25. 送礼学问
    牛仔衣服在八十年代可是时尚的代名词,只要能够弄到手货,根本就不用怕没有市场。

    如果杨志彬的纺织厂生产出来了牛仔布料,她肯定要死皮赖脸地去找杨志彬,就是撒泼打滚也要求杨志彬,给她批发牛仔布料的份额。

    虽然这么做有些不要脸,但是如果要脸,就别做生意了,生意人就不能太要脸面。

    至于她没学过服装设计,但没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?

    也不用太过有设计感的衣服,只要去瞅瞅街面上人们喜欢穿什么样的款式,她雇人做啥就好,再不成,把后世的一些基础款改一改,符合当下审美就成。

    在她畅想发财计划的时候,有一个中年女同志拿起一条大红色的毛线织的围脖,问:“同志,这毛线围脖咋卖?”

    林沐瑶赶紧收敛了思绪,笑着回答:“15块,这可是海城最流行的款式,您瞅瞅这毛线,可是全毛的,围脖子上绝对暖和。”

    女同志伸手拿了毛线围脖,用手摸了摸它的触感,的确是全毛的,全毛的毛线一斤二十五块,这样的围脖需要三两左右,一斤两块五毛钱,三两就是7块5毛,再加上手工,顶多八块钱。

    她这样想的,也这样说了,“8块钱,我就买一条。”

    林沐瑶笑了,“同志,您可真会算账,一点利润都不想给我们,这可是从海城批发的毛线,来回路费,再加上住宿费和伙食费,8块钱我们是真亏。”

    中年女同志又让了让价格,“那九块钱。”

    林沐瑶再次还价,“10块,这可是海城最流行的款式,您再看看这做工,可是花了工人两天的时间呢,工钱我都得付人家两块钱,10块钱少一分钱都不能够卖的。”

    中年女同志是真喜欢这围脖的款式和花色,最后又让步,“九块五毛钱,我就要一条。”

    林沐瑶在心里盘算账本,最后做出一副亏本的样子,无奈道:“姐,我们刚支开摊子,您是第一个顾客,给您一个开张价格,九块五毛成本价给您。”

    中年女同志满意地拿着毛线围脖离开,有了第一个顾客,后续顾客就断断续续地来了,买围脖的,经过一番讨价还价之后,大都以九块五毛线成交,跟她预想的十块钱便宜了五毛,但她也并不亏本。

    另外就是毛衣,女士毛衣多以三十块成交,男士的多是三十三块成交,而电子表她直接咬死了十五块谁让电子表比较稀罕呢。

    她带来的围脖和毛衣,毛线质量好,款式洋气,织的花纹也新鲜好看,所以非常受欢迎,顾客来了一波又一波,虽然忙得分身乏术,但收钱的快乐能够抵消一切的疲惫,原来还担心卖不出货的林守卫和王春花笑得见牙不见眼。

    “林同志。”

    百忙之中,一声熟悉的呼唤响起,林沐瑶抬眼望去,竟然是季晖。

    她赶紧把眼前正在讨价还价的顾客交给了王春花,自己去招待季晖,“季同志,好久不见。”

    “好久不见!”

    季晖笑着回了句,然后看了看她摊位之前围着的人,打趣道:“您生意兴隆。”

    林沐瑶笑了,“不过小本买卖,糊口而已。”

    然后笑着问:“您要不来件毛衣,纯手工织的,款式时尚又保暖?”

    季晖虽然只是杨志彬的助理,但是他薪水高,平常虽然不像杨志彬那样穿特别订制的衣裳,但也是大牌的忠实顾客,自然看不上这里的地摊货。

    但嘴上却说的好听,“我就不耽搁林老板发财了。”

    然后又道:“我们杨总请您吃顿便饭。”

    林沐瑶一副受宠若惊的样子,“那我真是太荣幸了。”

    赶紧又道:“杨总帮了许多,其实应该我请他吃饭才对。”

    季晖笑了笑,略过这件事不提,说道:“杨总就住在县政府招待所,明天午饭没有安排。”

    “好,我一定到。”

