32. 实力说话
    陆青予刚跨进家门,发现一家人守在方桌前焦急地等待着。

    “青予,你没被事吧!你爷爷回来说今天你被骚扰还被冤枉,他们欺负你,你看妈妈我要怎么办?帮你找警察同志吗?”周素莲慌得什么似的。

    “我没事,妈。爷爷没和你讲吗?我才不怕,我和小姐妹们已经还击回去了。”

    陆青予放下书包坐上桌,端起碗满不在乎地大吃大喝起来。

    “女孩子的名声最重要了,他们怎么会这么歹毒呢?”周素莲忙不迭给她夹了一块樱桃肉。

    “这都80年代了,他们还以为我在乎这种名声?我的名声是我自己的实力撑起来的,别人休想胡说八道。”陆青予继续对着樱桃肉发起冲锋。

    “看吧,我告诉你我家大丫头厉害着呢!你还不信。”老爷子吃得也很开心。“她不仅和赖鑫这些人当面对质,为自己辩护,还能让彭城给她机会搞什么年货展销会。”

    “姐姐你是怎么做到的?你教教我。”陆红红眼巴巴地瞅着姐姐。

    陆青予笑着咽下口中的美食:“也没什么难的,就是要多学习、多观察、多思考。结合实际情况,调动所有资源和人力,然后放手一搏。输了也不怕,大不了厚着脸皮认个输,再来就是了。”

    “嗯!”陆红红虽然不太能听懂,但是不耽搁她使劲点头。在她心中,姐姐陆青予的形象更高大了。

    晚上,她给陆青予再画画的时候,一不小心把小青鱼的上半身画成了人,下半身画成了鱼。一条美人鱼诞生了。

    随后一周,陆青予参与到展销会的布展工作中去。展场呈长方形,6米宽,4米进深,顶上是布搭起的棚子大约3米高。

    李正林用方桌围了个U字形,U字中间摆着横条桌。让参观的人可以最大限度地看看景泰蓝的展品。

    王敬国从外宾服务部搬来好多珍贵的景泰蓝精品,摆在一起简直夺人眼球。

    李正林一看这些东西摆在桌面上,随便谁都能摸一把,立刻不乐意了。他找到王敬国开始叨叨,让他收回去。

    王敬国好不容易组织人搬来,又要搬回去,也不乐意。而且展出不就是要拿最好的东西出来吗?于是两个人就开始吵吵。

    彭城劝了这个又劝那个,大家都很有道理,都望着他让他拿主意。彭城自己也是第一次,他想了半天没有好办法,一抬眼看见躲在里面看笑话的陆青予。

    “青予丫头,你过来!”

    陆青予大叫不好,但只能乖乖地走过去:“彭经理好,您有什么指导?”

    “这个你看看啊,你如果是这个展场的负责人,你准备怎么办?这些展品既要充分展示,也要妥善保护。到底是展出还是不展出呢?”彭城循循善诱。

    什么假如你是负责人,这话可不能随便接,陆青予低着头不说话。

    彭城见她不说话,于是继续启发:“青予,假如你是客人,肯定是想看到好东西的,但是好东西就在面前,不摸摸好像也不行。

    别人纺织厂布料也会被摸一摸嘛。但是,我们的好东西可比布料贵多了。最好是只能看,不能摸。”

    陆青予这话能接,她一脸天真地说:“确实,如果我是客人肯定想摸一摸真东西再决定买不买的。如果是好东西不给我摸,就放在柜台里让我看看,一饱眼福也是好的呀!”

    彭城心想,确实是这么个道理。但我们定做柜台来不及了,现买又不一定尺寸合适。他喊来李正林,再拉些货架来摆在长桌的后面。

    珍贵漂亮的展品摆在货架上面,又高又显眼,只能看不能摸。桌子上就摆点小东西,只不过这些东西也不便宜啊!

    彭城对李正林说:“我们准备售卖的是什么?”

