19. 宣传
    今天母子俩出门早不太赶时间,在白家姐妹给他们打包粽子时,小豆丁妈妈还主动跟她们闲聊了起来。

    白春枝这才知道,这位年轻妈妈叫姜淑云。

    而他们家,还真就只有三口人。

    在白春枝适时地抬头表示惊讶后,姜淑云许是觉得姐妹俩挺投缘了,又介绍了下自家的具体情况。

    这也是她为什么总带孩子在外面买早饭了。

    姜淑云随丈夫工作调动过来,其实他们一家也才刚搬来不久,她的新工作倒不算太忙,大致能兼顾家庭和事业。

    只是完全没有长辈帮衬的小家庭,在一些生活细节上就显得没那么游刃有余了。

    “哎哟、特别是这每天一大早上啊,跟打仗似的。”

    姜淑云叹息了一声,再瞧对面心灵手巧的两姐妹,她自己都笑了。

    “我呢,本就不擅长做饭,等把孩子弄起来,我也得赶着上班了,完全没时间的,孩子爸爸不忙的时候,还能提前做好了,要我自己的话,肯定更是是手忙脚乱。”

    “那倒是,早上时间紧。”

    白春枝她们在这摆了一段时间的摊儿了,每天早上最不缺的就是匆匆忙忙的上班上学的大人小孩儿了。

    “说起这个,前两日我们还瞧见一个孩子上学忘了书包,家长在屁股后面追,愣是喊了半条巷子才把熊孩子给叫住了。”

    白春芽一想到当时那个场景,又忍不住摇摇头。

    “这要是在我们村里,那不更得鸡飞狗跳了!”

    “哈哈哈哈都一样都一样。”

    姜淑云家的小豆丁才上托儿所,有个小书包也不过是装了一两件换洗的衣服裤子和水壶,听白春芽那有趣的描述,乐得直笑。

    不知道这戏码以后会不会自家上演了。

    玩笑两句,白春枝已经给母子俩在饭盒里装好了粽子和鹌鹑蛋,姜淑云在付钱时,自然注意到了那个特别的篮子,就顺嘴问了句。

    “那是新做的盐蛋礼盒,里面有十二枚盐蛋,端午要送节礼的话,直接拎一篮比较方便。”

    “啊,这还挺新奇呢!”

    姜淑云看那篮子包得那么漂亮,瞧着还挺结实的样子,没想到仅仅是用来送礼的。

    这么一对比,瞬间感觉以前那些饼干盒子、糖果、罐头什么的,都不如盐蛋礼盒别致了。

    抬腕看了眼手表,时间有点来不及了,姜淑云没再多了解,装上饭盒便同白家两姐妹告辞。

    “……”

    等一大一小走远了,白春芽还在不断张望,有些遗憾,没能多给姜淑云介绍两句他们的礼盒。

    关键是,她姐连价格都没讲啊!

    “姐,你也是怕说了价格,把淑云姐吓跑么?”

    “这都,什么跟什么呀——”

    瞧妹妹明显是把刚那些婆婆大娘们的话,记在心里了,白春枝有些无奈,这出师不利的影响,还真是大啊。

    白春枝在心里组织了下语言,准备把自己对于他们这个礼盒如何推出去的法子,再好好跟妹妹讲讲。

    其实还是他们从前卖货的经验了。

    与萧远山卖猎物同理,白春枝会的女红、采的山货,怎么卖,也得分情况、分人的。

    就她的手艺来说,当然不会自信到冒失的跑大家闺秀面前献丑了,有秀娘做对比,除非有新花样,否则只得找专门收手帕、香囊的店家。

    卖山货的话,也没旁的门路,不是采买婆子、就是酒楼,但白春枝通常会在晾晒前再仔细整理一遍,将品相好的捡出来,这也是能多买几个铜钱的法子。

    以上两条,按他们现在的情况,可不就是寻求不同的买主,给他们按需推荐相应的节礼么?

    针对礼盒这种大头,价位还可以更细致些,像他们分了:六块六、八块八、十二块八,也是为此做准备了。

    类似品相的分类,能向上兼容更高质量的客户。

    而在跟人交流这层呢,也是有那么一点小技巧的。

    村里人进城,最怕被人看不起,他们原来作为连田地都没有猎户更甚,且经商还是末流。

    不过买卖关系不是其他,关键还是得看货品的好坏了。

    上乘好货,从来不缺识货之人,不愁没买主。

    所以,哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的,重要的是为其介绍。

    如今这个好时代,没有谁要低谁一等的说法,白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。

    商人也仅仅是一种职业,靠双手吃饭,就不丢人。

    “像姜淑云这样的,确实是我们想要找的那一类买主了。”

    白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法,这个方向是对的。

    “双职工家庭有两份收入,且他们只有一个上托儿所的小孩儿,日常开销小,平日还舍得花钱改善生活。”

    “是啊!”听姐姐这么分析了一下,白春芽又有信心了,“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”

    “对,只要他们有端午送节礼的需要,第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”

    “那你刚还不给她多介绍两句……”

    这人都走了,白春芽还是觉得有点可惜,忍不住又嘟囔道。

    “这个嘛——”

    白春枝点点头,又换了个角度解释道。

    “你想,要是你本来只是准备买粽子的,卖家却一直和你讲盐蛋,说多了还耽误你上班,下回你真要买盐蛋时,想起这次会不会有点印象不好?”

