“砰砰——砰砰——”
中午吃过饭。
何玉衡刚准备睡个午觉,大门被敲响了。
他来到门口一看。
只见两名中年妇女站在他们家门口,身后停放着两辆自行车。
“二位大姐,你们是……”
“你是何玉衡?在县里摆摊卖辣条的,对吗?”
其中一名妇女问道。
“肯定是!”
不等何玉衡回答,另一名妇女就深吸了一口气,笑道:“我已经闻到那香香辣辣的辣条味了!”
“没错,我就是卖辣条的何玉衡。”
何玉衡脸上洋溢着热情的笑容:“二位大姐是要买辣条?”
“对,不过,我们想多进点货!”
二人自我介绍了几句,何玉衡才知道,她们都是在县城里经营小卖部的,一个是在城北的街面上,另一个则在城东的红星小学,打算批发一些辣条,放到自家店里卖。
两个人没敢批发太多,每人买了五斤。
价格就按照何玉衡定的,5斤以上、10斤以下,9毛一斤。
原本,何玉衡按根零售的利润,就要比按斤卖稍微高一点点。
这两名妇女9毛一斤买去,五斤大概能挣六七毛钱。
如果卖得好,以后每次批发10斤以上,利润还能接近翻倍。
每天的备货量,都是计算好的。
现在被买走了10斤,何玉衡就又做了10斤,把货补上,然后才回屋睡了一会儿。
下午5点,准时出摊,顺道给朱建东送去了他订的5斤辣条。
“玉衡,麻烦你给我送过来……”
朱建东客气地把辣条接过去,递过来4块钱。
“顺道而已,麻烦什么。”
何玉衡笑了笑,把钱收下,正待告辞离开,又心中一动,道:“建东哥,反正我这每天都要去县城摆摊,如果你有什么要捎带的东西,尽管告诉我,我帮你带来,就可以了,省得你还得专门跑一趟。”
“那多麻烦你。”
“捎带手的事,你千万别客气!”
“呵呵,行,如果有需要你捎带的东西,我会告诉你的。”
“成!我得去县城了,建东哥咱们改天再聊!”
“好,路上慢点……”
“嗯,好!”
离开朱建东的商店后,何玉衡有些苦恼地摇了摇头。
他只知道,当初朱建东是去县城办事,出意外的。
具体办什么事、去什么地方办事,他完全不知道。
再加上具体时间也不知道。
无的放矢的情况下,他着实很难去阻止这件事情的发生。
暂时能想到的办法,就是寄希望于朱建东是去县城买东西的时候出意外的。
这种情况下,如果由他把东西捎带回来,就可以避免这场意外。
来到县城里。
虽然今天是周末,实验中学和实验小学都不上课,安映三中本周末也放假了。
但何玉衡的生意依旧火爆,来买辣条的小孩子还是很多。
并且,这些小孩不再只是仅限于附近这三所学校的学生,还包括了更远地方的学生。
他们平时由于学校离这边比较远,下午放学后来不及到这里买辣条,所以只能趁着周末过来。
从把摊位摆好,到辣条全部卖完,何玉衡的摊位前,几乎就没有断过人。
今天带的60斤辣条,不到一个小时就全部卖光了。
次日,星期天。
何玉衡又多做了10斤辣条,也只比昨天多用了十几分钟,就卖光了。
通过和顾客聊天,何玉衡得知,现在来买辣条的顾客,已经不再只是城区的居民了。
就连县城周边的村子,都有人慕名而来。
辣条的名气,在短短不到半个月的时间里,就已经传播到县城以外了。
由此可见,在这个物资匮乏、零食种类稀少的年代,一款创新特色、品质优良、价格合适的产品,想打响名气、成为畅销产品,可比三十年后容易太多了。
70斤辣条,其中相当一部分是论根零售给小孩子们的,这就使得平均利润稍稍超过了每斤4毛,今天的总盈利达到了30块钱。
给实验中学小卖部老板李国顺带来的15斤辣条,也有3块钱利润。
并且,在何玉衡收摊准备离开的时候,又有两个人找到了他,表示想批发辣条。
他们分别是实验小学校内小卖部和安映三中校内商店的老板。
了解到批发价格后,前者下了10斤的订单。
后者则直接下了30斤订单。
安映三中足有近两千名学生,绝大部分都是在校用餐的住校生。
平时,商店里的酱菜、咸菜,每天都能卖出去好几斤。
近几天,辣条成为了风靡全校的下饭菜。
每天都会有不少学生去商店里问,有没有辣条卖,得知没有后,都建议老板进一些货。
这种情况下,辣条在安映三中里根本不愁卖。
老板进30斤货,最多三天,就能全部卖光!
周一上午,又有几个经营商店和小卖部的
人找到何玉衡家里,批发辣条。
其中就包括了一个熟人——青塘乡初级中学小卖部老板张爱山。</p
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张爱山本身是一名语文老师,凭着校长孙英海侄子的身份,在学校里开了一间小卖部,由妻子经营。
“这几天,学校不少老师都听说你在卖辣条的事了。”
张爱山被何玉衡邀请在屋里坐下,笑道:“大家都在讨论你赚了多少钱,下学期还会不会回校任教。”
“小本生意,赚不了多少钱。”
何玉衡轻叹道:“家里欠了几百块钱的债,还不知道什么时候能还清呢。”
说着又笑了笑:“不过好在,我这辣条,大家还都挺喜欢吃的,最近知道的人越来越多,不但可以摆摊零售,还可以批发,靠着薄利多销,收入总归是在增加的,也让我看到了早点把欠债还清的希望。”
“你这每天几十上百斤的销量,哪怕是薄利多销,一天起码也得挣不少吧?”
张爱山好奇地打探何玉衡的收入。
“如果能卖上百斤,十几块钱的收入还是有的。”
何玉衡说道:“卖辣条的收入肯定是远比上班高得多,不过,我并还没有考虑辞职,毕竟教师是铁饭碗,好不容易读了中专才分配到的工作,丢了怪可惜的。”
在外人,尤其是同事面前,何玉衡不能太张扬,更不能在正式辞职之前,就把要辞职的态度表露出去,影响不好。
“一天十几块钱,一个月四五百,赶得上一年工资了!”
张爱山羡慕道:“换作是我,肯定辞职了!”
“谁知道以后这政策会不会有变化呢?”
何玉衡轻叹道:“如果哪天又不允许做小买卖了,教师工作又丢了,我岂不是要去喝西北风?张老师,咱俩情况一样,即是老师,又是做小买卖的,你应该明白我的顾虑。”
“是啊!”
张爱山深有同感地点了点头:“不怕向你透露,虽然我那小卖部规模不大,学校里也都是一群穷学生,但即便如此,我每天至少也有四五块钱的盈利,比教师工资高多了。依我看来,经商的前途,肯定是要比做老师强多了,有时候我真想辞职去专心做买卖,但也是担心政策变化,也害怕风险,所以才一直下不定决心。”
“是这样的。”
何玉衡点头附和。
二人聊了一会儿,张爱山提出告辞,同时也批发了10斤辣条。
从上午到下午五点,陆陆续续批发出去了40斤辣条。
去县城时,何玉衡带了足足110斤辣条。
40斤是昨天的订单,70斤是自己摆摊卖的。
辣条的日销量,也在这天,突破百斤大关!
并且,算上零售给本村、邻村村民的辣条。
今天的总销量,达到了160斤之多!