大婶一看，孟箬她们竟然还跟着她，顿时火冒三丈。
“你们跟着我干嘛？”大婶瞪着三角眼，怒道。
“大婶，这话可不能乱讲，好端端的我们跟着你干啥，这路又不是你家的，咋的，只准你一人人走，不准我们走？”罗丽萍笑着将以前大婶给她说的话，又还给了她。
说完这些话，罗丽萍才真觉得解气。
一旁的孟箬也忍不住笑了，心想大婶也没想到回旋镖会有扎自己脑门的一天吧。
两人继续跟着，最终大婶的小摊在罗丽萍的另一个摆摊点停下。
罗丽萍一看大婶停在这，心里又是气，这不就是她之前摸索的摆摊点之一嘛。
想到这，她突然也明白过来，孟箬刚刚让她跟着大婶的道理，她这是要把之前丢失的摆摊点都给抢回来啊。
罗丽萍顿时对孟箬敬佩起来，敬佩她走一步想三步。
于是，不出意外的，只要是想过来买卤味的顾客，一闻到她们摊位的香味，就不会再去大婶那边了。
大婶气得鼻孔出气，却拿她们没办法，因为她们不过是用之前她对付罗丽萍的法子，转过头来对付她罢了。
大婶在这个摆摊点待了一个多时间，就忍不住搬去下一个点了。
孟箬朝罗丽萍使了个眼色，两人继续跟。
在跟到第四个摆摊点的时候，大婶终于忍不住爆发了。
“你们到底要怎样才不跟着我？”
罗丽萍直接站出来说：“这几个摆摊点本来就是我这半年摸索出来的，让你几天就抢走了，当时我问你的时候，你还理直气壮地说你是靠本事抢走的。”
“怎么现在我们靠本事抢回来，你有意见？”罗丽萍叉起腰蹦得老高。
“这事很简单，这几个摆摊点只要你还敢来，那么当初你怎么抢罗妹妹的生意，现在我们就怎么抢你的生意，”孟箬冷笑道，“你要不怕一单都卖不出去，你就来。”
大婶低头一想，这样跟她们耗着确实不是办法。除非她能做出比她们更好吃的卤味，但这显然是不太可能的。
于是，她只能认输：“好好好，不来就不来。”
说完，大婶就把小摊车给推走了。
大婶虽然走了，但罗丽萍还是有点不放心。
“孟姐姐，你说这个大婶会不会偷偷地来这些摆摊点？然后等看见我们就赶紧走。”罗丽萍问。
孟箬却是一点也不担心：“她偷偷地过来也没关系。”
“问什么？”罗丽萍问。
孟箬反问：“妹妹，你觉得顾客选择买我们卤味的最大原因是什么？”
罗丽萍：“当然是味道啊。”
“是了，因为味道，”孟箬说，“等过个几天，我们把这几个摆摊点都卖遍了，顾客都记住我们卤菜的味道了，大婶就算偷偷过来也没用。”
“吃过鲍鱼海鲜的人，还会愿意吃糠咽菜吗？”她笑着问。
孟箬这么一说，罗丽萍心里就有底了。
事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊点，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊点。
来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。
等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。
一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知道不是自己经常买的那家，掉头就走。
有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味道闻着都不香。”
旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”
就这样，哪怕那几个摆摊点大婶都跑遍了，卤菜还是没卖出去。
因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬做的卤味，别家的都不好吃了。
于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。
大婶一边推着车回家，一边低头沉思，她在想就这个样子自己到底还要不要继续卖卤菜了？
当然这些都是后话了。
*
两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。
顾客问：“有素的吗？”
孟箬掀开盖子答：“有，五毛半斤，八毛一斤。”
顾客口头算了一下账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两毛，给我来一斤吧。”
她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。
“姐姐，你是怎么想到素拌菜五毛半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。
一开始孟箬说素拌菜五毛半斤时，她还有点惊讶，觉得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相当于变相涨价嘛。
涨价会不会影响生意啊？
她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四毛半斤。
结果今天卖下来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但情愿花五毛买半斤的人也不少。
闲下来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜按照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四毛钱。
但是现在按照孟箬的卖法，很多人为了占这两毛钱的便宜，更情愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。
当然，除了这个原因，最重要的还是味道比之前好太多了。
不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。
——味道怎么变这么好吃了？
想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生中贵人。
