第68章 镇上的新生意
    到了第二天早上,李家一家人围在饭桌前吃饭,大家纷纷向李怀溪汇报昨天晚上第一次使用蚊香的感受。

    李怀山先道:“昨天晚上,确实没有扰人的蚊子声在耳边嗡嗡。”

    大嫂接着道:“对,昨天晚上我特意躺在床上等了很晚才睡着,平时都得拿着蒲扇赶咬人的蚊子,但是昨天什么都没有用,都没有挨蚊子咬,肯定是蚊香的功劳!”

    李母也说道:“我屋里也是这样的情况,一开始还有蚊子咬人,但是你把蚊香拿到我屋里去之后,蚊子就像没有了一样。”

    听到这里的李怀溪问旁边的李怀林道:“二哥,你屋里情况怎么样?”

    只见李怀林一脸不好意思的说道:“嘿嘿,昨天晚上躺在床上没一会儿就睡着了,没有好好感受一下这蚊香的作用。”想了一下又接着道:“不过我平时半夜都会被蚊子咬醒好几次,昨天晚上难得的睡到了大天亮,肯定也是蚊香的功劳!”

    听到家人这么说,李怀溪已经确定了自己制作的蚊香是有用的,因为昨天晚上他屋里的蚊子也销声匿迹了。

    大家总结完自己的经验,得出了统一的结论,那就是他们制作的蚊香效果比单纯燃烧艾草要好,而且燃烧时间更长,能管一整夜的时间,最关键的是原材料极其简单,也就是成本极低。

    而且目前市场上还没有听说过有这样驱蚊用的香,所以他们做出来的是独一家!

    看到前面一片光明,反应再迟钝的人也知道这个东西肯定能赚钱。所以吃完早饭后,大家便按照李怀溪的安排全家上山了。

    李怀溪三兄弟负责收割艾草,李母和大嫂去剥榆树皮,李父因为烧木炭的手艺最好,所以负责烧木炭。

    一家人分工明确,干起活来也事半功倍。

    七天之后,在一家人的合作下李家做出来了第二批蚊香。

    这批蚊香数量足够多,能够满足售卖的条件了,李怀溪便背着一篓来到了镇上的杂货铺。

    杂货铺的老板也姓李,是一个中年矮胖的男人,一副精明商人的模样。

    当李怀溪刚进门的时候说要卖给他一种自己做出来的东西,他还不屑一顾,觉得就是山里小子胡乱搞出来的玩意儿。

    但是当李怀溪把他拿出来的黑炭条点燃之后,他便发现了不一样。

    黑黑的炭条里仿佛隐藏了无数根艾草一样,点燃之后味道被全部释放了出来,小小的一间杂货铺里顿时充满了艾草的香味。

    香在这个时代还是比较贵重的东西,看到一个山里小子竟然想到把艾叶做成香,他便觉得眼前这个少年不是一般人了。

    “老板,这东西你觉得怎么样?”

    李怀溪的一声喊,把李老板的意识从艾叶的香气中拉了回来。

    “好,很好啊。”眼前的少年年纪不大,但是气场很足,一副成竹在胸的样子,让李老板不得不对接下来的谈话重视起来。

    李怀溪接着道:“我做的这种香叫蚊香,不仅点燃之后屋子里会有艾叶的香气,最重要的是有驱蚊的效果,在这个季节用非常合适。而且因为选用的材料比较常见,所以并没有其他香那么名贵,价格也比较低,平常百姓也能够消费得起,非常适合您的杂货铺出售。”

    “我想以两文钱一盘的价格放到你的杂货铺里寄卖,具体你卖多少价格我不管,你觉得怎么样?”

    听到李怀溪说眼前的香有驱蚊效果,杂货铺老板道:“艾叶的味道确实可以驱蚊,你这香艾草香味浓郁,但是具体的驱蚊效果我需要试一下才知道。”

    听到杂货铺老板的话,李怀溪回道:“没问题,我可以把这次背来的货都留给你,要是你卖出去了,按照二文钱一盘的价格结给我就行,要是卖不出去也简单,过几天我过来都背回去,这样对你也没有损失。”

    李怀溪想的周全,这对于杂货铺老板来说完全没有负担,便答应了下来,由于数量不多,俩人便作了口头上的约定,三天之后李怀溪过来俩人再详谈。

    谈好了杂货铺的事,李怀溪又来到了如意楼,把手里的十盘蚊香送给了赵掌柜,并给他说了具体的效果。

    对于李怀溪又送来了新东西,赵掌柜非常高兴,非要留李怀溪在酒楼吃饭,深知自己的十盘蚊香价值远远低于一顿饭的价格,李怀溪还是拒绝了。

    只说这是自己新做出来的东西,现在刚开始买,还希望帮忙试试效果,要是用的好用的话他再送一些过来。

    当然,要是有过路的客商对这个感兴趣想要订购的话,还希望他帮个忙给介绍一下。

    明白了李怀溪来意的赵掌柜一口答应下来,他深知这对于他来说只是顺手的事,但是对于李怀溪来说却是大事。

    他决定回头就在大堂里点上一根,要是有喜欢的,他肯定要给李怀溪好好谈成几单生意。

    告别了赵掌柜,李怀溪回到了家,一家人继续收集材料制作蚊香。

    ……

    三日之后,李怀溪又来到了镇上杂货店,刚进门李老板便赶紧从柜台里迎了出来“哎呦,小兄弟,你总算来了!没想到你做出来的这个蚊香会这么好卖,不说别的,就这个价格很多人就想买来试一试。”

    “结果回去一试就发现不仅香味好闻,而且还真有驱蚊的效果,所以这两天有很多客人都是用过之后又回来买的,上次你留下的那批货眼看着就不够了,这样,上次你送来的那批蚊香就按你说的价格来,然后你再给我送一批过来。”

    李怀溪听李掌柜说了很多,无外乎就是价格低的蚊香很好卖,便开口道:“李掌柜不用着急,您看我这不是又给您送来了吗”

    说着卸下背上的背篓,李掌柜看到里面全是蚊香之后便放下了心来。

    这不起眼的蚊香自己从李怀溪手上以两文钱的价格收过来,转手卖三文钱一盘,利润虽然说不是特别高,但是就像李怀溪说的那样,价格便宜导致寻常百姓家都可以买来用,量上去之后挣得也就多了。

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