第6章 发行搞定
    张凡回到屋里,桌上堆着一大叠杂志报纸。

    他随便翻了翻,都是现在主流的一些媒体,《壹周电脑报》、《电脑教育报》、《计算机世界》、《大众软件》、《微型计算机》……,差不多有二十几种。

    现在正是纸媒的巅峰,但是五六年后,当带宽飞速增长后,纸媒就会转头向下,如滔滔江水,一去不复返了。

    所以,现在要抓住最后的红利,同时对以后的网络媒体做些布局。

    张凡把这些报纸挑着看了一遍。

    以他现在高级主编技能的加持下,发现了许多问题。

    文笔不通、结构不清、主体不明……

    联想起为了验证自己这个能力,找了一些名著来看,就发现无论是立意,还是结构,还是文笔,基本都无可挑剔。

    所以,这个技能现阶段就是帮助张凡能够审视稿件的好坏。

    这个技能很重要啊,至少能使得出版的报纸,在稿件质量上超过它们。

    张凡看完后,想起个事。

    他走出来,对着还在欣赏机箱的李雪叫道“李雪,昨天难为你的人是叫啥来着?”

    “小孙,孙成明。”

    张凡并没有忘记这人的名字,只是不想把自己表现的记性太好。

    “小孙?就是那猴子样的那人?”何欢问道。

    “就是他。”

    “敢欺负我报社的人,你等着啊,我回头给你报仇。”

    “谢谢欢哥。”李雪又使出夹子大法。

    “行了啊,你们,都想想版面的事,我先去他那看看是怎么个事。”

    何欢“要我陪你去不?”

    “不用,又不是去打架,你先把这些配置弄清楚了。”

    “ok,祝凡哥马到成功。

    隔壁二楼,有半层都是发行部。

    张凡看着门上的标牌,来到203房间。

    前世孙成明就是在这里,这次不知道对不对。

    他探头看了看,果然,孙成明穿着灰领夹克,大约三十岁的样子,坐在靠窗的位置上,手里拿着本书正在看。

    张凡走过去,敲了敲他的桌子。

    孙成明正看得入神,听到声音,不耐烦地移开目光,看见张凡正站在面前。

    “你谁呢?”

    张凡侧头看了看,他手里拿的是本《宇宙流武宫正树对局集》。

    “我是报社的张凡,找你想说下发行的事。”

    孙成明打量了一下,重新打开书,目光也移回到书上“没空,你找别人去。”

    张凡从旁边拖过一把椅子,坐了下来“孙哥,我昨天去社长那,说了发行的事,社长大力推荐了你,说我们报纸要想复刊成功,发行就得找你。”

    孙成明头也不抬“这是抬举我了,我这边跑的发行都是图书的,不适合你们。”

    张凡转个话题“孙哥,你喜欢围棋啊。”

    “嗯。”

    “武宫正树的棋风最漂亮,但是也最不好下。”

    “哦,你也会下围棋?”

    “学过几年,刚入门。”

    “你学的谁的棋?”

    “说不上,瞎学。”

    孙成明来了兴趣“那要不来一盘?”

    张凡看了看左右,都是人。

    “现在不合适,我还要问下发行的事。”

    孙成明皱着眉头,他是真心不想接报社的发行,原因是他根本不看好这个报纸能有出息。跑发行的除了工资,收入大头来自提成,也就是卖得越多赚的越多,

    他的小组在出版社是收入最高的,所以压根看不上报纸这边的三瓜两枣,更何况,报纸的发行渠道和图书也有区别,如果接了报社的发行,力气花了不少,但收入没什么变化,甚至可能还会缩水。

    但现在,这人居然在他面前提围棋?孙成明虽然是初学,但是水平提高很快,半年多的时间已经在发行部没有对手了,现在正是人菜瘾大的阶段。

    “那这样,你我下一盘,要是你赢了,我就考虑接下你的发行,要是你水平太次,那你还是去找别人。”

    张凡微微一笑“没问题,在哪下?”

