林曦提道,可以考虑精装产品。二人对视一眼,袁若梅低声道,“现在市面上,精装交付还不是主流。但这不意味着,我们国昌不能开这个先河。”
林曦多说了两句:“集团涵盖的领域很广泛。咱们国昌家居,生产的瓷砖、卫浴等装修材料和各类家具,本来就很受消费者认可。”
“去年,国昌制造更是和全家宜居一起联手,开始踏足家电领域。抽油烟机、嵌入式烤箱消毒柜、中央空调,这些都可以直接拿来精装修使用。”
她笑着道:“甚至,如果精装修用的好,还可以替我们国昌的旗下家电产品,打开知名度。一石二鸟,到时候万总袁总二位,可就是集团的大功臣。”
万宁先说了一声不敢,而后才很赞同地道,“同样的品质,我们统一采购、统一装修,肯定比业主单独装修,花费更低。”
“只要我们做好选品控制和设计搭配,这样不仅我们能从装修上,再赚一笔,也能帮业主省时升力省钱。”
谢墨白很满意,“你们会同几个相关部门,做好研究。办法都是人想出来的。不要总是想着压低成本,要想着提高产品的品质和附加值。”
他非常清醒地道:“那些对房价十分敏感的刚需人群,不一定是我们国昌的潜在客户。那些愿意提高花费、改善居住环境的,才是我们的目标群体。”
他又提醒道:“万总,地产上下,对于自身的优势,认识非常清晰。很好。继续注意发挥值集团的资源优势。地王的周边,可是规划了教育用地。”
林曦已经反应过来了,“小谢总的意思是,可以由我们国昌出面,协助引进一些优质教育资源。”
她笑着补充道:“一旦有名校入住,可以进一步增加楼盘的优势。”
万宁和袁若梅对视一眼。这很可行!华国家长对子女教育的重视,非同一般,甚至可以说倾尽全力。学区,也是房子价值的重要体现之一。
谢墨白淡淡地道:“粗放式的开发建设,已经不可持久了。过去大家轻松惯了,拿地、建楼、开盘,迅速去库存,赚回来大笔的利润。”
“这种好日子,就不要再想了。”他太言情,极其冷静地判断:“繁花着锦,烈火烹油。所有人都觉得,这个行业好赚钱,都想进入这个行业,我们就要思退思变了。”
“以后要在提升品质方面下功夫。只有地方、房企和消费者共赢,这种开发模式才能持久。”
万宁主动道:“我们不怕多做事,这也是为了自家的业绩。”
他扭头和袁若梅道:“小谢总已经指了一条明路,我们下面的人,就要具体落实落细。袁总,咱们以后可要多思考、多研究。”
谢墨白对万宁的这种表态,给予了充分的支持:“要最大化发挥集团的资源优势。如果子公司力有不及的,就上报给总部,由总部来协调。”
林曦笑着接口道,“总之,人无我有,人有我优。”
她见后续地产发展策略,初步敲定方向,这才看了谢墨白一眼,道:“当然,这些都不是当务之急,还需要审慎研究。”
“眼下还有一件事情,才是十分火急、万分重要。”她暗示道:万总,您和袁总说一说?”
万宁会意,他先看了看谢墨白的神色,见他并不反对。这才看向自己的副手,他就说一句话,就让袁若梅吓得站了起来:“袁总,下半年的土拍,我们的封顶价格泄密了。”
袁若梅刚才听到,地王超过封顶价格2,000万,就觉得情有内情。但此时,万宁揭开谜底,她仍然不敢置信,惊声否定道:“这不可能!”
然而,她也是久历商场之人。商业竞争,知己知彼,百战不殆。收集对方信息,这些尔虞我诈、你来我往,袁若梅再熟悉不过。她很快反应过来:“是玉衡!”
袁若梅忍不住喃喃自语道,“夏城土拍有块地,我们已经逼退了其他房企,就只有玉衡死死咬住,一直抬到了我们的封顶价格。最后我们无奈放弃,让他们捡了个便宜!”
袁若梅气愤道:“武城土拍,又是如此!也是一路跟进到我们的封顶价格。”
万宁开口解释,“这件事情,小谢总早有察觉。所以,在上报总裁办公会的时候,让我把几块地的封顶价格,下调了一些。”
“武城地王,小谢总给我的封顶价格,是三十四亿。可惜,我心中急躁,最后还是超了2,000万。”
袁若梅听得心惊肉跳。很多事情的前因后果,此时都联系起来了!
封顶价格,由地产板块会同各部门,先进行测算评估,然后再上报集团总裁办公会审议。总裁办公会基本上是一个流程,一般不会再改动封顶价格。而在上报前最后一轮核对的时候,万宁就力主压低封顶价格测算。
现在看来,是万宁私下提前向小谢总做了汇报,然后在他的授意下,才进行了这番布置。而事实也很明显了,上会的这个封顶价格,竟然对外泄露了!这样机密的数据,竟然被玉衡窃取了!
