的勤奋努力,林欣心中充满了欣赏。

    看着他,林欣仿佛看到了自己刚毕业出来工作时的模样,同样拥有强大的自信却不骄傲自负;

    出身贫苦却能保留自尊而不自卑;不仅聪明好学,还勤奋刻苦。

    林欣突然有些期待,这个大男孩究竟会给自己带来怎样的惊喜。

    向阳拖完地后,便在更衣室换上了工作服。

    刚到大厅没多久,林经理就组织售楼部的销售人员召开例会。

    众人在大厅里整齐地站成两排。

    林欣站在大家的对面,开口说道“大家早上好,首先让我们欢迎一下新同事向阳,欢迎向阳加入我们这个大家庭。”

    大家纷纷热烈地对向阳鼓掌,表示欢迎。

    向阳则对着众人深深地鞠了一躬,以表感谢。

    接下来,林欣对销售部门上一周的销售情况进行了细致的点评,鼓励大家继续加油,并对重点客户的跟踪回访提出了要求……

    会议在一片友好融洽的氛围中顺利进行。

    开完例会后,众人按部就班地开始了一天的准备工作。

    向阳坐在一张圆桌前,认真地看起了昨天李旦给的资料。

    资料内容详尽丰富,由于上一世曾接触过其中的一些内容,所以向阳看起来颇为轻松。

    上午有好几位销售顾问的老客户过来看房,除了向阳,大家都显得格外忙碌。

    期间,向阳也接待了一位客户,只是客户的购买意向不太强烈,最终没有达成共识。

    客户临走前,向阳向他索要了一个联系方式,以便日后继续跟踪回访。

    由于向阳没有手机,只给对方留了一个公司座机的电话。

    送完客户出门之后,向阳觉得自己近期很有必要买一部手机,一部二手手机差不多几百块钱就能买到,这样也能方便自己与客户进行联系。

    中午吃完饭,大家都各自找地方休息去了。

    向阳独自一人百无聊赖地在大厅里发呆,这时门口走进来一对年轻人,看模样不是夫妻就是男女朋友。

    向阳赶忙迎了上去“您好,欢迎来到新都嘉园,请问您是第一次来看房吗?需不需要我为您简单介绍一下楼盘情况?”

    在向阳的热情招呼下,年轻男女跟随他来到了沙盘模型处。

    “请问,您是准备看现房还是期房?”向阳向年轻男子问道。

    “最好是现房,你帮我介绍一下你们在售的现房情况吧。”年轻男子用询问的目光看了一眼身边的女子后说道。

    “好的,先生,您看这里,31号楼和32号楼目前已经封顶,这两栋楼主推两室一厅的户型,另外也有三室一厅的户型,请问,您考虑哪一种户型呢?”

    “两室一厅的吧。”年轻男女商量了一番后,给出了答案。

    “好的,请您到这边来,我带您看一下户型。”

    向阳带着这对年轻男女朝着户型模型的方向走去。

    途中经过询问,得知两人都姓李,买房是为了结婚当作婚房。

    向阳还开玩笑地说了句“两人真有缘,五百年前本来就是一家,现在又变成了一家子。”

    “李哥,李姐,请看这套两室的户型,非常适合你们当婚房用。这套房子客厅和阳台是一体的,视野更加开阔,也显得大气。另外,阳台正对着的就是小区即将建成的中心花园,闲暇时,你们可以坐在阳台上欣赏鸟语花香、瀑布流水……”

    看着两人有了些许心动,向阳又为二人介绍起了小区周边的一些配套设施。

    “李哥、李姐,新都嘉园小区除了拥有比较完善的配套设施以外,更重要的是周边有多所名校。

    以后你们有了孩子,从小学到大学,周边的学校都能满足需求,在家门口就可以享受最优质的教育条件。”

    向阳的介绍让两人下定了最后的决心“好,我们就买这里的房子了。”

    接下来,向阳带着两人在谈判区坐了下来。

    经过一番讨价还价,两人订了一套两室一厅一厨一卫的房子,并交了1万块钱的定金,双方约定第三天过来交齐剩下的房款。

    “行啊,向阳,真看不出来啊,你小子才来第二天,竟然不声不响地就搞定了一单,太了不起啦!”

    送走李姓二人后,向阳刚坐下准备休息片刻,李旦就凑了过来,拍了一下他的肩膀,竖起大拇指夸奖道。

    “李哥,您就别抬举我了,我这纯属运气好,瞎猫碰到死耗子了。”

    向阳对着李旦拱了拱手,谦虚地说道。

    “向阳,别这么谦虚,你刚才给客户介绍的时候我在旁边都听到了,讲得特别好,重点抓住了客户的心理需求。”李旦搬了把椅子,坐在了向阳的旁边说道。

    “李哥,那还不是您教得好,我这都是跟您现学现卖的……”

    “打住,别吹捧你李哥了,是你的本事就是你的本事。干咱们销售这行的,一定不能太谦虚。干销售其实和追女孩是一个道理,你要记住七个字胆大、心细、脸皮厚。”李旦不等向阳说完,就打断了他的话。

    “哎,李哥,您帮我算算,我这一单能拿多少提成?”说完,向阳略带讨好地往李旦跟前凑了凑。

    “你小子,就不能再有点出息了?把你签的合同意向书拿过来,我给你算算。”

    说完,李旦接过向阳递过来的合同意向书,开始计算起来。

    “好了,你卖的这套房子价位比较高,算下来,你这一单提成能拿三千两百多,这个月没白干。”

    李旦很快就算出了向阳提成的金额。

    “谢谢李哥,等发了工资,我请您吃饭。”

    听完李旦的话,向阳喜不自禁地说道。

    休息了一会儿,大厅又进来了几个客户。

    向阳也热情地向其中一个客户推销着楼盘,可惜最后还是没能成功。

    不过好在留了对方的电话,对方表示需要回去考虑一下,如果决定买的话到时还找向阳。

    下午在一片忙碌中很快就过去了,下班以后,向阳在工地宿舍稍作休息,便朝着打工的酒吧走去。