“哦,什么样的女士?”
让妹妹特别注意到,并且称之为“女士”,这在他们大多数人都讲方言的小镇,算是一个很时髦的词了,白春枝瞬间来了兴趣。
“哎呀,姐啊,那你是没看到了——”
提起她怎么一眼就看到那位女士的,白春芽也是有一肚子话要讲了,索性直接站起来跟姐姐比划道。
“当时我不是从巷尾转出去么,过了大马路就离供销社不远。”
其实还是有点距离的,不过白春芽卖货积极性高,她是恨不能眼观六路耳听八方的来寻找合适的买主了。
加上那位女士的一身装扮,确实是在人堆里也不容忽视的存在。
“你知道的,像淑云姐他们上班的,平时要不是列宁装、就是白衬衫,已经和咱们很不一样了。”
白春芽扯着自己的小碎花上衣,又指了指她下面的棉麻长裤,说着还凑近了些,想让姐姐看得更清楚了。
“……”
瞥见妹妹的动作,白春枝有些好笑,自己穿的跟她可没什么差别,都是为了平日干活方便。
在样式上,白春枝觉得已经够时兴了,她们还是照着百货大楼里的款做的呢,她瞧着也不比镇上的人差多少。
只人家姜淑云要上班,那种特别干练的样子,她们肯定没法比的。
白春枝还是赞同的点点头,配合着妹妹的表演,只见白春芽又瞪大了眼,表情更是夸张了。
“人家那位女士呢,打扮就更不一般了,是一身西装套裙呢!”
“西装啊……”
这是白春枝最近才听过的一个词,有妹妹带着,两人做衣服琢磨款式时,有过一点了解,她知道那什么列宁装、布拉吉都是国外传过来的,西装也是一样了。
“是西装套裙呢!”
见姐姐也震惊到了,白春芽满意了,不过还是强调了下重点。
她是见过那些客商偶尔也穿西装,不稀奇。
关键这位女士,成套西装下面没配西裤,是同面料的半身裙,再加一双带根的小皮鞋。
看着就很不一样,白春芽说不出那种感觉。
行动快过脑子,白春芽还没想明白自己要干什么,她已经蹭蹭跑到人面前了。
走近一看,白春芽只见那位女士的一头短发,还是烫了卷的。
烫头发这技术是老早就有了,只他们小镇确实不普遍,这要让一帮老太太见到了,肯定是要当西洋镜看了。
供销社那条大街的人相对要好些,倒是见怪不怪。
白春芽愣在人面前,主要是她还眼尖的看到那位女士是化了妆的。
细细的眉毛、红红的嘴唇,像那画报上的摩登女郎,直接把白春芽看呆了。
“你就直直的站人家跟前,那不当了人家的路了?”
白春枝也来不及追问什么妆容了,真怕妹妹被人误会,被当成是要拦着人家强买强卖的。
“没有没有。”
见姐姐急了,白春芽赶紧摇头。
那位女士可没空注意一个背篓小姑娘了,她手上的尼龙袋子已经被供销社几样东西撑到最大,眼看另一只手的也要掉了,一时间进退两难。
还好,白春芽当时没彻底傻掉,下意识伸手去帮了一把。
就这样,白春芽终于和人搭上了话。
当然,回过神来的白春芽谨记着卖东西也要站在买主的角度,可以热情,但不要过度惹人烦。
“只不过,人家遇到了点小烦恼,我能帮的话,那肯定就不客气了,是吧?”
“哦?”
危机解除,白春枝也放心下来,看妹妹那小表情,知道后面还有事了,应了一声,让白春芽赶紧讲。
原来,那位女士姓徐,同萧远山接触的客商差不多,是从外地来的,怪不得穿得格外洋气了,说是过来考察什么,具体的白春芽没听懂。
但那都不是重点。
当时的情况是,徐女士结束工作第二天要回去了,她本来是准备给亲朋好友带点当地的特产,他们这儿吃的东西还不错,就是不太容易储存,包装也过于简单。
“徐女士在供销社看了一圈,只买了几包糕点,她还说咱们这儿的一些农副产品很有特点,她都没见过,像是粑粑馍馍那些也适合老人吃,但她都不好带走。”
“然后你给她推了礼盒?”
“是呀!”
送上门的生意了,白春芽再不抓住就是傻子。
“我把篮子递过时,她还不敢信了,一个劲儿的说我们做得太好了,还以为是自家用的,我为了哄她了,不然怎么那么巧。”
“你这可不就什么都撞一起了,要不是你还背个背篓,人家都怕你是专门蹲人家呢!”
