夏城的土地拍卖率先开始。几乎从第1块地开始,竞价就接连上涨。特别是那些手中储备地块不足的开发商,纷纷激烈竞拍、集体下场抢地,唯恐空手而归。
本次招拍挂,推出的经营性地块中,有六幅地段最好。国昌集团看中了其中3个地块,预计拿下其中的两个。
第1个项目位于夏城的新湾区,靠近规划地铁站,该地铁线预计明年启动建设。各大房企围绕着该幅地块,爆发了激烈争夺。报价缓慢而坚定的上涨。
地块楼面价突破三万每平!
实力不够雄厚的房企,不得纷纷忍痛放弃。场内仍然在继续竞价的,只剩国昌、九州置地和远洋等三家大型房企。最后,报价一路飙升,还是突破了国昌预设的封顶价格。
过来参加此次竞拍的,是国昌地产的两位副总裁。袁若梅和刘龙对望一眼,斟酌再三,也不情不愿地放弃加价。最后,该幅地块被远洋地产揽入怀中。
又过了几幅地块后,国昌集团看好的第2个项目开拍了。这是近年来夏城老城区难得推出的一块净地。位于繁华商圈辐射范围内,交通和教育资源配套优秀,最难得的是,距离海边还不远。如果能拿到手,建成后,十层以上都能够打造成海景房。
因此,从竞拍一开始,国昌地产就表现出势在必得的决心。每一次其他房企报价之后,国昌就大幅加价。
在场房企见状,心中大概有了计较。楼面价突破三万之后,其他房企的报价变慢。玉衡房产也跟进到了最后,但他们自知,在这个项目上,无法与国昌集团抗衡,当即停止了竞价。国昌的封顶承受能力,不是他们能相比的。
而袁若梅心中也非常紧张。距离预定的封顶价格越近,她的心理压力就越大。但是,袁若梅板着脸,没有露出分毫。每次都面无表情地,用最快速度报价,满是成竹在胸的模样。她的这种表现,击破了其他房企的心理防线。
本轮土拍已经接近二分之一。但国昌还没有拿下一块地。而且国昌的眼光一贯较为挑剔。显然对于这块地,他们绝不会放手。当下就有几家大型房企,决定避其锋芒。
国昌集团资金雄厚,如果他们拿不到这块地,必然会加大力度角逐后续各个地块,大概率会导致后面的各幅地块,价格大幅上涨,这就是两败俱伤。
于是,九州置地、远洋、翠成等大型房企,逐步停止叫价。国昌集团以3.4万左右的楼面价格,拿下了G.0246010地块。这距离国昌集团预计的封顶楼面价格3.6万,还有一定距离。袁若梅心里暗自松了一口气。
土拍继续进行。
与普通拍卖会的气氛高涨、竞相叫价不同,现在场内的气氛一点都不热烈,反而十分的凝重肃杀。只有一轮又一轮的天文价格,以及一个又一个滚动上涨的数字,冷冰冰地证明着厮杀的残酷。
国昌地产看好的第3块用地,也已经开拍。
袁若梅参照上一轮的策略,毫不动摇地坚定抬价。一众房企便知道,这个也是国称绝不放手的目标。翠城、九州置地、远洋等大型房企,先后退让,放弃报价。
袁若梅和刘龙心下微松,但很快发现,玉衡房产却死死的咬住了国昌。每次国昌大幅抬价后,玉衡就以最小涨幅跟进。袁若梅忍不住皱了皱眉头,这种情况很罕见。
一般大型房企之间,也互有默契。如果一家表示出破釜沉舟的决心,而其他房企尚有余地的情况下,会适当避让、保存实力。
国昌地产背靠集团,一向以资金充裕而闻名。玉衡地产在大型房企中,排名靠后。在场没有人相信,他们能够在资金财力上,与国昌集团进行持久比拼。
但是玉衡的负责人也急了眼。这一次土拍的激烈程度,超乎他们的预计。现在土拍已经过去了2/3,他还没有把哪怕一块地收入囊中。特别是玉衡属于南方闽系集团中的一员,这次算是本土作战。如果没有进账,他们根本回去无法交代。
后续还有三四块地,会陆续开拍。但是玉衡没有把握一定能够有所斩获。现在,国昌已经逼退了其他大部分的竞争对手。玉衡盘算着,只要他们撑到国昌的底线,就能将这块地取巧拿下。
说是狐假虎威也好,说是鹬蚌相争、渔翁得利也罢。总之,在这块地上,玉衡绝不打算放弃,他们吃定了国昌。
就这样,玉衡紧紧跟随国昌,直到报价突破了国昌预设的封顶价格。
袁若梅脸色铁青,停止了报价,无奈地看着玉衡以3万3的楼面价,将地块收入囊中。
本轮土拍结束后,场内一片死寂,众人一时都未起身。无论是有收获的企业,还是一无所得的企业,面上都没有丝毫笑意。
因为,从今天起,夏城楼市的楼面价,全面突破了3万。
碰!袁若梅突然起身,带头往外走去,刘龙也苦着脸,连忙快速追了几步。他路过后排玉衡的席位,与玉衡的代表目光偶然相接,而又一触即分。
九州置地、翠成、远洋,都各有斩获,但也皆不理想。众人一脸沉重地,开始起身离场。
有一家小型房企宝银,是他的老总直接过来参与竞拍,一咬牙,快步追了出去,高声道:“袁总请留步。”
武城的土地拍,和夏城只隔了没几日。后者的结果一出来,万宁立马去见了谢墨白。
夏城的土拍首开,几乎是下半年土拍的风向标。谢墨白立即晋再次召开总裁办公会,重新研究武城土拍的竞价策略。
在综合了诸多意见之后,国昌集团不得不向现实妥协,像部分竞拍地块的封顶价格,再次适当上调。而且净拍地块的数量,由预计的争三保二,变成了争四保一。
以前国昌地产开发楼盘,比较偏爱纯住宅地块。这次,考虑到竞争激烈,又将一幅商住地块,也纳入了考虑。
并且,会后万宁立即一脸沉重地吩咐人订机票,和袁若梅一起,带人连夜飞往武城,参加第二天的土拍。
武城的土地拍卖会,在一众房企的忐忑不安中开始。本轮土地出让,只推出了7幅经营性地块。可以预,这必然也会是一场更加激烈血型的厮杀。
而拍卖从一开始,报价就疯狂上涨。
可以遇见,夏城和武城土拍完成后,其他22个城市的土地竞拍,将会更加激烈,拿地成本将会必然大幅上升。几乎所有的房企,都陷入了恐慌式的竞拍。
特别是那些土地储备不足的企业,已经顾不得对开发成本以及利润率的担忧。恐慌压倒了一切!
