“货多多是?”
肖广语气疑惑的问了一句。
杨峥并没有直接回答,而是反问道:“肖总觉得,以短视频和直播的方式入场,需要发展多久,才能转入电商市场?”
“嗯……”
肖广沉吟半晌,最后只说了一句:“这个,不好说。”
这件事对他来说,的确不好说。
但对杨峥来说,这事是有实际参考的例子的——斗音。
斗音于2016年成立。
到两年后的2018年时,迅速火爆。
上半年日活用户过亿,到年底时,更是突破至2.5亿!
可直到2019年底,斗音才开始尝试性的涉及电商领域,上线了短视频带货功能。
又一年后的2020年,才正式发布电商品牌。
斗音在一切都如此顺利的情况下。
由短视频赛道,进军到电商领域,也经历了足足四年。
而且。
2023年夏国电商市场份额分布大致为:
掏货:40%;金东:20%;拼夕夕:20%;斗音:12%;块手:5%;其他:3%。
这个数据一出来,一切就很明朗了。
两大短视频平台加起来的市场份额,都还没一个拼夕夕多。
所以做电商平台的话,走拼夕夕还是斗音的路子,这还用想吗?
还有一点。
走拼夕夕的路子,没有技术门槛。
但斗音,或者说短视频赛道就不同了。
未来斗音火到如日中天,市值万亿,成为互联网新巨头。
原因众说纷纭。
但都避不开一点——超强的推荐算法。
这种硬技术的东西,杨峥现在是真没半点办法。
而如果算法技术不跟上的话。
那别说日后跟斗音争锋。
可能现在就直接被块手按死了。
所以杨峥的打算是:直接走拼夕夕的路子,做电商平台。
至于直播和短视频赛道,等有了一定数量的用户再说。
做互联网平台。
无论是哪个类型的平台,用户都是基础。
有了用户,才有其他的可能。
这些东西,杨峥并没有直接跟肖广说。
他只是问道:“那肖总觉得,以目前电商领域的格局,就算有了用户量,又能抢下多少市场份额呢?”
肖广这次直接不说话了。
因为杨峥这话说的,着实有点扎心。
现在来说,各大互联网企业,谁家的用户量最多?
当然是肖广目前的东家——企鹅。
而企鹅在电商领域的结局是什么?
清仓跑路……
甚至负责清仓的人,就是肖广。
这问题要肖广怎么回答?
杨峥当然没有要扎他心的意思。
就是话赶话的说到这了而已。
而他问完后,自己也反应了过来,这么问肖广的确有些不妥。
于是他便没在卖关子,直接说道:
“相信肖总应该也明白,在互联网领域,虽然用户量可以说几乎等于一切,但这其中还有个是否是精准用户的问题。”
“我到你平台是来看主播唱歌、跳舞,或者打游戏的,可你突然就给我推送一堆的电商直播,我能乐意看吗?”
“互联网用户,以年轻人为主体。而年轻人的自我意识很强,他们很讨厌被操控的感觉。”
这其实就是斗音+块手,虽然用户量极多,但在电商领域,却加起来都还不及一个拼夕夕的主要原因——平台定位问题。
斗音和块手的定位,是娱乐休闲软件。
用户来是为了打发时间,找乐子的。
然后你一直在这诱导我消费的话,那我还就偏不在你这买了。
所以很多粉丝百万,乃至于千万的网红博主,一带货就凉。
一些平常发条视频,点赞几十上百万的博主。
发个带广告的视频后,点赞下滑不算,还直接掉粉。
有了用户后,是有了其它的可能,但不是就一定能成。
流量只是基础。
如何把流量变现,这是另一个问题。
当初有很多红极一时的互联网平台,就是因为找不到盈利的方向,强行转型,导致用户流失,从而慢慢销声匿迹的。
而这样的网红博主,那就更是多不胜数。
所以转型这个问题,很关键。
尤其是由免费转向收费,可以说十转九死。
但反过来就不一样了。
定位是电商购物的平台,推出一些社交、娱乐功能。
肯定比后者推出前者,没那么容易遭受抵触。
肖广在互联网领域沉浸多年,这些东西,不用杨峥详细分析给他听,只需提醒一下,他已然就能明白。
“所以杨总是有别的想法?”
肖广停顿片刻后,开口问了一句。
杨峥犹豫了一会儿,还是决定直说。
因为拼夕夕的运营模式,本质就是团购众筹。
这个概念其实并不新鲜。
人家漂亮团早就有了。
而拼夕夕真正能崛起的关键点是:掏货的成全。
掏货从创立起,就多次陷入假货风波,一直遭受诟病。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!而在2015年1月,更是直接被相关部门点名批评。
指出掏货存在准入门槛把控不严,对商品审查不力,销售管理混乱,信用评价系统缺陷等诸多问题。
于是在同年6月,掏货开始了轰轰烈烈的打假行动。
直接便删除了足足24万的低端商家。
而同年9月,拼夕夕正式上线运营,接收了这一批被掏货淘汰的商家。
且在后续的2016年,掏货再度关闭18万家疑似售假店铺。
2017年,又关闭24万个疑似侵权店铺。
可以说。
拼夕夕在电商领域的市场份额,就是掏货拱手相让的。
而不知道这些信息,只有个“砍一刀”的运营概念的话……
“拼团模式?本质就是以低价吸引客户吧?这种方式的问题很多,比如产品的质量问题,商家的利润问题等等。”
肖广语气有些复杂的说道。
他为什么能这么快想到这些问题?
因为他执掌的排排网,其实已经玩过类似的模式了,叫“拍便宜”。
用户可以选择商品,开启团购模式,邀请其他人入团。
而凑齐一定数量的团员后,就能低价购买到商品。
他已经玩过的东西,能不知道里面会有什么问题吗?
到时候商家为了保证利润,就会各种以次充好,假冒伪劣。
这也是后来排排网被金东直接关停的原因之一。
但金东主打的就是高端市场,当然怕背上假货的名头。
而掏货也是为了提高利润,在进行市场升级。
可如果,我本来主打的就是下沉市场呢?
正如拼夕夕。
有几个人在拼夕夕上买东西,是奔着产品质量去的?
假一赔三是吧?
我直接给你拍一发四!
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