“哈哈哈就是说呀!”
白春芽想想也觉得好笑,还好徐女士没多想,别人估计都要以为她是骗子了。
“最后徐女士是看了红纸上的字才信了的。”
说着,白春芽继续讲起,从外地人的角度来看,他们之前都忽略的一点信息。
“徐女士刚在供销社对比过,那些看着还行的礼盒都是外地来的,像是烟酒、糖果、罐头、饼干盒子,咱们本地能叫得出名字还没有了。”
“……”
“要不就是外面那些手工现做的,一些耐放的糕点、酥饼、米花糖还行,新鲜做的可真不好带走了。”
“这倒是——”
白春枝点点头。
说来,他们这儿倒不是一点知名特产都没有了,就隔壁镇还有一种全国有名的调料了,只是本地人嗜辣,外地可不是人人能接受的。
还得是一些大众口味才行。
先前做礼盒时,光顾着跟那些名头响亮的做比较,还忘了,他们完全可以加上本地特色。
这一部分市场还是空白的呢!
端午礼盒一块儿,太有时节性,要是能做成特产类,可不就发展成长久的生意了么?
而且他们这儿还有交通优势,一面靠山,一面却是国道省道的连接枢纽,要不也不会有客商来了,好些大车也要来歇歇脚的。
姐妹俩对视了一眼,一拍即合,都想到一会儿去了。
说着就做。
白春枝拿出纸和笔来,白春芽将桌上的零钱一推,今天的账是来不及算了。
两人先罗列一些本地的特产,像刚列举的糕点,还有本地人
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常吃的又被那些客商有夸过的各种不辣的酱、榨菜等等,甚至一些过年才会做的腌制品、风吹鸡、风干牛肉什么的都可以。
也不管会不会做、放不放储存、好不好运输了,两人把能想到的都记上了。
隔壁那个酱园国营厂,其实也给了白春枝不少启发。
食品保质方面,好些他们自己办不到的事,那这有机器的大厂他们总可以解决吧?
要不他们怎么把东西卖遍全国呢?
大不了,他们挨个从这些厂里进货好了。
“对啊!”白春芽听完姐姐的话,猛的一拍掌,还真是了,“那粽子不就可以装进礼盒了么!”
之前一直困扰他们的难题,换个思路,似乎也不是不能解决。
越想越觉得这个礼盒大有前途了。
等萧远山回来时,只见两姐妹趴在八仙桌上,连旁边散着一堆零钱都无人在意。
“呀,姐夫你回来啦?”
光线忽暗,白春芽一抬头,才看到堂屋门口站了个人,可见刚两人有多专心。
“忙什么呢?”
萧远山瞧着她们可不像是在算账,放完东西过来又问道。
“新点子!”
白春芽先写完手上的两张纸,朝姐夫扬了扬,转头又等着姐姐的写完。
老爷子今早回村里了,午饭不回来吃,他们三人倒是可以随意点。
进到厨房,白春芽没忘记把刚写的东西带进去,然后迫不及待的给萧远山讲了她们的新想法。
“我看看你们都写了哪些?”
萧远山没先给意见,转而朝白春芽要了那几张纸,看看她们俩写的。
“怎么样?”
一共就五张纸,内容都不多的,不过是把一种或是一品类的东西,计划要从哪里收到礼盒打包最后大致的销路写了写。
有端午的经验,这次更详尽了些,但不至于看那么久吧?
白春枝见妹妹屏住呼吸,像是等着宣判一样,也忍不住问道。
“都挺好的,是可以试试。”
萧远山看了完,点点头,把纸还给了白春芽。
“真的么!”
白春芽美滋滋的接过纸来,有些兴奋她们的主意是可行的。
“那你再补充一下?”
白春枝却觉得萧远山的回答有些过于简单了,虽然她已经尽可能的把自己能想到的都写上去了,可毕竟没有做过特产,她还是有些心里没底。
要弄起来的话,可是加了不少种类,光是进货这一块儿就是成本的大头呢!
“你们选的几种,像是各种酱、榨菜这些,我们是有本地价格优势的,早就有大批量的运输到外地,那些外地客商来,不仅是运他们的东西进来,也会买一些便宜的原材料走,而这些做了一道加工卖出去的,要比直接卖蔬菜赚,也更好储存和运输。”
“啊,已经有卖的了啊?”
白春芽还以为像礼盒,是他们独一份了,原来这好点子早被想到了,瞬间有些丧气了。
“不是,我刚讲的是厂里走量的那种,现在零售卖出去的暂时还没有了,特别是针对外地一这块儿,你们选的这个方向不错。”