第1幅地。万宁示意袁若梅适当报价后,便放弃跟进。这并不是国昌的目标地块,他们跟进报价,只是为了消耗竞争对手的储备资金,为后续的地块争夺做准备。
但其实,也不需要国昌他们来抬价了,各大房企都已经自发地,大幅调高报价。最后地块由远洋地产收入其中。
溢价140%成交!
第2幅地。翠成、远洋和国昌先后比拼。报价至100轮之后,超出了国昌的封顶预期,最终被翠成揽入怀中。
溢价160%成交!
第3幅地。九州置地,翠成,远洋,国昌以及西营地产,进行激烈争夺,报价突破200轮。
最后,只剩下国昌和西营地产还在
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跟进。袁若梅再次按照既定策略报价。西营地产,跟随上涨报价之后。他们的总裁,看向万宁二人,眼神之间互不相让。
突然,西营的总裁做了一个抱拳的手势。万宁叹了一口气,面色犹豫不决,在袁若梅准备再次加价时,万宁还是开口阻止了。
现场报价虽然还没有突破国昌的封顶价格,而且西营集团恐怕也将力不可支。但西银集团虽然不是十大房企之一,却是扎根西南的区域性地方大型房企。背后更是有杜家为首的一众家族参股。
万宁权衡利弊之后,最终还是礼让了一把。至此,国昌放弃报价,第3幅地块,由西营集团收入囊中。
溢价150%成交!
主办方中断拍卖,宣布进入中场休息环节。并大声劝告各位房企,理性竞拍。
然而等到再度开拍,进入后半场,场内的氛围陡然更加紧张,厮杀竞拍更加血腥。报价一路狂飙,各家房企报价超过260轮。
特别是九州置地和国昌两家,到现了在还并无收获。他们已经顾不上大型房企之间的默契。最后,报价突破了国昌的封顶价格。而九州置却一狠心,再度大幅抬升了报价。
万宁感觉心跳已经加速,但仍然极力稳住。笑着朝九州置地的总裁道:“夏总,大手笔。”然后他扭头吩咐袁若梅,跟进加价。
这时,九州置地的总裁却说:“下一块地更好。恐怕也只有国昌,有实力吃下这块地。我们九州置地拿到这一宗,就心满意足了。”这是表示,将不会在下一幅地块的竞拍上,再与国昌死磕到底。
万宁也就顺势,制止了袁咏梅报价的举动。笑着说:“那就恭喜夏总了。”
在国昌退出报价后,玉衡又跟了一轮,然后也放弃了竞拍。
九州置地以3万6的楼面格摘得了这宗地。
溢价216%!
玉衡地产的人心中暗自苦笑,这个楼面价格,其实自家企业也承受得起。但是,玉衡无力与九州置地等企业,进行长久比拼。他们无法确定,九州置地拿下这宗地的决心,到底有多大。在无法确定九州置地心理价位的情况下,玉衡已经不敢再继续加价。
如果最后打出了真火气,把楼面价抬得过高,即使自己家拍到了这个地块,也是骑虎难下。他们也担心惹恼其他大型房,在后续竞拍中遭到针对,或被恶意抬价。
这就是实力弱人一筹的悲哀。
第6宗地。这是这一轮土地竞拍中,最好的一幅。纯住宅、滨江。几乎主持人一宣布开拍,各大房企就一拥而上、蜂拥报价。
很快就竞价了100多轮。
这时,楼面价已经高企。一些中小企业无力再进行跟进。只有大型房企仍在群雄逐鹿。
竞价至第200轮。九州置地履行了自己的承诺,停止跟随报价。
竞价至第300轮。翠成与远洋停止报价。只有玉衡,仍然不依不饶地在和国昌竞拍。
竞价到第400轮。万宁示意袁若梅,突然将报价大幅增加了5,000万。
场内略有哗然。
然而,玉衡在微微一愣之后,当然冷静地咬住,以最小增幅,在国昌报价的基础上,上调了1,000万跟进。
万宁心底狂跳,但脸上笑呵呵的,示意袁若梅再次加价。
数字再次刷新,又狂涨了5,000万。
室内喧哗,议论声大起,主持人不得不提醒,在座各位注意纪律。
袁若梅加价的声音很稳定,但是她的手已经不自然地微微颤抖。因为,这个价格已经快逼近集团预设的封顶价格。