不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。
听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么高，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八毛。”
买得越多越优惠，这种促销方式，在后世可太常见了。
很快，最后一点鸭货和素拌菜也彻底卖完了。
罗丽萍看了眼卖空的两个桶，又抬头看了眼天，太阳还没下山呢，估计就四五点的样子。
现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。
她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖出个三四斤的鸭货就算是很不错了。
今天孟箬跟着卖了一天的卤菜，虽然辛苦但收获也不小。
卖卤味的时候，她就一直在观察，鸭货和素拌菜的消耗速度，结果她发现荤菜和素菜的消耗速度竟然差不多。
这说明一个事实，只要你做得好吃，哪怕贵点，人家也是愿意买单的。
而且，九零年代初，穷人虽然多，但有钱的人也不少，至少普通工人家庭是消费得起卤鸭货的。
她们今天是十一点从家里出发的，到达第一个摆摊点估计就十一点多，现在是下午四点半，孟箬看了眼手腕上的腕表想。
除去跟大婶争斗的时间，真正卖货的时间加起来估计也就三个小时左右。
三个小时卖掉了十斤鸭货，三十斤素拌菜。
孟箬决定明天买二十斤鸭货试试。
今天她只买了十斤鸭货，原因有二。
一来，因为有罗丽萍之前的售卖数据在，鸭货罗丽萍一天只能卖个两三斤，虽然她对自己的手艺有自信，但也不敢太冒进。于是，保守地进货十斤。
二来，今天她不光要卖货，还要分精力对付搞恶性竞争的大婶，因此她也不确定能花多少时间用在卖货上。
卖完卤味后，两人找了个地方算账，今天一共卖了80多块。
她们原先定的是当天卖当天分账，按照之前说好的三七分账，这80多块，孟箬应得二十六块，罗丽萍得剩余的七成。
但罗丽萍非要分孟箬一半。
“姐姐，今天你陪我一起买食材，陪我一起卖，还帮我赶走了那个烦人的大婶，我怎么好意思只让你得三成呢？”
说着罗丽萍数出一半的钱，四十三块，塞到孟箬手里。
搞得孟箬怪不好意思的，其实她今天特地陪罗丽萍跑农贸市场，有自己的考量在。
她要摸清楚所有食材的成本价。
她工作日都要去食品厂上班，她只有摸清楚成本价，才能清楚地算出一天的利润，反正售价是固定的。
这样等到晚上分账的时候，她也能根
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据卖出的货，来估算出自己的三成应该是多少。
她跟罗丽萍才刚认识，不清楚对方的人品，留个心眼，总是保险的。她不想算计别人，但别人也别想算计她。
而罗丽萍却实诚得很，一点没有那些花花肠子，搞得孟箬又是心虚，又是不好意思。
罗丽萍都把钱塞到孟箬手里了，她也就没再扭捏，收下了那钱。
分完账，孟箬又拿出小本子记了一下账，主要就是记录食材的成本，当天的收入，以及各自的分账。
收完摊，孟箬开始安排明天要做的事。
“明天我要上班，卖货的事就只能交给你了。”孟箬说。
“没事，之前都是我一个人卖货。”罗丽萍一脸无所谓道。
“明天早上八点我就要去厂子上班，所以食材什么的都要提前准备，”孟箬皱眉道，“也不知道农贸市场几点开门？”
这确实是个棘手的问题，鸭货要想入味，最少要卤上一两个小时，那等于说她差不多六点就要开始卤。
罗丽萍：“姐姐，这个不用你担心，你提前跟我说好要买哪些鸭货就行，我可以找老板提前定，到时候直接去他家拿货就行。”
“那就好，”孟箬点点头说，“如果有必要的话，素菜我们也可以提前一天买好，这个天气一两天还是能放的。”
“明天的鸭货我打算买二十斤，今天鸭脖卖得挺好的，鸭脖可以多买点，买个8斤，鸭掌5斤，鸭翅4斤，鸭头3斤。”
罗丽萍一听，说道：“姐姐，二十斤鸭货一天能卖出去吗？”
“二十斤还保守了呢，我的目标是一天卖掉三十斤。”孟箬自信道。
如果一天能卖掉三十斤鸭货，那两百块钱是有的，按这样计算她两三个月就能还掉借孟军的三千块钱。
罗丽萍点点头，怀疑归怀疑，她还是选择相信孟箬。
“明天卖货的时候，你可以留心注意一下，哪个卖得最快，以及所有的鸭货多久卖完。如果卖得比较快的话，鸭货的量还能继续加。”孟箬说。
罗丽萍听话地点点头，她感觉孟箬就像军师，而她只要听军师安排就行。
罗丽萍将小摊车推到楼下锁好，然后提着两个不锈钢铁桶上楼。
才卖了这么一会儿竟然就入账四十多块，她想想都觉得不可思议。
之前孟箬跟她说什么保证她能日赚一百块，她当时也就听听，并没有信，现在很多工人的工资都是一个月两三百块，怎么可能日赚一百块？
现在看来，孟姐姐不是吹牛，她真的可以让她日赚一百！
快走到家门口的时候，罗丽萍感觉自己好像闻到一股肉味，这肉味还是熟悉的肉味，就是她妈妈烧肉的味道。
今天是什么日子吗？她妈竟然舍得买肉吃了？
今天她和孟姐姐为了能快点把卤味卖完，就都没回家，午饭就随便买了两个烧饼对付，现在肚子早就饿空了。
本来她上楼都感觉浑身没劲儿，现在一闻到肉味，顿时就来劲儿了。
她走到家门口，将手上的桶放下，开始敲门：“我回来了。”
罗丽萍站在门口等了一会儿，却没人过来开门。
她还以为家里的人都在忙，又敲了一遍：“我回来了。”
然后，她听到嫂子黄秋娥的声音：“来了来了。”
黄秋娥给她开了门。
一进门，罗丽萍就发现爸妈哥嫂正在桌上吃饭。
“都在吃饭，怎么敲门也不开。”她小声嘀咕了一句。
黄秋娥正好听见她这声嘀咕，回道：“你不是有钥匙？”
罗丽萍将手上的不锈钢桶放门口，没理黄秋娥。
她嗅了嗅空气中的肉香，笑着问：“妈，你今天是不是烧肉了？”
说着罗丽萍的视线就往桌上扫，发现竟然没有肉。
那她刚刚闻到的肉味是哪来的？
她正纳闷时，罗母何春花一脸不自在道：“你那什么鼻子？桌上哪有肉？”
嫂子黄秋娥也笑着附和道：“是啊，这不年不节的，哪舍得烧肉吃，是隔壁哪家烧肉，丽萍你闻错了，以为是咱家烧的吧。”
罗丽萍疑惑地皱起了眉，心想难道真是自己闻错了？
刚刚她明明闻到的是她妈妈烧肉的味道啊。