    李正林指着一箱子花瓶、罐子、咖啡杯、茶盘什么的说:“库房目前就这些,平时都是售卖给外宾的。”

    陆青予看了一眼:“彭经理,还有没有更小更便宜的东西呢?”

    彭城想了想说:“更小的东西都是些梳子、胭脂盒、杯垫、笔筒、首饰盒什么的,卖不了几个钱,都是给年轻学徒练习用的。做完了就拿去融化了再做。”

    “全部融化了?”陆青予终于知道自己做的一大堆东西的去向了。

    她一直在期待自己的作品什么时候摆上外宾服务部的展架,原来根本就是回炉重造了。

    “太可惜了,这些东西外国人看不上,买不上好价格,但我们自己人是可以承受的。您还记得我曾经在摆过地摊吗?我卖的低温珐琅小物件,价格便宜很受人欢迎的。”

    陆青予试探着问。“要不您试试?反正比回炉重造划算。”

    彭城想了想说:“李正林,你回去看看,学徒作品还剩多少没有回炉,有多少合格的。”

    陆青予笑眯眯地小声说:“彭叔叔,如果学徒的作品能卖钱,能按照我们卖出去的数量给一点奖金吗?”

    “原来你在这儿等着我呢!”彭城也不生气。“行,你们的作品如果卖出去了,我给你们计件发奖金。这下,你们年轻人肯定有干劲。”

    “哇!谢谢彭叔叔,谢谢您。”陆青予终于让彭城认可了她的销售理念,原地欢呼起来。

    王敬国听到后也很开心,这下不用犯愁卖不掉高档产品了。

    李正林听到彭城又做了一个新决定,提醒他:“彭经理,这么大的事,你不和我爹,还有赖主任他们商量一下?”

    彭城一拍脑门子:“哎,你说得对。我确实应该和师叔们商量一下,我这就回去。来,青予丫头,你和我一起走。”

    陆青予开心地蹭上了工坊借来的大卡车,挤上了驾驶室。不得不说,大卡车的驾驶室视野开阔,位置又高,坐起来特别惬意。

    彭城找李长生和陆开明到他的办公室商量了许久,最后两个老人都挺高兴地出来了。

    陆青予现在对彭城越来越佩服了。他看起来性子温和,没什么主见,但是他能把工坊内的几方势力平衡好,已经是天大的本事了。

    就像现在,彭城敏锐的知道,只要办好年货展销会就是团结大家的一个很好的手段。只是不知道他给李长生画了什么饼。

    还没等陆青予费脑子猜,车间主任和师傅们就被召去开会了。等回到车间,大家开始翻找已经做出来的各种景泰蓝制品,成品半成品劣质品都可以。

    大家把没完成的点蓝烧蓝完成,然后进行上交统计。

    所有人都在猜想这是什么用意。当王敬国透露出这些是拿去售卖,卖出去会发奖金的时候。大家都沸腾了,纷纷搜罗着各种作品。东西少的工匠们,连夜赶工做了好些小东西。

    陆青予正好做了三十个首饰盒,点烧上鲜艳的色彩,标上名字上交了。

    年货展销会就这么热热闹闹地开始了。

    陆青予带着女工匠在家里提前画好了海报,用一块轻薄的木框撑着。上面写着陆青予还记得的冉青时代的广告语,稍微改编了一下。

    限时展销,低价销售;用上景泰蓝,生活更美丽;欢迎到天和珐琅工坊,必然是您的最佳选择;给生活加点色彩,请来天和珐琅工坊……

    陆青予按照新世纪的思路写上彩色的字,邓思诗和罗斐擅长绘画,还给海报配了不少图,花花绿绿非常抢眼好看。

    展销会开幕后,几个姑娘穿着崭新的棉袄,戴着大红色的围巾,按照陆青予事先选好的人流量多的位置,举着海报牌招揽客人。

    女孩子们笑容亲切、态度谦逊、声音

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    悦耳,招揽了不少客人到工坊的展位参观。让隔壁的陶瓷厂和竹编厂好生羡慕。

