第352章 卖给最需要的人!
    这场视频会议,就这么在并不愉快的气氛当中结束了。


    “林总,要是您愿意的话,市场部那边可以再去商谈其他品牌药房的。”江沐锦低声道。


    她能看出来,林铭的心情非常不好。


    “不用了。”


    林铭摆手道:“特效感冒药推入市场之后,很快就会迎来销量爆发,目前有怡康和德顺诚这些已经够了。”


    江沐锦没有再说什么。


    只听林铭又道:“全亿健康和泗喜堂、明济堂这些,已经签合同了?”


    “嗯,已经签了合同,付了租金。”江沐锦道。


    “多长时间的合同?”


    “目前只是半年。”


    “仅限于租展柜的?”


    “是的。”


    林铭微微点头:“除了怡康、德顺诚,还有紫光药业之外,其他大药房都不用再续约了。”


    “在这半年时间里,如果那些大药房联系市场部,也只按照合同上的数量给他们进行供货。”


    “合同过期之后,立刻终止合作!”


    “过程中如果有什么其他问题,第一时间找韩总汇报。”


    江沐锦身体一震:“林总,要是这样的话,我们打开销售的渠道会慢很多。”


    “慢?”


    林铭淡淡一笑:“这个你们不用担心,网络这么发达,大家都长着眼,很多事情是可以看到的!”


    见林铭都这么说了,江沐锦自然不会再去反驳,而是缓缓离开了办公室。


    她走之后。


    韩常宇当即道:“老林,市场部之所以联系那么多品牌药房,目的就是想为特效感冒药的营销做铺垫。”


    “大家都不是傻子,你今天的态度和大概意思,那几个大药房的负责人肯定心知肚明,此事也必然会在圈子里面迅速传开。”


    “这相当于把他们给得罪死了啊!”


    林铭给韩常宇倒了一杯茶水,又给自己倒了一杯。


    这才笑着说道:“你怕么?”


    韩常宇皱眉:“我倒不是怕,只是跟江沐锦说的一样,我担心这样会影响我们的销售速度。”


    “无所谓,反正我们的库存现在也不多。”林铭耸了耸肩。


    不等韩常宇开口。


    他又笑道:“行了行了,我也不跟你卖关子了,我刚才跟你说过,接下来的几天,会迎来一场重度流感,是吧?”


    “嗯。”韩常宇点头。


    “我是打算先把手里的特效感冒药存一下,等那些医院来跟我们联系。”


    林铭解释道:“你知道的,像感冒这种病,小打小闹的都能扛过去,大家也没必要去医院。”


    “而但凡是去了医院的,肯定都已经严重到了一定程度!”


    “这其中,尤其是儿童和老人居多。”


    “我是觉得,先把目前这点特效感冒药,用在最需要用到的人群身上。”


    “至于后面生产的那些,肯定也会产生连锁效用,在特效感冒药已经彻底体现出了强大药效的情况下,也不需要去担心销量问题了。”


    韩常宇盯着林铭看了一会儿。


    哼声道:“你的用心的确是值得敬佩的,不过我想知道的是,那些医院也没有瞧得上咱们凤凰制药,不然早就来跟我们联系了,你为啥不跟他们置气?”


    “我为啥要跟他们置气?”


    林铭摇头:“医院跟药房不同,无论什么病,真正严重到了一定程度之后都会去医院,我要是跟医院置气的话,不相当于是在跟那些病患置气?跟老百姓置气?那我还开这个制药公司干什么?”


    顿了顿。


    林铭又道:“你以为我真的已经高傲到那种‘人人为我服务’的程度了啊?”


    “既然不跟医院置气,那又为什么要跟这些大药房置气呢?”


    韩常宇叹息了声:“我有时候真是搞不懂你,你都明知道接下来会有一场重度流感,也已经决定要先给医院供货,那召开这次的视频会议是为了什么?就是为了得罪人?”


    “不!”


    林铭冷哼了一声:“我是想要通过这次视频会议,来看清谁才是真正值得我们合作的商业伙伴!”


    韩常宇不言。


    只听林铭又道:“医院的初衷是为了给病人治病,而药房的初衷则是为了赚钱,这一点你需要搞明白。”


    “我们给医院供货,是建立在我们也一直在为病患考虑的基础上。”


    “而我们给药房供货,那只是再简单不过的商业合作!”


    “两者的角度不同、出发点不同,我们对待的态度自然也应该不同。”


    韩常宇露出恍然大悟的样子。


    “医院虐我千百遍,我待医院如初恋,药房虐我千百遍,我跟药房撕破脸,是这个意思不?”


    “你要是非这么认为,那也不是没有道理。”


    林铭耸了耸肩。


    旋即喟叹道:“病患是无辜的,他们需要良好的治疗环境,而不是这种乌烟瘴气、尔虞我诈的商业勾当!”


    “反正特效感冒药的全国售价都是统一的,如果连医院都供不应求,那我们又为什么要热脸去贴那些大药房的冷屁股?”


    “你这么确定医院会来联系你?”韩常宇问道。


    林铭没有回答。


    而是反问道:“我们不是已经在这些大药房里面铺了两万盒药吗?”


    韩常宇一怔。


    反应过来之后,他忽然感到一阵毛骨悚然!


    他一直认为凤凰制药是供货方,无论对医院还是大药房的态度,都应该达成一致。


    可林铭现在已经得罪了不少的大药房,站在利益的角度来说,韩常宇不觉得这么做是正确的。


    可当他清楚了林铭的用意之后,却忽然觉得林铭的商业眼光极其惊人。


    甚至可以说,远远超出自己!


    看清了这些大药房态度的基础上,却又能利用他们为特效感冒药打开市场,又能以‘不信任’为理由,在市场彻底铺开的情况下,只给他们少量供货,将库存都供往医院,真正做到用在最需要的人群身上!


    这简直就是一石好几鸟!


    “牛逼!”


    深吸了几口气,韩常宇由衷的向林铭竖起大拇指。


    “自信的基础来源于产品,真正牛逼的人不是我,而是张狂。”林铭道。


    韩常宇却道:“想通了这些之后,我忽然觉得很爽,其实我之前就对那些大药房不满了,只不过……”


    “只不过碍于公司利益,你只能暂且忍气吞声,对吧?”林铭笑道。


    “正解!”


    韩常宇恶狠狠的喝了几口茶水。


    “该受的委屈咱们可以受,不该受的委屈咱们就不能受!”


    林铭语气沉凝:“等着吧,那些大药房到头来求我们的时候,会让你更爽的!”