这也就是为什么,玉衡胆敢一路死死咬住国昌的报价。因为,他们知道国昌的封顶上限在哪里。
这也就是为什么,在武城土拍现场,自己和万宁突破封顶价格,再次加价之后,玉衡惊慌失措,游移不定,很快就不敢再继续跟随报价。
万宁神色郑重:“我已经特意调查了最近几年的土拍资料。玉衡从我们国昌手上抢地,也不只一次两次。只是过往并不频繁,所以我们都疏忽了。”
”
林曦却为他们解围道:“竞拍这种事情,谁也不能说自己十拿九稳。大家都从别人手上抢过地,也都有看好的地,被别人拍走。”
“玉衡以前,还留着小心,做的并没有这么肆无忌惮。而且,之前几年的土拍,也不像今年这样艰难。地产板块没有注意到,也很正常。”
浪潮退去,才知道谁在裸泳。今年厮杀出乎预料的激烈,反倒让玉衡的小动作,暴露无遗、
当然,万宁还是有所保留的。事实上,去年秋天,国昌集团总部被商业间谍入侵。其被抓后招供。国昌顺藤摸瓜,最后发现是玉衡在背后主使。
万宁作为集团副总裁、国昌地产的一把手,自然有资格知道这一消息。然后,他就开始暗中调查相关情况。
商业间谍徐海道被抓之后,他所属的间谍组织飞燕,也被官方连根拔起。或许是玉衡警觉起来,又或者是因为伸出的触手被斩断了,他们倒消停了一段时间。直到下半年的土拍,玉衡又故态复萌。
袁若梅不知道这些内情,但这不妨碍她迅速做出判断,“有内鬼!”
谢墨白并没有开口,他身姿挺拔,端坐在办公桌之后,两只小臂,搭放在桌面上。倒是林曦开口说:“袁总,小谢总对您十分信任。所以现在才会合盘托出。您心里有数就好,这件事目前不宜声张。”
她叮嘱了一句,才继续道:“现在一方面,要预防后续的信息
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继续被泄。另一方面,也要借后续土拍的为契机,揪出内鬼。一日不除,贻害无穷。”
万宁和袁若梅的脸色,都非常沉重。
依然是林曦继续开口:“我们先使用排除法。在地产内部,万总和袁总您二位,自然是足以信任的。”
万宁是国昌地产的总裁,又是谢家的心腹。集团总部首先,就要确定他是否忠诚可靠。经过一番调查,并没有证据表示万宁有问题。
何况,万宁对于间谍入侵等一系列内情,知之甚深。如果他是内鬼,那么玉衡早就应该知道,自己已经暴露在国昌的视线范围内。那么,在刚刚结束的两次土拍中,他们绝不敢再如此毫无顾忌。
而至于袁若梅,目前也没有证据,表明她有问题。但之前,也无法对她完全信任。
袁若梅在夏城土拍中的表现,还看不出端倪。但这次武城土拍,如袁若梅已经被玉衡收买,那么在最后竞争关头,袁若梅就应该顺势劝万宁收手,这样才能让玉衡顺利拿地。
而且,这样做是遵守总裁办公会审议的封顶价格,丝毫挑不出错来。但事实上,袁若梅经过一番挣扎,反倒是劝万宁继续加价。
还间接让玉衡,在这段竞拍博弈的过程中,暴露出了自己的底牌。他们大概率已经获悉国昌的封顶价格。
因此,无论是谢墨白、林曦,还是万宁,他们都初步判断袁若梅可靠。于是,才决定降内鬼事件,透露她知晓。
林曦接着问道:“那么,在地产内部还有哪些人,能够接触到封顶价格相关数据?”
万宁示意袁若梅回答。她边思考边回忆:“参与土地价格评估测算的人员,其实很多。但他们只是负责各自手中的那块工作,没有办法接触到最后的数据。如果真要说掌握核心机密……”
她给出了自己的判断,说出了一两个人名,“吕修远、张德清,这都是我们地产这边的中层。然后就是,万总、我,和其他两位副总裁。除此之外,哪怕是万总和我的助理、秘书,都接触不到这些资料。”
袁若梅继续整理思绪,“吕修远,我认为他相对还较为值得信任。”
她也不是随意发表看法,很快给出了理由。“他这两年从玉衡手上,抢过不少项目。可以说,吕修远给玉衡带来的间接损失,绝不是一个小数目。至于另外一人,我不好判断。”
万宁点点头,同意了袁若梅的说法,补充道:“至于张德清,我也留心已久。他并没有露出什么马脚。”
其实,万宁和总部,早就对吕修远、张德清二人进行过调查和试探,基本上排除他们是内鬼的可能。现在不过是,要再听一听袁若梅的看法。
于是问题来,如果这两个中层人员,都不是内鬼。万宁和袁若梅也基本可靠。那内鬼会是谁?是国昌地产的另外两位副总裁,还是……
万宁和袁若梅一时都没有开口。对于平级的同事,他们已经不好擅自开口褒贬议论。对于上级,更不敢妄加怀疑。
但今天既然要谈,就要谈得深入。遮遮掩掩,无助于解决问题。这件事情,已经涉及到了集团的准高层、高层。如果谢墨白直接开口,那分量就重了。所以,这时林曦把话挑明。
某种程度上,她既代表着谢墨白,又不完全等同于谢墨白白。这些话,由她来说最为合适。
林曦委婉地道:“我们就事论事,一切用事实说话。并不针对哪个人。一切摊开来说,也不必刻意回避谁。”