    相比较之下,男工两手空空,招揽客人总是带着些傲慢,还有些人觉得自己作为工匠凭什么要来干这种抛头露面的事。

    没有客人,男工纷纷摸起了鱼,或躲在公园的角落,或干脆逛起了年货展销会,或给自己家置办年货。

    第一天展销会结束,姑娘们带来了好几百个客人,售出了上百件东西,甚至有一位归国华侨,购买了一件价格上千的景泰蓝双鱼大盘。

    彭城笑得合不拢嘴,连连说:“姑娘们干得好,干得好!”

    李长生在工坊等李正林告知第一天的情况,脸色瞬间就阴沉了下来。赖鑫和李正林面面相觑,等待着师傅的雷霆暴雨。

    “还有两天,你们拿个主意出来。”李长生的声音不带一点温度。

    李正林盯着赖鑫,赖鑫只能硬着头皮说:“师傅,您,您看这样好不好。今天第一天,大家都没经验。我现在去把他们叫回来,然后我教教他们。”

    “你拿什么去教?你会推销还是宣传?”李长生对赖鑫失望极了。

    “你和李正林、吴准,还有我其他几个徒弟,明天早上都去现场看看,哪些徒孙今天是干出了业绩的。

    找出最好的六个出来,重新组成一个队伍,提高点效率。然后其他人跟着学,能做多少做多少,如果有业绩也算在最好的六个人头上。我就不信了,24个男人,干不过6个女人。”

    赖鑫尴尬地点头答应着:“是,我们明天都去看看。”

    展销会第二天,男工匠中的一组人业绩突出起来,这六个人正好是曾来、乔万里、郑军、陆伟,还有赖鑫的另外两个徒弟。

    陆青予一看这组合,就笑了。这完完全全就是个渣男组合,为了不道歉,现在正拼命呢!

    他们上午组队,中午学着画了海报,下午他们发动所有的男工匠,甚至大师傅们帮忙招揽客人,成交了都算他们的。

    呵呵,找外援是吧!陆青予笑了,反正明后天都是元旦节,正好大家都有空。

    下午陆青予把小姐妹们也叫来一阵窃窃私语。姑娘们都笑了,拍着胸脯说没问题。

    展销会第三天也是最后一天,陆青予和曾来分别拿着牌提前站在了公园门口,公园一开门,陆青予就大声吆喝起来。

    曾来不服输,也大声喊着。

    不多一会儿,殷丽带着殷师傅过来了。殷师傅学了几句广告词,用更洪亮的嗓门喊起来。

    除了殷师傅,黄玉琴的奶奶、邓思诗的木匠老爹,罗斐的陶瓷厂老爹,覃莉的纺织厂亲妈都来帮忙。

    最可爱的要数陆红红,她借了学校的一面锣鼓,跟在陆青予身后敲得梆梆响,非常引人关注。

    男工见亲戚朋友都来帮忙,立刻回家也叫来了外援。

    一时间,公园里全是宣传天和珐琅工坊的人,所有人都在好奇景泰蓝是个什么玩意儿,值得这么多人来推广。

    于是,天和工坊的摊位被挤了个水泄不通,便宜的东西全部售出,贵的东西也卖出不少。

    剩下摆在货架上的,都是天价的艺术品。

    彭城干脆撤掉了售卖桌,把压仓底的好东西全摆上了货架展示,把售卖点变成了参观点。很多人第一次见到精美绝伦的景泰蓝,赞扬的声音此起彼伏,拉来了更多的亲戚朋友前来观看。

    在展销会快结束的时候,陆青予举着牌,引导着沈俊文一行来了。

    在这个队伍里,沈主任已经不算最大佬了,真正的大佬是轻工局的局长程适,还有本市主管经济的副市长徐以森。

    苏远宸远远地站在队伍末端,和队伍最前面的陆青予遥相呼应。