    林沐瑶忙不迭地答应道。

    杨志彬可是她的财神爷,自然要巴着,她无论有空没空都要抽出时间去吃饭。

    季晖见她答应得这么爽快也高兴,他见过不少明明很穷,需要仰仗贵人,但却在交往过程中,总是把个人自尊放在首位,不想迁就富人,认为那是巴结人。

    让他说,巴结就巴结了,想要贵人手里的资源,哄贵人开心怎么了?天下没有免费的午餐,也不会有人会主动把饭喂人嘴里。

    林沐瑶就很好,她很清楚自己想要什么,并且会努力去争取。

    就在他准备告辞离开的时候,就又听到林沐瑶说:“季同志,谢谢你上次给我的20块钱,没有那些钱,我也不能很快地攒够去海城的路费,有时间的话,赏脸吃顿便饭,也让我感谢上次你的援手之恩。”

    季晖没想到林沐瑶还记着这事儿,他笑着道:“不过举手之劳,不想你还记得,但最近我和杨总都在忙投资建厂的事实在分身乏术啊。”

    林沐瑶面露失望,很快便又面带感激的笑容道:“那等有时间了,您一定要赏脸。”

    季晖笑了,“一定!”

    虽然婉拒了林沐瑶的邀约,但是他心里却有一种成就感,不过随手的一个小小善举,却帮一个人度过了难关,这种成就感不比签了大单子差。

    等他离开后林沐瑶再次回到摊位前,再次开始忙碌起来,王春花和林守卫虽然好奇季晖的身份,以及找林沐瑶的目的,但是现在顾客多,他们根本顾不得问。

    这么一忙,就到了午饭之后,货卖完了,他们才有功夫填肚子,这时候王春花才有机会开口问:“瑶丫头,刚才那位男同志找你干啥?”

    林沐瑶没有瞒着,笑着道:“他是杨家后人杨总的助理,他说杨总要请我吃饭。”

    王春花震惊地张大了嘴巴,“杨家后人请你吃饭?”

    “瑶丫头,这是真的?”

    林守卫紧跟着问。

    林沐瑶点头,“就明天中午。”

    王春花一拍大腿,“这可是大好事,老杨家以前就是大财主,拔根毫毛都比咱们的大腿粗,从他们手指缝里随便漏一点儿,就够咱们吃一辈子了,你可一定要抓住机会啊。”

    林守卫却有着不同的意见,“瑶丫头,人家愿意帮忙,咱就接着,不要强求,天上不会掉馅饼,富贵人家不会轻易给人好处的。”

    他说完,就挨了王春花一胳膊肘,“净说丧气话,你没听昨天瑶丫头说,她帮了杨家后人一个忙吗?有钱人都不愿意欠人情,这次去,指不定是杨家后人想还瑶丫头人情呢。”

    她又看向林沐瑶,问:“瑶丫头,甭听你叔的,一个大老爷们的性子忒墨迹。”

    林沐瑶没有想到自己昨天拉大旗扯的谎,王春花还真信了,她僵硬地笑了笑,含糊道:“我心里有数。”

    赚钱机会就在眼前,让她放过,那是不可能的,至于代价,那是以后的事,先把机会捞手里再说,要想干事业,就不能前怕狼后怕虎。

    “啪!”

    王春花笑着拍了拍手,激动地道:“这才对嘛。”

    接着她就看林沐瑶身上的衣服不顺眼了,见大人物总要打扮得齐整一些,她饭也不吃了,拽着林沐瑶的胳膊就走,“去买两件新衣裳,好好地捯饬捯饬自己。”

    林沐瑶挣扎着挣脱她的手,笑着道:“杨总知道我的情况,咱们穿着整齐干净就好,不用特地穿什么好衣裳,有这功夫,还不如想想明天去见杨总,带什么伴手礼好,总不能两个肩膀扛一个头好。”

    提起伴手礼,王春花眉头拧了起来,“咱们也没啥拿得出手的啊。”

    林沐瑶想了想,道:“送礼贵在心诚,不用强求价格。”

    虽然如此说,但她内心也发愁,明天去吃饭,带什么礼物好。

    等回家的时候,她一路都在想这个,但等走到护城河的时候,她看着只剩下一小段的城墙,眼睛亮了亮,华国人都有故国情怀,无论走多远,出生并长大的地方永远是他灵魂深处的牵挂。

    老杨家移民漂亮国的时候,安平县城门还在,城门是一个城市的门面,也是杨家老爷子内心的牵挂。

    她可以回去让村里的老

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    人帮忙把安平县的老城门,用剪纸的方法剪出来,剪纸是华国的传统民间艺术,这礼物既有体面,也有意义。

    想到了好办法,她扭头看向王春花,问:“婶子,咱们大队谁剪纸手艺好?”

