这边在耀蓓科技与荔焜公司的谈判现场,双方对利润分配问题展开了激烈的讨论。
耀蓓科技的财务经理提出:“我们认为,在利润分配上,应该按照双方的投入比例来划分。我们公司在技术研发和设备方面投入巨大,这部分成本需要在利润分配中体现出来。”
阮莯菀微微皱眉,说道:“我们理解你们在技术和设备上的投入,但我们荔焜公司在市场拓展和前期调研方面也付出了很多。而且这次合作是基于双方的优势互补,如果单纯按照投入比例分配利润,可能不太公平。我们建议综合考虑双方的贡献,包括技术、市场、人力等多方面因素。”
林溆芩接着说:“比如,我们可以建立一个评估模型,对每个阶段双方的贡献进行量化评估。根据评估结果来调整利润分配比例,这样更能体现公平性。”
耀蓓科技的市场部经理思考了一下,说:“这个评估模型听起来比较复杂,操作起来会不会有难度?而且如何保证评估的公正性呢?”
阮莯菀回答道:“我们可以邀请第三方专业机构来协助建立和监督这个评估模型。第三方机构具有独立性和专业性,可以保证评估的公正性和客观性。同时,我们双方也可以参与到模型的建立过程中,提出自己的意见和建议。”
宋驰衍点头道:“这个办法可以考虑,但第三方机构的选择需要我们双方共同认可。而且在合作过程中,如果出现特殊情况,影响了评估结果,我们需要有相应的调整机制。”
双方围绕第三方机构的选择标准和调整机制又展开了讨论,气氛热烈但不失理性。 在讨论合作期限问题时,耀蓓科技的法务顾问提出:“我们建议合作期限初步定为三年,三年后根据合作情况再决定是否续签。这样可以给双方一定的灵活性,同时也能保证合作项目有足够的时间发展。”
阮莯菀回应道:“三年的时间相对较短,对于一些长期的研发和市场推广项目来说,可能无法充分发挥合作的优势。我们建议合作期限为五年,这样可以更好地规划资源和项目进度。”
双方就合作期限的长短各抒己见,从项目的性质、市场变化趋势、技术更新周期等多个角度进行了分析和讨论。 违约责任条款的讨论也十分关键。耀蓓科技的法务人员强调:“如果一方违反合作协议,给对方造成损失的,应该承担相应的赔偿责任。赔偿金额要足以弥补对方的损失,包括直接损失和间接损失。”
林溆芩表示认同:“这是当然,违约责任必须明确。同时,我们还需要对违约的情形进行详细界定,比如技术泄露、未按约定投入资源、擅自改变合作范围等行为都应该视为违约。”
双方的法务团队开始仔细梳理可能出现的违约情形,并商讨相应的赔偿标准和解决纠纷的方式,确保合作协议的严谨性和可执行性。
在谈判过程中,双方虽然在各个条款上有不同的意见,但都抱着求同存异、达成共赢的态度,努力寻求最佳的合作方案。
在会议室中,经过数小时紧张而有序的谈判,双方终于就各项条款达成了共识。
没过多久,会议圆满结束,众人都松了一口气,开始收拾资料准备离开。
阮莯菀将平板和资料整理好,放入包中,起身准备和同事们一同离开。就在这时,宋驰衍连忙快步向前,叫住了阮莯菀:“阮总,请留步。”他的语气恭敬而诚
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恳,眼中带着一丝期待。
阮莯菀停下脚步,转身看向宋驰衍,微笑着问道:“宋总,还有什么事吗?”
宋驰衍微笑着说道:“阮总,今天的谈判真的很愉快,也很感谢你们荔焜公司提出的那些建设性意见。为了表示我们耀蓓科技的诚意和对这次合作的期待,不知您是否愿意赏光一起吃个饭呢?我们可以在饭桌上再聊聊合作的后续细节,也算是加深一下我们双方的了解。”
阮莯菀面露难色,她略带歉意地回答道:“宋总,您的邀请真的很让我感动,不过我今天已经有其他安排了。我答应了陪小姑子去商场逛逛,她最近心情不太好,我得陪陪她。所以这次吃饭可能没办法参加了,实在不好意思。”
宋驰衍连忙说道:“没关系,阮总,家庭也是很重要的。既然您已经有安排了,那我们下次再找机会一起吃饭。希望我们这次合作能够顺利开展,也希望您和小姑子逛得愉快。”
阮莯菀微笑着点头:“谢谢宋总理解,我也相信我们的合作一定会非常成功。那我们保持联系,有什么新的情况及时沟通。”说完,她便和同事们一起离开了会议室。
阮莯菀和同事们有说有笑地离开耀蓓科技大楼后,阳光洒在他们身上,拉出长长的影子。
林溆芩嘴角带着一抹笑意,眼中闪烁着打趣的光芒,她凑近阮莯菀,笑着打趣道:“宋总人还挺热情的呢,这明显是想借着吃饭的机会和你进一步拉近关系呀。不过你拒绝得太对了,小姑子现在正处于低谷期,肯定特别需要你。家人嘛,这个时候的陪伴可比什么都重要。”
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