    “啊……”

    白春芽从来没想过事情还有这种发展的可能性。

    但一联想到以前在供销社抢布的经历,确实,售货员的态度也很重要,要不是只能在那儿买,谁想看人脸色呢!

    虽然她们要是一直推礼盒,不至于跟供销社售货员一个性质,但现在市场开放了,不买你家还有别家卖了,手上有钱可不会被谁拿捏?的,是她买的东西话,也是要挑一家顺眼的了。

    “……”

    白春枝不知道自己的话,让妹妹的思维更发散了,见白春芽明白卖东西也讲究一个“点到即止”,毕竟“上赶着的不是买卖”,就不再多说了。

    “好了,差不多我们也该收拾出门了。”

    还是老规矩,剩下已经不多的粽叶和粽子得拿到别的巷子去转转。

    “嗯!”

    白

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    春芽消化了下姐姐的话,打算一会儿就试着站在买主那边多考虑,大不了,再多讲点对方爱听的话。

    她就不信,他们这么好的礼盒还卖不出去了!

    “你也不嫌累啊?”

    东西装背篓了,临出门前,白春枝见妹妹直接把那一篮子盐蛋礼盒也垮在手上,不由愣住了。

    “带过去才好给人介绍呀!”

    被姐姐启发后,白春芽一改之前被婆婆大娘们打击后的怂样,此刻的她,特别的有信心了,就等着“大展拳脚”了。

    “……”

    瞧白春芽情绪高涨,白春枝也不好再反对了,她愿意带着就带吧!

    姐妹俩分头行动。

    白春芽背了那么老些东西,情况怎么样,白春枝暂且不知,她倒是挺有目标了。

    借着叫卖粽叶和粽子的功夫,只要见到有感兴趣瞥上那么一两眼的,白春枝都会停下来跟人多聊两句。

    哪怕人家只是一时兴起问个价,也没关系。

    白春枝一一笑眯眯的回了。

    小媳妇这样的好脾气,是很得老太太的喜欢了。

    像之前遇到李阿婆那样,几个老太太一边挑粽叶一边拉家常,在听到哪家的儿孙在什么单位、哪个厂子,白春枝也适时提起,他们现在有一种盐蛋礼盒,挺适合送节的。

    “礼品盒子的概念是南方传过来,还挺时兴了。”

    “真的啊!”

    “是不是哦?”

    概念不概念的,老太太们不懂,倒是听到了一个“南方过来”的。

    “是啊。”

    不管是不是,白春枝那必须得点头了,反正他们会做这礼盒的想法,是从客商那儿来的。

    老太太们每天买菜做饭,偶尔听听广播,对改革开放的政策了解不多,但市场上的变化却深有体会。

    那南边进的货就是和本地不一样,都是些没见过的新玩意儿。

    南方兴起的盐蛋礼盒,经白春枝走街串巷的宣传,虽然大部分人还没目睹它的真容,却是已经听过大名了。

    最后一点粽叶卖完,白春枝比往常还多走了两条街,依旧有点“意犹未尽”,但两手空空不太适合加入老太太们的龙门阵,只能打道回府。

    “姐!”

    刚到家,见白春芽竟比她先回来了,白春枝瞧妹妹一脸的兴奋劲儿,不用说,肯定是将那份盐蛋礼盒给卖出去了。

    “这么厉害啊,怎么卖的啊?”

    “你猜猜?”

    接过姐姐身上的背篓,白春芽还卖了个关子。

    “……”

    白春枝盯着妹妹看了好一会儿,感觉她这运气也不错了,回回都能遇到出手大方的买主。

    “又是人家主动问的?”

    “哪儿能啊!”

    白春芽摇摇头,也忍不住了,等白春枝洗完手就将姐姐拉到堂屋坐下,一把散钱毛票放桌上,急急的开口了。

    说来,也是他们这礼盒包得过于精致了,好多都以为这是她自用的篮子,有多看两眼的,却没人主动问起。

    秉持少说少错,白春芽忍了好几次,都没先开口推销,直到她路过供销社看到一位女士。