    王春花想也不想地顺口回道:“我婆婆,你李奶奶剪纸可是把好手。”

    林沐瑶笑了,她不用再去找人了。

    而等支书一家得知她竟然拿不值钱的剪纸送杨志彬的时候,均是一脸的不可思议,李萍不赞同道:“这也太轻了吧。”

    林沐瑶笑着解释,“礼轻情意重,剪纸在咱们看来不值钱,但有句老话不是说嘛,物以稀为贵,外国没有,那不就珍贵了,老杨家离开华国几十年,也让他们再次见一见老家特有的艺术。”

    李萍还是不赞同,林沐瑶再次耐心解释,“剪纸咱们司空见惯了,就跟咱们每天吃的面条一样,天天吃不觉得多好吃,但突然让你天天吃米饭,你就该馋面条了,剪纸也一样,老杨家在华国经常见,但到了漂亮国却见不着了,突然间见了,可不就觉得亲切吗?”

    李萍终于被说服了,她笑着道:“听你这么一说,还真是这个道理呢,我去找找咱们大队的老人,让他们说一说咱们县城的老城门长啥样?”

    她是个急性子,说完就马不停蹄地去了。

    安平县城门的样子是喜欢剪纸的人常用的花样,倒也不麻烦,熟练工不过半个小时的时间,就剪出了安平县曾经的四个城门,不仅如此还剪了安平县的城隍庙,以及几个有名的景点,另外还有十二生肖等等。

    林沐瑶拿到这些剪纸喜出望外,赶紧找了一个盒子装了起来,打算明天送给杨志彬。

    第二天一早,她就起床打扮,衣裳倒没有可挑剔的,都是新衣裳,捡一身就好,头发梳成了丸子头。

    梳头时候,看着自己干枯的头发,她喃喃自语,“该把头发剪短了,重新养一茬新头发,发质不好,太毁形象了。”

    洗了脸,抹了雪花膏,她冲着镜子里的自己微微一笑,狐狸眼闪闪发亮,经过她几天的调养,脸上终于有了血色,皮肤也不再像以前那么黯淡无光,虽然还没有恢复原主先前的美貌,但最起码气色好了,看着健康了。

    她不急,一口吃不成胖子,身体要慢慢调理,总有一天会恢复如初,其实这样也好,原主的外貌太显了,她正在创业初期,容貌太盛不是好事。

    今天她不打算出门做买卖了,让王春花和林守卫他们两口做,她也不跟着他们一起进城,而是借了支书家的自行车独自进城。

    她到县政府招待所的时候,等了一小会儿,杨志彬就来了,他先是客气地打了招呼,然后邀请她去了县城的一家看着比较上档次的餐厅吃饭。

    林沐瑶把准备的礼物送给他,“一点心意,请您笑纳。”

    杨志彬看了眼剪纸,神色温和了不少,“这礼物正好借花献佛送给老爷子,他一定喜欢。”

    林沐瑶笑了,“老先生喜欢,是我的荣幸。”

    寒暄了两句,俩人便坐到了餐桌旁,他先是让林沐瑶点菜,林沐瑶没客气,点了这家的招牌菜,把菜单递还给了他,他问了林沐瑶有没有忌口的之后,便又点了几个菜,然后才进入谈话程序。

    “时间有限,咱们长话短说,上次你问我投资建厂的方向,现在定下来了,准备投资建一家生产牛仔布料的纺织厂,你对建厂时候建筑工人的伙食,还有建厂后厂里的食堂,可感兴趣?”

    他听说林沐瑶卖过烩菜,便想着她可能去餐饮生意感兴趣,便提出了这个想法帮她一把。

    林沐瑶激动地点头如捣蒜,“有,当然有。”

    虽然有了餐食方面的生意,但她还是不想放弃批发牛仔布料做衣服卖的事儿,她抿了抿唇,说了自己的想法。

    这是小事,杨志彬没有犹豫就答应了,“我会让上任的厂长给你留配额的。”

    虽然超额完成任务,但林沐瑶心里却沉甸甸的,两样生意虽然前景好,暴富就在眼前,但前期投资也不小,她该怎么筹措启动资金?