    “我里面有个房间,去那下。”

    “好。”

    两人起身,张凡跟着孙成明到了一个类似库房的地方。

    房间内是一排排的书架,靠窗的位置有几张桌子。书架上一半多都摆了书,张凡看去,多数都是自己社里的。

    “这里是我们部门的小书库,社里的样书,还有采购的外社的书都在这里,基本没人来。”

    孙成明解释了下,然后不知从哪里摸出两罐棋子,放在桌子上,摊开塑料棋布。

    “谁先下?”孙成明问。

    “猜先吧。”

    “好。”

    孙成明拿了一把黑子在手里。

    张凡猜了单数,打开一数,双数。

    孙成明把棋子倒回棋罐,又取出一枚,下在了星位。

    张凡取了一把白子在手里,对了个小目。

    两人开局都四平八稳,三连星对星小目。

    张凡的棋艺不低,曾经多次代表出版社参加京城职工大赛,还拿过名次,虽然后来有十来年没怎么下,但是基础还在,看出来孙成明这就是准备围中腹了。

    下了几十手后,眼看黑棋放弃实地,在左侧围起了一堵高墙,张凡直接就点了进去。

    宇宙流下法大开大合,观赏性极强,但是极其冒险。

    现在这个打入的白子,如果吃不了,那么黑棋就输定了。

    孙成明迅速靠住,但张凡只管跳扳,仅仅十几手,黑棋的大空就被破了个干净。

    眼看局面落后太多,孙成明想了半天,还是把手里的棋子扔回棋罐,拍拍手,抬头看着张凡。

    “这棋我认输了。”

    张凡也把手里的棋子倒回棋罐,然后一枚一枚地捡着桌上的棋子。

    “孙哥,刚才我想了想呢,确实有点难为人。这样,我再去找下社长,看看别人有没有这方面的经验。刚才说的,你也别当真,有机会的话,我们多下几盘棋,社里面喜欢下围棋的人也不多。”

    孙成明歪着头,从口袋里拿出一支烟,放在掌心敲着。

    过了一会,他自嘲地笑笑“别激我,我不吃这一套。

    刚才的话我既然说了,就没有收回的道理,就凭这盘棋,你就有资格让我帮你。你的棋下的还真不错,有时间多下几盘,让我也长长棋。

    我这个小组,发行的图书没有低于一万册的,一年我们经手的码洋一个亿,出版社一半的收入都是我们组发行出去的。所以我开始拒绝你们不是看不起你们,而是真的没有精力。

    你可能对发行这块不太熟悉,你们是报纸,报纸的发行渠道有很多,但是大头是在邮局,其他还有就是有些外面的公司会做代理销售,像小红帽,还有就是直销,直接拉一支队伍去扫街,进到小区和书报亭直接订阅,报纸不经过邮政直接到居民或者书报亭手里,再就是联合发行,像京城晚报和京城早报,就是两家报社用一套发行人员,早上送早报,晚上送晚报,中华青年报,和牛奶公司合作,定了牛奶又定了报纸的居民,就可以一次都送过去。”

    张凡以前就只做编辑,还真的对这方面不太清楚“那这个报纸以前是怎么发行的?”

    “以前你们那就不叫发行,就是把报纸给了邮局。”

    “就这样还到过两万?”

    “两万?那不是邮局的功劳,是社长带着报纸找了部里,部里下了个文件,让下属单位都订一份,你想想,我们部有多少下属单位,光研究所就几百所,还有那些工厂、企业,可不一下就冲到2万了,不过也就半年,反应不好,就撤回来了。”

    原来是这样,张凡觉得自己之前说的十万有些草率了。

    不过开弓没有回头箭,就像社长说的,要是还和以前做的一样,那还复刊做什么?

    “孙哥,我有些想法,你看有没有可能。”

    “你说。”

    “是这样,我看呢现在城市里,便利店是越来越多了,他们大多开在小区附近,是不是可以让他们做兼职的发行?

    我算了笔账,交给邮局发行,是收我们30个点,我们的报纸6毛一份,30个点就是1毛8,如果我把这钱给到便利店,他们每周假如说能卖出100份,那就是十八块,一个月就是七十二块。

    这笔钱不需要他们做什么,就是帮忙宣传一下,报纸到了帮忙投到邮箱里去,或者等顾客上门取。对,上门取,没准顾客还得买点什么走。”

    孙成明低头默默地算了算,说道“你们这个活我接了,你说的这个我也会让人去走走看看,但是我丑话说在前面,如果你们在半年内到不了三万份,我就不再帮你发行了。”

    张凡微微一笑,伸出手掌,孙成明也笑了,伸手击掌。